方正地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標計劃(已修改)
2025-06-27 11:16 本頁面
【正文】 地區(qū)銷售經(jīng)理的 角色定位與目標計劃 不謀全局者，不足以謀一域！ “管理”與“管理者” ? 管理，及通過“計劃、組織、領導、控制”等環(huán)節(jié)，來有效協(xié)調(diào)組織的人力、物力、資金等要素，最終最優(yōu)化實現(xiàn)組織目標的過程。 ? 管理者，承擔組織管理角色的人 “員工”與“管理者” 關(guān)注個體的目標 關(guān)注組織的目標 喜愛個性和能力的發(fā)揮 最大化發(fā)揮組織的效力 對個體的行為負責 對組織及每個成員的行為負責 注重操作性的技術(shù) 還注重規(guī)劃和組織性技術(shù) 信息、可控資源較少但深入 信息、可控資源范圍廣、相關(guān)要素關(guān)系復雜 自己做好最重要 組織成員做好更重要 從“銷售精英 — 執(zhí)行者” 到“銷售經(jīng)理 — 管理者” 銷售精英 地區(qū)經(jīng)理 關(guān)注具體單子和客戶態(tài)度 還要關(guān)注整體區(qū)域業(yè)績和市場趨勢 只關(guān)注開發(fā)用戶 還要關(guān)注內(nèi)部組織和整個市場的建設 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 地區(qū)經(jīng)理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場、團隊、內(nèi)部機構(gòu)等 ? 營運者 – 制定目標、計劃、運行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會議、述職等 ? 領導者 – 組織、協(xié)調(diào)、激勵、帶動等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導等 ? 銷售能手 – 切單、結(jié)款、疑難銷售搞定等 “管理”的動作構(gòu)成 管理 控制 領導 計劃 組織 計劃與目標 公司目標 部門目標 個人目標 團 隊 目標管理的基本思想 1）一個公司必須建立大目標，做為公司的方向； 2）為了實現(xiàn)公司目標，區(qū)域中的各級管理者和員工必須分別設定區(qū)域目標和個人目標； 3）個人目標應當與區(qū)域及部門的目標協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體目標的完成。 目標管理的定義 將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標和企業(yè)的任務分劃為總目標下的分目標 ， 通過若干小的分目標的實現(xiàn)
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