方德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 11:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基酒”（原漿酒） ,強(qiáng)化口感、品質(zhì)。原漿概念在白酒中屬于創(chuàng)新，且對(duì)消費(fèi)者具有一定的殺傷力。 ? /產(chǎn)品 ?品牌血統(tǒng)厚重，具備高端和奢侈品基因；但“雅”系列僅有中低檔產(chǎn)品具備銷(xiāo)量規(guī)模；原漿酒系列定位類(lèi)似于洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，采用中心城市突圍的方式進(jìn)行運(yùn)作（尤其是省會(huì)合肥），在安徽市場(chǎng)（消費(fèi)升級(jí)不充分）是否成功尚無(wú)定論。 方德咨詢(xún)網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 20:34 ? ：品牌拉動(dòng) +大流通模式并輔以酒店盤(pán)中盤(pán)。 ? ：品牌資源豐富，流通強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)運(yùn)作能力，深度分銷(xiāo)運(yùn)作純熟；目前立足于省內(nèi)根據(jù)地精耕。 ? ：企業(yè)戰(zhàn)略迷失，高端 946失敗后，依然推出價(jià)位偏高的原漿系列，很難適應(yīng)安徽消費(fèi)大環(huán)境。全國(guó)范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤(pán)期。 方德咨詢(xún)網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 20:34 代表品牌 3：迎駕 ? ?“漢”文化 +“迎賓”文化 +“生態(tài)”文化三項(xiàng)組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護(hù)產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。以“情感 +品質(zhì)”訴求為核心。 ? /產(chǎn)品 ?品牌形象化 +品牌系列化。一方面通過(guò)生態(tài)年份酒塑造高端形象，另一方面通過(guò)迎駕之星系列主導(dǎo)運(yùn)作，形成生態(tài)系列酒。中 —低檔酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰（主要為三坊系列）。 方德咨詢(xún)網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 20:34 ? ：（消費(fèi)者 +終端）雙盤(pán)互動(dòng)；主導(dǎo)產(chǎn)品迎駕銀星側(cè)重直銷(xiāo)或協(xié)銷(xiāo)制下的酒店盤(pán)中盤(pán)；金星和年份酒側(cè)重于消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)。 ? ：已實(shí)現(xiàn)全省性布局。重點(diǎn)打造了重量級(jí)板塊市場(chǎng)（合肥 /六安 /安慶，占迎駕安徽銷(xiāo)量約 50%）；江蘇市場(chǎng)通過(guò)三星百年的插位獲得成功；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)體系相對(duì)充分，隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)，核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng)。 ? ：迎駕目前僅以產(chǎn)品推廣為核心，大品牌推廣能力不強(qiáng)，致迎駕品牌依然停留在渠道酒、促銷(xiāo)酒的層面上。 方德咨詢(xún)網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 18 20:34 代表品牌 4：高爐家 ? ?“家”文化 +“和諧”文化，以“高爐家酒，感覺(jué)真好”、“濃頭醬尾，和諧家”、“高爐家酒，和諧為尚”進(jìn)行傳播，近期傳播語(yǔ)更換為“讓交流成為暖流”（也是一種品牌用途化的方式）；以“綠色食品”認(rèn)證支撐品質(zhì)。前期以“情感”訴求，中途轉(zhuǎn)化為“品質(zhì)”，最近回歸“情感交流”路線(xiàn)并輔以“品質(zhì)”訴求。 ? /產(chǎn)品 ?普家的成功致消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知中檔化，即形象固化。最近主推和諧家提升形象，效果一般；同時(shí)主推產(chǎn)品檔次也在實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品化，如老高爐謀求全省發(fā)力。 方德咨詢(xún)網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 19 20:34 ? ：品牌拉動(dòng) +終端盤(pán)中盤(pán)。普家在餐飲小盤(pán)培育成功后，轉(zhuǎn)為大流通模式為主；和諧家等依然以終端盤(pán)中盤(pán)培育為主導(dǎo) 。 ? ：已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對(duì)均衡發(fā)展。高爐
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