商業(yè)營(yíng)銷策劃方案模式分析營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 11:52本頁(yè)面
【正文】 D：讓公眾對(duì) 10年8％的數(shù)字產(chǎn)生關(guān)注，興趣和記憶，運(yùn)用 NP,AD,DM,TV車體，戶外等，廣告形式AD： 10年 8％系列報(bào)道和其他投資方式比較AD：創(chuàng)富故事? 炒作期為 15天（不宜過(guò)長(zhǎng)）? 炒作集中火爆。? 將炒作和活動(dòng)內(nèi)容編輯為《 MALL?新生活》創(chuàng)刊號(hào) —“ 鄭州 ?MALL 年 ” 。? 視炒作需要，可將 “MALL?新生活 ”的炒作和第二階段 “投資概念 ”炒 作相結(jié)合。? 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，確認(rèn)。? 認(rèn)購(gòu)期，開(kāi)盤期以強(qiáng)勢(shì)推廣和強(qiáng)力促銷手段（如三年即返 /3000抵 10000）短期內(nèi)要集人氣，營(yíng)造熱銷氣氛加快成交。? 延長(zhǎng)引導(dǎo)期，調(diào)整期，壓縮銷售周期，壓迫促進(jìn)成交。 操盤邏輯清晰? 計(jì)劃 10月結(jié)束銷售。 前期充分； （戶外廣告，包括周邊街道廣告）（四）推廣策略：推廣費(fèi)用：包括：廣告、展示、促銷、公共活動(dòng)、賣場(chǎng)和戶外 廣告的費(fèi)用部分?jǐn)側(cè)搿? 農(nóng)業(yè)路引線展示（旗 /燈箱 /廣告牌） 圍墻； 鑒于期房銷售以及 “大 MALL”新穎概念， 5點(diǎn) 1線的通路展示尤顯重要（三）通路要素賣場(chǎng)：功能銷售MALL展示辦公、財(cái)務(wù)接待道具陳列（沙盤）冾談活動(dòng)區(qū)室內(nèi)、室外空間外廣場(chǎng)功能 /情趣綜合型賣場(chǎng)，承載對(duì) MALL的形象展示體驗(yàn)功能概念：MALL表價(jià)：1F—12023 元2F—10000 元 ? 考慮三年即返的促銷運(yùn)用以及營(yíng)業(yè)稅，優(yōu)惠折扣等，以及前 三年經(jīng)營(yíng)狀況，商場(chǎng)裝修，設(shè)備等。 ? 首付和月供的投資門檻不高。 ”單 價(jià) 返租 補(bǔ)貼 收益9000元 60元 /月 m2 － 24元 /月 m2/4320萬(wàn) － ＝ 億10000元 66元 /月 m2 － 30元 /月 m2/5400萬(wàn) 12023元 80元 /月 m2 － 44元 /月 m2/7920萬(wàn) 15000元 100元 /月 m2 － 64元 /月 m2/11520萬(wàn) 定價(jià)分析：（ 800萬(wàn)年 補(bǔ)貼 按扣除 17％租 賃 稅后 計(jì) 共 664萬(wàn) / m2，平均 補(bǔ)貼 36元 /月 m2）分析二： “設(shè) 定未來(lái) 10年 經(jīng)營(yíng) 多種可能收益 標(biāo) 準(zhǔn)， 計(jì) 算 總 收益， （不考 慮 800萬(wàn) 貼補(bǔ) ）單 價(jià) 返租 經(jīng)營(yíng) 收益 總 收益9000元 60 － 10元 /－ 1800萬(wàn) 10000元 66 － 16元 /－ 2880萬(wàn) 12023元 80 － 30元 /－ 5400萬(wàn) 15000元 100 － 50元 /－ 9000萬(wàn) A、平均 50元 /月 m2經(jīng)營(yíng)收益：B、按 80元 /月 /m2計(jì)：?jiǎn)蝺r(jià) 返租 經(jīng)營(yíng)收益 總收益9000元 60 120/+3600 10000元 66 +14/+2520 12023元 80 0 15000元 100 20/3600 C、按 100元 /月 /m2計(jì)：?jiǎn)蝺r(jià) 返租 經(jīng)營(yíng)收益 總收益9000元 60 +40/+7200 10000元 66 +34/6120 12023元 80 +20/3600 15000元 100 0 D、按 30元 /月 /m2計(jì)：?jiǎn)蝺r(jià) 返租 經(jīng)營(yíng)收益 總收益9000元 60 30/5400 10000元 66 33/5940 12023元 80 50/9000 15000元 100 70/12600 3．價(jià)位建議：底價(jià)：9000—10000 元 ? 符合市場(chǎng)價(jià)，接近消費(fèi)心理。（二）價(jià)位策略 —— 定位考慮范圍 9000—15000 元。 ? 消費(fèi)心理定價(jià) 1000—8000 元。?鄭州最大的地下停車場(chǎng)。?五星級(jí)影院，中原唯一全國(guó)排前五。?國(guó)際零售品牌組合（ 500強(qiáng) +美國(guó)百貨 +五星級(jí)影院 +一批知名品牌）。F、其他購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲 ——：?一站式消費(fèi)體驗(yàn)，兩大主力店，三個(gè)廣場(chǎng)，五星級(jí)影城，六百余個(gè)地下車位，七萬(wàn)余種零售品牌，八大國(guó)內(nèi) MALL之一，九千余平米休閑公園，十萬(wàn)平米宏大規(guī)模。C、 21世紀(jì)河南影城 ——中原唯一國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)影院，全國(guó)排列前五的頂級(jí)影院，五星級(jí)劇院 式觀賞環(huán)境，全數(shù)碼聲光設(shè)備，多種類型的豪華影廳，配以 KTV、餐飲、音像、游戲城、這里也是明星見(jiàn)面會(huì)、歌手簽唱活動(dòng)、電影首映式、影視拍攝基地、城市時(shí)尚文化策源點(diǎn)、全年無(wú)休的歡樂(lè)據(jù)點(diǎn)。熱帶雨林風(fēng)情步行街 ——24小時(shí)全天候步行街，郁郁蔥蔥一派雨林，風(fēng)格建筑的特色商鋪掩 映其中，購(gòu)物的新奇愉悅，使之成為城市最具觀賞性，最具 “ 逛體驗(yàn) ” 的風(fēng)情步行街步行街一側(cè)聯(lián)通百貨，一側(cè)通向美食廣場(chǎng)，盡頭則是休閑主題公園，打造一條綠色購(gòu)物情趣街?；ń旨?——城市干線，花園小徑，花車商亭，綠技鮮花點(diǎn)綴五彩霓虹， 打造城市多彩的一面，構(gòu)成農(nóng)業(yè)路一道靚麗的城市風(fēng)景。梅森 MISSON 1F—“ 名店城 ” — 花街集市 /財(cái)富廣場(chǎng) /易初蓮花 /環(huán)藝廣場(chǎng) （特賣場(chǎng)、人體造型秀、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)、背景音樂(lè) /攀 巖峽谷 /梅森百貨 /城市后街（室外步行街） /熱帶雨林 風(fēng)情步行街，冰河世紀(jì)美食廣場(chǎng)，城市休閑景觀公園2F—“ 花園城 ” — 梅森百貨 /鐘樓廣場(chǎng)（親子、游園、街頭 表演、游藝、休閑運(yùn)動(dòng)） /水岸街市；3F—“ 休閑城 ” — 時(shí)尚聚落，輕松爵士，逍遙樂(lè)園，藍(lán)調(diào)境 界，酒吧，書(shū)屋，樂(lè)坊，食肄，觀景臺(tái)；4F—“ 影視城 ” —21
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