如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并快速促成(編輯修改稿)
2025-03-18 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0七：機會成交法 （無選擇成交法或最后機會成交法）再想不通的客戶也會適時把握機會，獲取最大的利益。（促銷的控制）當(dāng)商務(wù)代表提出某個產(chǎn)品只有最后幾件時，意思就是說明這件產(chǎn)品的供給不多了，如果客戶再有購買的意向，應(yīng)該抓信機會趕快購買。來自 中國最大的資料庫下載 21八、異議成交法。 心態(tài)： 客戶對業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。對于商務(wù)代表來說，不是怕客戶異議，而是怕客戶對產(chǎn)品不感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。 來自 中國最大的資料庫下載 22八、異議成交法 異議的客戶往往是能和商務(wù)代表達(dá)成交易的客戶。異議成交法是指商務(wù)代表利用為客戶處理異議的機會向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點成交法?？蛻籼岢龅漠愖h往往是購買的主要障礙，當(dāng)購買的主要障礙被克服了以后，商務(wù)代表就可以趁熱打鐵地向客戶提出成交要求。 來自 中國最大的資料庫下載 23九、不確定成交法對方在猶豫的時候，商務(wù)代表故意制造缺貨的緊張氛圍，物以稀為貴的促成法則。（企業(yè)通的資源緊缺就可以很好的利用，利用竟?fàn)帉κ謥泶俪沙山?。）來? 中國最大的資料庫下載 24十、總結(jié)成交法商務(wù)代表在把商品的好處及公司的實力介紹完成之后，總結(jié)重復(fù)剛才所談過的好處，加深客戶的印象，加強客戶的購買欲望。來自 中國最大的資料庫下載 25十一、富蘭克林成交法針對猶豫不決的客戶，用一張白紙從中分開兩半，一邊寫上好處，一邊寫上不足。用數(shù)據(jù)幫助客戶做比較，促成成交。來自 中國最大的資料庫下載 26十二、訂單成交法用合約直接把客戶的需求寫下來，具體要什麼樣的產(chǎn)品、那些服務(wù)、價格等。然后跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，直接要求客戶簽單。來自 中國最大的資料庫下載 27十三、隱喻成交法說故事，打比方，用故事來處理反對意見，處理抗拒。（成功的事例、失敗的事例都具有強有力的說服力。從自己的朋友說起。）來自 中國最大的資料庫下載 28十四、門把成交法又叫反敗為勝法。有的客戶你用了所有的方式他就是不成交，也不告訴你不簽單的真實原因。這時你只有無奈收拾資料準(zhǔn)備離開然后可很可惜的告訴客戶您不同我們公司合作真的是一件很可惜的事情，明年的這個時候我再來找你！引起客戶的好奇心之后再說出、等。來自 中國最大的資料庫下載 29十五、成交法連續(xù)問客戶六個跟成交有關(guān)的，而客戶又不得不回答 “是的 ”的問題，最后再要求客戶成交。來自 中國最大的資料庫下載 30影 響 成 交 的 因 素簽單前的準(zhǔn)備來自 中國最大的資料庫下載 31一、克服被拒絕的恐懼客戶也有成交
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