方德營銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析營銷策劃-wenkub.com
2025-06-02 11:16 本頁面
【正文】 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 20:34 徽酒營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論 徽酒的中央集權(quán)式品牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌戰(zhàn)略）？ 徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國點(diǎn)狀化升級(jí)？ 徽酒如何尋找新的營銷模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以針對(duì)徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？ 二、三線徽酒如何全省化緊密型的招商，全國化點(diǎn)狀“釣魚”？（請(qǐng)各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書籍 《 贏銷商 》 討論，如何聯(lián)合徽酒企業(yè)進(jìn)行“路演式招商”？由客戶部必須形成執(zhí)行方案） 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 20:34 徽酒營銷的幾個(gè)核心工程 5. 徽酒營銷向來以戰(zhàn)術(shù)制勝，但更需要在品牌形象差異化塑造和傳播占位；以及徽酒如何在資源投入的有效性規(guī)劃，如何在組織管理體系上進(jìn)行匹配性建設(shè)？（方德智業(yè)應(yīng)該給出更為實(shí)質(zhì)性參考的建議，作為公司開發(fā)客戶的一部分。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 20:34 ? 。 ?本質(zhì)都是通過資源聚焦讓更高價(jià)位的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，以資源置換消費(fèi)者優(yōu)先選擇權(quán)，在實(shí)際競爭時(shí)，某一盤（如迎駕在合肥市場基于酒店小盤的絕對(duì)控制；以及口子強(qiáng)化政府公關(guān)團(tuán)購的控制與維持）的成功就會(huì)決定品牌的命運(yùn)。 ?在 5年口子窖的價(jià)格封鎖下，各廠家分別開辟一個(gè)細(xì)分價(jià)位進(jìn)行精耕細(xì)作后均獲得了成功（銀星 6570元、普家 5560元、正一品文王 3540元、古井淡雅 2535元、精品皖酒 1520元等）；高于 5年口子的價(jià)位卻難以突破。 ? ：雙品牌同時(shí)運(yùn)作，對(duì)企業(yè)的資源提出很高的要求，稍有不慎，還會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品牌之間的資源消耗，如銷售人員銷售重心不明等弊端。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 20:34 ? ?酒店盤中盤 +公關(guān)帶動(dòng) 。著力打造“綿柔”白酒的領(lǐng)軍形象，符合白酒消費(fèi)的流行趨勢。 ? ：已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對(duì)均衡發(fā)展。 ? /產(chǎn)品 ?普家的成功致消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知中檔化，即形象固化。重點(diǎn)打造了重量級(jí)板塊市場（合肥 /六安 /安慶，占迎駕安徽銷量約 50%）；江蘇市場通過三星百年的插位獲得成功；企業(yè)營銷授權(quán)體系相對(duì)充分，隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)，核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng)。一方面通過生態(tài)年份酒塑造高端形象，另一方面通過迎駕之星系列主導(dǎo)運(yùn)作，形成生態(tài)系列酒。全國范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤期。 ? /產(chǎn)品 ?品牌血統(tǒng)厚重，具備高端和奢侈品基因；但“雅”系列僅有中低檔產(chǎn)品具備銷量規(guī)模；原漿酒系列定位類似于洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，采用中心城市突圍的方式進(jìn)行運(yùn)作（尤其是省會(huì)合肥），在安徽市場（消費(fèi)升級(jí)不充分）是否成功尚無定論。 ? ：產(chǎn)品梯度薄弱，戰(zhàn)術(shù)僵化 ? 產(chǎn)品單一，競爭力弱，未能跟隨市場升級(jí)進(jìn)行價(jià)位調(diào)整。 ? /產(chǎn)品 ?主導(dǎo)產(chǎn)品品牌化（ 5年口子窖基本上能代表口子品牌）+品牌形象化（二十年年份酒支撐高端形象）。
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