方德營銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 。著力打造“綿柔”白酒的領(lǐng)軍形象，符合白酒消費(fèi)的流行趨勢。 ? ：雙品牌同時(shí)運(yùn)作，對(duì)企業(yè)的資源提出很高的要求，稍有不慎，還會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品牌之間的資源消耗，如銷售人員銷售重心不明等弊端。 ?本質(zhì)都是通過資源聚焦讓更高價(jià)位的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，以資源置換消費(fèi)者優(yōu)先選擇權(quán)，在實(shí)際競爭時(shí)，某一盤（如迎駕在合肥市場基于酒店小盤的絕對(duì)控制；以及口子強(qiáng)化政府公關(guān)團(tuán)購的控制與維持）的成功就會(huì)決定品牌的命運(yùn)。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 20:34 徽酒營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論 徽酒的中央集權(quán)式品牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌戰(zhàn)略）？ 徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國點(diǎn)狀化升級(jí)？ 徽酒如何尋找新的營銷模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以針對(duì)徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？ 二、三線徽酒如何全省化緊密型的招商，全國化點(diǎn)狀“釣魚”？（請(qǐng)各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書籍 《 贏銷商 》 討論，如何聯(lián)合徽酒企業(yè)進(jìn)行“路演式招商”？由客戶部必須形成執(zhí)行方案） 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 20:34 徽酒營銷的幾個(gè)核心工程 5. 徽酒營銷向來以戰(zhàn)術(shù)制勝，但更需要在品牌形象差異化塑造和傳播占位；以及徽酒如何在資源投入的有效性規(guī)劃，如何在組織管理體系上進(jìn)行匹配性建設(shè)？（方德智業(yè)應(yīng)該給出更為實(shí)質(zhì)性參考的建議，作為公司開發(fā)客戶的一部分。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 20:34 ? 。 ?在 5年口子窖的價(jià)格封鎖下，各廠家分別開辟一個(gè)細(xì)分價(jià)位進(jìn)行精耕細(xì)作后均獲得了成功（銀星 6570元、普家 5560元、正一品文王 3540元、古井淡雅 2535元、精品皖酒 1520元等）；高于 5年口子的價(jià)位卻難以突破。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 20:34 ? ?酒店盤中盤 +公關(guān)帶動(dòng) 。 ? ：已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對(duì)均衡發(fā)展。重點(diǎn)打造了重量級(jí)板塊市場（合肥 /六安 /安慶，占迎駕安徽銷量約 50%）；江蘇市場通過三星百年的插位獲得成功；企業(yè)營銷授權(quán)體系相對(duì)充分，隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)，核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng)。全國范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤期。 ? ：產(chǎn)品梯度薄弱，戰(zhàn)術(shù)僵化 ? 產(chǎn)品單一，競爭力弱，未能跟隨市場升級(jí)進(jìn)行價(jià)位調(diào)整。 ?除酒店渠道封鎖外，類似于酒店封鎖的營銷手法開始向流通渠道轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)在全年有獎(jiǎng)陳列、排他性陳列等方式逐漸流行；消費(fèi)者盤中盤體系逐漸流行（以口子窖為代表，醉三秋迎駕追隨）。從區(qū)域布局看，僅有 5年口子實(shí)現(xiàn)了全省性相對(duì)均衡發(fā)展，高爐普家、迎駕銀星次之；高爐出現(xiàn)萎縮跡象（尤其是合肥市場），其他品牌以重點(diǎn)區(qū)域布局為主。 ?在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端光瓶酒，消費(fèi)者偏好安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場。（北京方德智業(yè)公司內(nèi)部討論案202019） 20:34 1 徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析 北京
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