【正文】 一月 2123:04:4723:04Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。承諾越多，給客戶的安全感越低。）來自 中國最大的資料庫下載 24十、總結成交法商務代表在把商品的好處及公司的實力介紹完成之后，總結重復剛才所談過的好處，加深客戶的印象，加強客戶的購買欲望。 可收集他同行的資料來刺激客戶！來自 中國最大的資料庫下載 18六、從眾成交法 對于客戶來說，從眾的最大的優(yōu)點就是能夠降低購買風險，節(jié)省選擇時間。來自 中國最大的資料庫下載 8一、請求成交法（直接成交法）、當周圍的人認同該產(chǎn)品，圍觀者有一股很強的力量，它能左右客戶的購買行為；、客戶的主要疑義被消除，客戶對產(chǎn)品的質疑 商務代表已做出滿意的回答。 來自 中國最大的資料庫下載 12三、選擇成交法分析 在商務代表推銷的過程中，選擇成交法往往能夠取得較大的成功。機不可失，時不再來。來自 中國最大的資料庫下載 27十三、隱喻成交法說故事，打比方，用故事來處理反對意見，處理抗拒。把注意力放在產(chǎn)品的價值及客戶利益上。 23:04:4723:04:4723:041/25/2023 11:04:47 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:04:4723:04:4723:041/25/2023 11:04:47 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。來自 中國最大的資料庫下載 29十五、成交法連續(xù)問客戶六個跟成交有關的，而客戶又不得不回答 “是的 ”的問題，最后再要求客戶成交。 來自 中國最大的資料庫下載 22八、異議成交法 異議的客戶往往是能和商務代表達成交易的客戶。 來自 中國最大的資料庫下載 14四、避重就輕成交法 （次要問題成交法或小點成交法） 商務代表在進行銷售的過程中，客戶肯定會提出較多的問題來詢問商務代表。來自 中國最大的資料庫下載 1如何跟進已見過的意向客戶并如何跟進已見過的意向客戶并快速促成快速促成 來自 中國最大的資料庫下載 2前 言我們之所以能夠約見客戶，表示這個客戶肯定是意向的， 但之所以客戶還沒和我們合作，表示客戶肯定對我們在某一方面還不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！每一個客戶都有一個切入點，我們只要能夠分析好這個客戶是屬于哪一種類型，然后再對癥下藥，就能夠藥到病除！來自 中國最大的