方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 標(biāo) 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 團(tuán) 隊(duì) 目標(biāo)管理的基本思想 1）一個(gè)公司必須建立大目標(biāo)，做為公司的方向； 2）為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，區(qū)域中的各級(jí)管理者和員工必須分別設(shè)定區(qū)域目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)； 3）個(gè)人目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與區(qū)域及部門的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體目標(biāo)的完成。所以我們必須明確地指出我們將在什么時(shí)間范圍內(nèi)、達(dá)成何種明確的結(jié)果。 目標(biāo)分解的核心 上級(jí)的措施就是下級(jí)的目標(biāo) 工作目標(biāo)體系 公司目標(biāo) 完成目標(biāo) 的措施 下級(jí)目標(biāo) 完成目標(biāo) 的措施 再下級(jí) 目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃單 第一步： 主管向下屬說明團(tuán)體的工作目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 目標(biāo)必須符合四個(gè)特性 目標(biāo)必須選自職責(zé)范疇 目標(biāo)必須有助于達(dá)到團(tuán)體目標(biāo) 第二步：下級(jí)草擬自己的目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 第三步： 主管審核目標(biāo) 目標(biāo)是否符合四個(gè)特性 下級(jí)目標(biāo)全部完成是否能保證上級(jí)目標(biāo)的完成 審核目標(biāo)完成所需的資源 、 環(huán)境和員工能力 目標(biāo)分解方法 第四步： 目標(biāo)溝通 先由下級(jí)闡述目標(biāo)和制定出發(fā)點(diǎn)； 上級(jí)首先肯定雙方一致的部分； 上級(jí)就不一致部分提出修改意見； 與下級(jí)溝通； 確認(rèn)目標(biāo)和目標(biāo)權(quán)重 目標(biāo)分解方法 第五步： 簽字 確定工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)分解方法 目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 如果說目標(biāo)說明我們想做的事情， 那么實(shí)施計(jì)劃說明我們?cè)鯓尤?shí) 現(xiàn)目標(biāo)。 時(shí)間利用問題 ? 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)員工工時(shí)有效利用率平均為20%~30%； ? 管理良好的日韓生產(chǎn)企業(yè)員工工時(shí)有效利用率平均為 60%~70%； ? 一個(gè)員工的工資成本是花在他身上成本的1/5~1/8； ? 國(guó)內(nèi)員工平均工資水平比外企低，但人工成本水平卻比外企高。 有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議 : 總結(jié) 計(jì)劃職能是管理者的第一職能，規(guī)劃者是管理者的第一角色 目標(biāo)管理是企業(yè)管理中的基礎(chǔ)運(yùn)作模式 目標(biāo)必須分解成可操作的行動(dòng)計(jì)劃，管理
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