方德營銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析營銷策劃-wenkub
2023-06-14 11:16:42 本頁面
【正文】 ?除酒店渠道封鎖外，類似于酒店封鎖的營銷手法開始向流通渠道轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)在全年有獎陳列、排他性陳列等方式逐漸流行；消費者盤中盤體系逐漸流行（以口子窖為代表，醉三秋迎駕追隨）。 ?皖北市場容量和消費者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場。從區(qū)域布局看，僅有 5年口子實現(xiàn)了全省性相對均衡發(fā)展，高爐普家、迎駕銀星次之；高爐出現(xiàn)萎縮跡象（尤其是合肥市場），其他品牌以重點區(qū)域布局為主。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 20:34 ? ，價格機會較少。 ?在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端光瓶酒，消費者偏好安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場。 ?高端以傳統(tǒng)一名酒為主；介于 120~300元價位區(qū)間消費不成熟；消費主流仍以 120元以下為主； ? 。（北京方德智業(yè)公司內(nèi)部討論案202019） 20:34 1 徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析 北京方德智業(yè)營銷咨詢公司 （安徽公司 ） 地點：合肥 ?受整體消費能力偏弱的影響，在 5年口子窖價位平行或之下的產(chǎn)品成功率較高，而高于該價位產(chǎn)品幾乎無規(guī)模性銷量（如迎駕金星、口子御尊、 40176。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 20:34 二、徽酒主流品牌競爭狀況 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 20:34 二、安徽白酒競爭概況描述 ? ，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。 ? 30~120元價格區(qū)間基本被徽酒壟斷，外來品牌沒有話語權(quán)； ? ，細(xì)分價格帶的差距壓縮到 5元左右。 ? ，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有一定的暢銷產(chǎn)品。精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯；仰韶在安慶的壟斷地位受威脅。從區(qū)域上來說，競爭已經(jīng)下沉到縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 20:34 ? ? “消費者 +終端”雙盤互動； 5年口子窖在安徽屬高價位，其營銷模式側(cè)重消費者盤中盤 ? ：品牌力在徽酒中最強。隨著全國化被區(qū)域性白酒阻擊后，核心區(qū)域退守安徽本土；中低價位產(chǎn)品表現(xiàn)較差。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 20:34 ? ：品牌拉動 +大流通模式并輔以酒店盤中盤。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 20:34 代表品牌 3：迎駕 ? ?“漢”文化 +“迎賓”文化 +“生態(tài)”文化三項組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護(hù)產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。中 —低檔酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰（主要為三坊系列）。 ? ：迎駕目前僅以產(chǎn)品推廣為核心，大品牌推廣能力不強，致迎駕品牌依然停留在渠道酒、促銷酒的層面上。最近主推和諧家提升形象，效果一般；同時主推產(chǎn)品檔次也在實現(xiàn)多產(chǎn)品化，如老高爐謀求全省發(fā)力。高爐普家忠誠消費者相對多，以多區(qū)域匯量獲得業(yè)績保障；近期企業(yè)戰(zhàn)略相對清晰，全省主
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