如何快速促成意向客戶達(dá)成ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-01 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后機(jī)會成交法） 通過縮小人們選擇的時空來實現(xiàn)銷售。機(jī)不可失，時不再來 。 18 七：機(jī)會成交法 P2 （無選擇成交法或最后機(jī)會成交法） 再想不通的客戶也會適時把握機(jī)會 ， 獲取最大的利益 。 （ 促銷的控制 ） 當(dāng) 代理人 提出某個產(chǎn)品只能銷售最后幾天時 ，如果客戶再有購買的意向 ， 應(yīng)該抓住機(jī)會趕快購買 。 19 八、異議成交法。 P1 心態(tài)： 客戶對業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。對于代理人來說，不是怕客戶異議，而是怕客戶對產(chǎn)品不感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。 20 八、異議成交法 P2 異議的客戶往往是能和代理人達(dá)成交易的客戶。異議成交法是指代理人利用為客戶處理異議的機(jī)會向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點成交法。客戶提出的異議往往是購買的主要障礙，當(dāng)購買的主要障礙被克服了以后，代理人就可以趁熱打鐵地向客戶提出成交要求。 21 九、不確定成交法 對方在猶豫的時候， 代理人 故意制造我很多客戶都要買，時間不多的緊張氛圍，物以稀為貴的促成法則。 22 十、總結(jié)成交法 代理人 在把產(chǎn)品商品的好處及公司的實力介紹完成之后，總結(jié)重復(fù)剛才所談過的好處，加深客戶的印象，加強(qiáng)客戶的購買欲望。 23 十一、富蘭克林成交法 針對猶豫不決的客戶，用一張白紙從中分開兩半，一邊寫上好處，一邊寫上不足。用數(shù)據(jù)幫助客戶做比較，促成成交。 24 十二、訂單成交法 直接填寫投保單，問客戶一些資料，然后跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，直接要求客戶簽單。 25 十三、隱喻成交法 說故事，打比方，用故事來處理反對意見，處理抗拒。（成功的事例、失敗的事例都具有強(qiáng)有力的說服力。從自己的朋友說起。） 26 十四、門把成交法 又叫反敗為勝法。 有的客戶你用了所有的方式他就是不成交，也不告訴你不簽單的真實原因。這時你只有無奈收拾資料準(zhǔn)備離開 ~~~~~ 然后可很可惜的告訴客戶您不買我們公司的這款產(chǎn)品真的是一件很可惜的事情，明年的這個時候我再來找你！引起客戶的好奇心之后再說出 3等。 27 十五、 6+1成交法 連續(xù)問客戶六個跟成交有關(guān)的，而客戶又不得不回答“是的”的問題，最后再要求客戶成交。 28 影 響 成 交 的 因 素 簽單前的準(zhǔn)備 29 一、克服被拒絕的恐懼
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