方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標計劃-wenkub
2023-06-14 11:16:11 本頁面
【正文】 ? 文件起草：規(guī)劃、總結(jié)、績效考核； ? 溝通：目標考核標準制定、績效反饋； ? 其他常規(guī)工作項目。 行動計劃還會幫你確定實現(xiàn)目標所需的資源 （ 人 、 時間 、資金 、 設備 、 信息等 ） 。也就是說，每個目標都 要有一個 行動計劃 。 目標的四個特性 實際性： 目標要有可行性，即有一定的挑戰(zhàn)性，同時是必須可以達成的。 目標的四個特性 明確性的三個緯度 ? 數(shù)量：產(chǎn)品的數(shù)量、處理零件的數(shù)量、接聽電話的數(shù)量、約見客戶的數(shù)量、銷售額、利潤等； ? 質(zhì)量：合格產(chǎn)品的數(shù)量、錯誤的百分比、投訴的數(shù)量、客戶滿意度等； ? 時間：期限。 目標管理對于公司的意義 ? 分析戰(zhàn)略決策的依據(jù) ? 過程監(jiān)控調(diào)整的依據(jù) ? 最終總結(jié)分析的依據(jù) 目標管理的意義 經(jīng)理 確保并預知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權(quán)）； 能比較容易制定工作計劃 /進度安排； 能向上司做具體匯報； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（具體指導）； 調(diào)動下屬的積極性。地區(qū)銷售經(jīng)理的 角色定位與目標計劃 不謀全局者，不足以謀一域！ “管理”與“管理者” ? 管理，及通過“計劃、組織、領(lǐng)導、控制”等環(huán)節(jié)，來有效協(xié)調(diào)組織的人力、物力、資金等要素，最終最優(yōu)化實現(xiàn)組織目標的過程。 目標管理的意義 員工 準確掌握自己的崗位職責； 有自我實現(xiàn)感； 對自己的工作有信心； 對行動計劃有準備； 在企業(yè)里有參與感 。 可衡量性： 目標的可衡量性幫助我們衡量最終結(jié)果，就如同一把尺子，明確地衡量目標是否達成。 而且目標應是實際工作所需要的，即下級目標必須對上級目標的完成具有支持性。 目標的行動計劃 行動計劃寫在你制定目標以后。 目標規(guī)劃單據(jù)說明 ? 分析 ? 形成習慣操作 ? 從中獲益 制定目標工作單的步驟 確定目標完成的關(guān)鍵要素； 確認行動步驟； 確認各步驟負責人； 確
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