方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計(jì)劃-文庫吧
2025-05-13 11:16 本頁面
【正文】 來保證總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理方法 。 目標(biāo)管理對于公司的意義 ? 分析戰(zhàn)略決策的依據(jù) ? 過程監(jiān)控調(diào)整的依據(jù) ? 最終總結(jié)分析的依據(jù) 目標(biāo)管理的意義 經(jīng)理 確保并預(yù)知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權(quán)）； 能比較容易制定工作計(jì)劃 /進(jìn)度安排； 能向上司做具體匯報(bào)； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準(zhǔn)確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（具體指導(dǎo)）； 調(diào)動下屬的積極性。 目標(biāo)管理的意義 員工 準(zhǔn)確掌握自己的崗位職責(zé)； 有自我實(shí)現(xiàn)感； 對自己的工作有信心； 對行動計(jì)劃有準(zhǔn)備； 在企業(yè)里有參與感 。 制定目標(biāo) 行動計(jì)劃 月歷 待辦單 目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議 目標(biāo)追蹤 目標(biāo)考核 目標(biāo)修訂 考核結(jié)果反饋調(diào)整 目標(biāo)管理流程 目標(biāo)的四個特性 明確性 可衡量性 個別性 實(shí)際性 目 標(biāo) 明確性： 目標(biāo)的明確性告訴我們什么是我們想達(dá)到的結(jié)果。所以我們必須明確地指出我們將在什么時間范圍內(nèi)、達(dá)成何種明確的結(jié)果。 目標(biāo)的四個特性 明確性的三個緯度 ? 數(shù)量：產(chǎn)品的數(shù)量、處理零件的數(shù)量、接聽電話的數(shù)量、約見客戶的數(shù)量、銷售額、利潤等； ? 質(zhì)量：合格產(chǎn)品的數(shù)量、錯誤的百分比、投訴的數(shù)量、客戶滿意度等； ? 時間：期限。 可衡量性： 目標(biāo)的可衡量性幫助我們衡量最終結(jié)果，就如同一把尺子，明確地衡量目標(biāo)是否達(dá)成。 目標(biāo)的四個特性 個別性： 如果我們能指出某人負(fù)責(zé)某事，衡量結(jié)果就會更容易一些。目標(biāo)的這一特性就意味著你必須要說 “ 這是我的責(zé)任 ” 或 “ 我是要完成這一任務(wù)的人 ” 。 目標(biāo)的四個特性 實(shí)際性： 目標(biāo)要有可行性，即有一定的挑戰(zhàn)性，同時是必須可以達(dá)成的。 而且目標(biāo)應(yīng)是實(shí)際工作所需要的，即下級目標(biāo)必須對上級目標(biāo)的完成具有支持性。 目標(biāo)的四個特性 目標(biāo)分解與目標(biāo)溝通 目標(biāo)分解是依職位職責(zé)將企業(yè)目標(biāo)分配給每個部門 ， 然后分給每個職位的過程 ,以保證企業(yè)整
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