方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 者才能有效控制進(jìn)度，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 我們必須有效運(yùn)用追蹤 /培訓(xùn) /輔導(dǎo)等管 理技巧，推動目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 自我?guī)邮乔疤?，團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一見效益 。 目標(biāo)規(guī)劃單據(jù)說明 ? 分析 ? 形成習(xí)慣操作 ? 從中獲益 制定目標(biāo)工作單的步驟 確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素； 確認(rèn)行動步驟； 確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人； 確認(rèn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需資源； 分析確認(rèn)每個步驟起止時間； 確認(rèn)追蹤時間和追蹤人。 而且目標(biāo)應(yīng)是實(shí)際工作所需要的，即下級目標(biāo)必須對上級目標(biāo)的完成具有支持性。 目標(biāo)管理的意義 員工 準(zhǔn)確掌握自己的崗位職責(zé)； 有自我實(shí)現(xiàn)感； 對自己的工作有信心； 對行動計(jì)劃有準(zhǔn)備； 在企業(yè)里有參與感 。 目標(biāo)管理對于公司的意義 ? 分析戰(zhàn)略決策的依據(jù) ? 過程監(jiān)控調(diào)整的依據(jù) ? 最終總結(jié)分析的依據(jù) 目標(biāo)管理的意義 經(jīng)理 確保并預(yù)知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權(quán)）； 能比較容易制定工作計(jì)劃 /進(jìn)度安排； 能向上司做具體匯報； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準(zhǔn)確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（具體指導(dǎo)）； 調(diào)動下屬的積極性。 目標(biāo)的四個特性 實(shí)際性： 目標(biāo)要有可行性，即有一定的挑戰(zhàn)性，同時是必須可以達(dá)成的。 行動計(jì)劃還會幫你確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源 （ 人 、 時間 、資金 、 設(shè)備 、 信息等 ） 。 每天在同一時間制定， 建議在下班前； 只定一個； 規(guī)劃出干擾時間； 要有彈性； 要長期堅(jiān)持，養(yǎng)成習(xí)慣。 四代時間管理 第一代：備忘錄 第二代：時間進(jìn)程表 第三代：輕重緩急 第四代：均衡發(fā)展 價值管理 習(xí)慣管理 團(tuán)隊(duì)管理 時間管理的核心 M2 高度重要 低度緊迫 M1 高度重要 高度緊迫 M4 低度重要 低度緊迫 M3 高度緊迫 低度重要 重要性 高 緊迫性 高 工作價值矩陣 M2
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