方德營銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析營銷策劃-文庫吧資料
2025-06-17 11:16本頁面
【正文】 道 16 20:34 代表品牌 3：迎駕 ? ?“漢”文化 +“迎賓”文化 +“生態(tài)”文化三項(xiàng)組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護(hù)產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。 ? ：企業(yè)戰(zhàn)略迷失，高端 946失敗后，依然推出價(jià)位偏高的原漿系列，很難適應(yīng)安徽消費(fèi)大環(huán)境。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 20:34 ? ：品牌拉動(dòng) +大流通模式并輔以酒店盤中盤。原漿概念在白酒中屬于創(chuàng)新，且對消費(fèi)者具有一定的殺傷力。隨著全國化被區(qū)域性白酒阻擊后，核心區(qū)域退守安徽本土；中低價(jià)位產(chǎn)品表現(xiàn)較差。通過渠道驅(qū)動(dòng)和核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體培育，在全省實(shí)現(xiàn)區(qū)域包圍，完成在多個(gè)區(qū)域市場對該價(jià)位的統(tǒng)治。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 20:34 ? ? “消費(fèi)者 +終端”雙盤互動(dòng)； 5年口子窖在安徽屬高價(jià)位，其營銷模式側(cè)重消費(fèi)者盤中盤 ? ：品牌力在徽酒中最強(qiáng)。以“品質(zhì) +情感”訴求為核心。從區(qū)域上來說，競爭已經(jīng)下沉到縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 ? ，肉搏戰(zhàn)慘烈。精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯；仰韶在安慶的壟斷地位受威脅。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 20:34 ? ，地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最為明顯。 ? ，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有一定的暢銷產(chǎn)品。注（流通表現(xiàn)價(jià)，單位元 /瓶）； 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 20:34 ? ，造成點(diǎn)狀分布； ?徽酒對品牌和渠道具備超強(qiáng)的中央集權(quán)色彩。 ? 30~120元價(jià)格區(qū)間基本被徽酒壟斷，外來品牌沒有話語權(quán)； ? ，細(xì)分價(jià)格帶的差距壓縮到 5元左右。 ?種子在皖西南及根據(jù)地市場表現(xiàn)較好；文王單品在合肥市場地位暫時(shí)穩(wěn)固；古井著手規(guī)劃省內(nèi)精耕，高端發(fā)力，具有成長潛力；明光和沙河現(xiàn)階段表現(xiàn)較差；宣酒成功源于地緣營銷和政治營銷的產(chǎn)物；店小二、金壇子、金不換等均屬于多區(qū)域匯量，在省內(nèi)并沒有足夠的影響力；臨水坊和徽府的銷售區(qū)域也相對有限，對外的擴(kuò)張性不足。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 20:34 二、徽酒主流品牌競爭狀況 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 20:34 二、安徽白酒競爭概況描述 ? ，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。 ?白酒消費(fèi)度數(shù)集中在 40~46度之間，以濃香型為主； ?近幾年白酒消費(fèi)低度跡象很明顯，尤其是政、商用酒，度數(shù)基本在 40~42度之間，口感適應(yīng)性得到顯著增強(qiáng)； ? 。 ?受整體消費(fèi)能力偏弱的影響，在 5年口子窖價(jià)位平行或之下的產(chǎn)品成功率較高，而高于該價(jià)位產(chǎn)品幾乎無規(guī)模性銷量（如迎駕金星、口子御尊、 40176。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 20:34 溝通提綱 ? 一、徽酒
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