方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計(jì)劃(完整版)
【正文】 防患未然； 改進(jìn)產(chǎn)能； 建立人際關(guān)系； 發(fā)掘新機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 M1 危機(jī) 急迫的問(wèn)題； 有期限壓力的計(jì)劃 M4 繁瑣的工作； 某些信件； 某些電話； 浪費(fèi)時(shí)間之事； 有趣的活動(dòng) M3 不速之客； 某些電話； 某些信件與報(bào)告； 某些會(huì)議； 必要而不重要的問(wèn)題； 受歡迎的活動(dòng) 重要性 高 緊迫性 高 工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表 M2 有遠(yuǎn)見(jiàn)，有理想 平衡 紀(jì)律 自制 少有危機(jī) M1 壓力 筋疲力盡 危機(jī)處理 忙于收拾殘局 M4 全無(wú)責(zé)任感 工作不保 依賴他人或社會(huì)機(jī)構(gòu)維生 M3 短視近利 危機(jī)處理 輕視目標(biāo)與計(jì)劃 缺乏自制力，怪罪他人 人機(jī)關(guān)系浮泛，甚至破裂 重要性 高 緊迫性 高 工作矩陣結(jié)果 作一個(gè)富有成效的工作者 請(qǐng)優(yōu)先關(guān)注 M2 (重要但不緊急 ) 行事月歷價(jià)值 合理進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃； 重要工作項(xiàng)目的時(shí)間保證 行事月歷制定方法 根據(jù)職責(zé)確定常規(guī)項(xiàng)目； 根據(jù)階段目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃； 確定私人重要事件； 常規(guī)事件和私人重要事件填入； 將重要目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃填入； 其他重要項(xiàng)目臨時(shí)加入； 定期檢查和填寫(xiě)（年、季、月、周） 常規(guī)項(xiàng)目范例 ? 會(huì)議：周例會(huì)、月度例會(huì)、季度例會(huì)、年度例會(huì)； ? 文件起草：規(guī)劃、總結(jié)、績(jī)效考核； ? 溝通：目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、績(jī)效反饋； ? 其他常規(guī)工作項(xiàng)目。也就是說(shuō)，每個(gè)目標(biāo)都 要有一個(gè) 行動(dòng)計(jì)劃 。 目標(biāo)的四個(gè)特性 明確性的三個(gè)緯度 ? 數(shù)量：產(chǎn)品的數(shù)量、處理零件的數(shù)量、接聽(tīng)電話的數(shù)量、約見(jiàn)客戶的數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等； ? 質(zhì)量：合格產(chǎn)品的數(shù)量、錯(cuò)誤的百分比、投訴的數(shù)量、客戶滿意度等； ? 時(shí)間：期限。地區(qū)銷售經(jīng)理的 角色定位與目標(biāo)計(jì)劃 不謀全局者，不足以謀一域！ “管理”與“管理者” ? 管理，及通過(guò)“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”等環(huán)節(jié)，
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