方德營銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析營銷策劃(完整版)
【正文】 方德智業(yè)營銷咨詢公司 （安徽公司 ） 地點：合肥 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 20:34 二、徽酒主流品牌競爭狀況 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 20:34 二、安徽白酒競爭概況描述 ? ，主流企業(yè)差距進一步拉大。 ? ，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有一定的暢銷產(chǎn)品。從區(qū)域上來說，競爭已經(jīng)下沉到縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。隨著全國化被區(qū)域性白酒阻擊后，核心區(qū)域退守安徽本土；中低價位產(chǎn)品表現(xiàn)較差。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 20:34 代表品牌 3：迎駕 ? ?“漢”文化 +“迎賓”文化 +“生態(tài)”文化三項組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。 ? ：迎駕目前僅以產(chǎn)品推廣為核心，大品牌推廣能力不強，致迎駕品牌依然停留在渠道酒、促銷酒的層面上。高爐普家忠誠消費者相對多，以多區(qū)域匯量獲得業(yè)績保障；近期企業(yè)戰(zhàn)略相對清晰，全省主推和諧家。醉三秋為戰(zhàn)略性區(qū)域市場驅(qū)動的增長模式（阜陽、蕪湖、蚌埠、合肥等） ,方法為：在局部區(qū)域通過主導(dǎo)產(chǎn)品進入、壓倒性的資源投入達成對渠道的掌控，形成小區(qū)域高占有，從而積累資源、鍛煉隊伍、總結(jié)模式，進行區(qū)域復(fù)制。目前已經(jīng)出現(xiàn)“價格細(xì)分向內(nèi)空間嚴(yán)重壓縮，向上擴張不足”現(xiàn)象。白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)從需求型轉(zhuǎn)向擠壓式，這對競爭慘烈的安徽市場來說將會更明顯。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 20:34 五、徽酒開發(fā)建議（討論） 本討論需要方德智業(yè)各項目組拿出具體的開發(fā)建議，配合公司項目開發(fā)工作，最終匯總到客戶開發(fā)部，形成徽酒開發(fā)報告。 ?主流企業(yè)成功的七成是基于“終端攔截 +消費意見領(lǐng)袖攔截”下的“主導(dǎo)產(chǎn)品推廣 +聚焦配稱資源”競爭戰(zhàn)略。企業(yè)資源聚焦于區(qū)域市場且投入充分，成功系數(shù)相對高。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 20 20:34 代表品牌 5：種子 ? ?“柔和” +“綿柔” 口感訴求，以“恒溫窖藏”的工藝創(chuàng)造差異；以“綠色食品”認(rèn)證支撐品質(zhì)，強化“品質(zhì)”。前期以“情感”訴求，中途轉(zhuǎn)化為“品質(zhì)”，最近回歸“情感交流”路線并輔以“品質(zhì)”訴求。 ? /產(chǎn)品 ?品牌形象化 +品牌系列化。原漿概念在白酒中屬于創(chuàng)新，且對消費者具有一定的殺傷力。以“品質(zhì) +情感”訴求為核心。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 20:34 ? ，地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最為明顯。 ?種子在皖西南及根據(jù)地市場表現(xiàn)較好；文王單品在合肥市場地位暫時穩(wěn)固；古井著手規(guī)劃省內(nèi)精耕，高端發(fā)力，具有成長潛力；明光和沙河現(xiàn)階段表現(xiàn)較差；宣酒成功源于地緣營銷和政治營銷的產(chǎn)物；店小二、金壇子、金不換等均屬于多區(qū)域匯量，在省內(nèi)并沒有足夠的影響力；臨水坊
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