【正文】 ?徽酒營銷模式的相同是“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略趨同產(chǎn)生的策略同質(zhì)化” 現(xiàn)象。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，主推中檔以上白酒。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 20:34 ? ：（消費(fèi)者 +終端）雙盤互動；主導(dǎo)產(chǎn)品迎駕銀星側(cè)重直銷或協(xié)銷制下的酒店盤中盤；金星和年份酒側(cè)重于消費(fèi)者盤中盤。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品對 88元價(jià)位實(shí)現(xiàn)了充分占有，至今未被有效突破。 ?暢銷和廠家培育的產(chǎn)品有：口子御尊（ 100~112）、迎駕金星（ 90~108）、 40度和諧家（ 85~96）、醉三秋地蘊(yùn)（ 80~98）、 5年口子窖（ 75~88）、迎駕銀星（ 65~78）、水晶家（ 60~68）、普家（ 52~58）柔和種子（ 50~60），其他產(chǎn)品如古井精品幽雅、皖國春秋、迎駕古坊、迎駕嬌子、明光 80等都處于 50~120價(jià)格區(qū)間內(nèi)。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 20:34 溝通提綱 ? 一、徽酒白酒消費(fèi)特征 ? 二、徽酒主流品牌競爭狀況 ? 三、徽酒代表品牌營銷分析 ? 四、可怕的徽酒營銷 ? 五、徽酒開發(fā)建議 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 20:34 一、徽酒白酒消費(fèi)特征 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 20:34 一、安徽白酒消費(fèi)特征 ? “一高一低”現(xiàn)象。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 20:34 ? ，地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最為明顯。原漿概念在白酒中屬于創(chuàng)新，且對消費(fèi)者具有一定的殺傷力。前期以“情感”訴求，中途轉(zhuǎn)化為“品質(zhì)”，最近回歸“情感交流”路線并輔以“品質(zhì)”訴求。企業(yè)資源聚焦于區(qū)域市場且投入充分，成功系數(shù)相對高。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 20:34 五、徽酒開發(fā)建議（討論） 本討論需要方德智業(yè)各項(xiàng)目組拿出具體的開發(fā)建議，配合公司項(xiàng)目開發(fā)工作，最終匯總到客戶開發(fā)部，形成徽酒開發(fā)報(bào)告。目前已經(jīng)出現(xiàn)“價(jià)格細(xì)分向內(nèi)空間嚴(yán)重壓縮，向上擴(kuò)張不足”現(xiàn)象。高爐普家忠誠消費(fèi)者相對多，以多區(qū)域匯量獲得業(yè)績保障；近期企業(yè)戰(zhàn)略相對清晰，全省主推和諧家。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 20:34 代表品牌 3：迎駕 ? ?“漢”文化 +“迎賓”文化 +“生態(tài)”文化三項(xiàng)組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護(hù)產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。從區(qū)域上來說，競爭已經(jīng)下沉到縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 20:34 二、徽酒主流品牌競爭狀況 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 20:34 二、安徽白酒競爭概況描述 ? ，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。 ?在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端