家用中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略-文庫吧資料
2025-06-28 12:55本頁面
【正文】 不清楚，標準管理和資質(zhì)管理缺乏統(tǒng)一管理等等，在國內(nèi)外各大廠家都踴躍擠入家用中央空調(diào)這個市場同時，也急需政府有關(guān)部門制定出臺產(chǎn)品標準，規(guī)范行業(yè)競爭，來保障用戶及工程施工安裝企業(yè)的合法權(quán)益。國家標準《家用中央空調(diào)工程技術(shù)規(guī)范》雖已經(jīng)立項，正在編制之中，并在2005年11月初稿討論稿已經(jīng)出臺，但是距離公布實施規(guī)范還需要昂首等待。（四）行業(yè)標準未形成。中央空調(diào)“小型化”技術(shù)突破和新產(chǎn)品推出只是一個開始，而一條隱含著技術(shù)、銷售、服務(wù)等更多內(nèi)容的瓶頸，則客觀存在于產(chǎn)品和用戶之間。這樣勢必導(dǎo)致投訴率據(jù)高不下，投訴案例將逐年增加?，F(xiàn)時很多家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商沒有自己專業(yè)資質(zhì)的安裝隊伍，主要存在的問題是家用中央空調(diào)設(shè)計與安裝施工問題。然而現(xiàn)在不得不面對這樣一種情況：家用空調(diào)經(jīng)銷商短時間內(nèi)很難為每個終端消費者提供專業(yè)個性化的服務(wù)，及在空調(diào)管路設(shè)計和安裝服務(wù)也跟不上，而中央空調(diào)廠家則對逐個個體的售后維修方面也表現(xiàn)得力不從心。我們在家用中央空調(diào)目前的銷售渠道中，主力的銷售是經(jīng)銷商，然而，大量的經(jīng)銷商是從原來傳統(tǒng)家電渠道來的，往往人員素質(zhì)不高，而且以眼前利益為主，在銷售方法上，還是沿用以前經(jīng)銷傳統(tǒng)空調(diào)的一套辦法，打“價格戰(zhàn)”個個是內(nèi)行，對家用中央空調(diào)的專業(yè)知識卻知之甚少。因此價格的巨大差異使家用中央空調(diào)進入家用空調(diào)領(lǐng)域受到很大的限制。而現(xiàn)時的家用中央空調(diào)銷售價格中，廠家并沒有像家用空調(diào)一樣對此制定相關(guān)的規(guī)定來銷售，售價很模糊，浮動性也非常大，因此在現(xiàn)時各大型的商場內(nèi)每臺家用中央空調(diào)售價中（以東莞市為例），都保持會有500元至2000元利潤空間。由于必須采用先進的電子控制技術(shù)以保證平常運行費用的降低，這就使得家用中央空調(diào)的價格居高不下。據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)表明：北京、上海、廣州、深圳的別墅中央空調(diào)所占家庭使用空調(diào)的比率分別為 %、 %、 %、 %，所以說未來中國的家用中央空調(diào)市場發(fā)展前景是巨大的?？梢娊鼛啄陙韯e墅、高檔公寓、商業(yè)營業(yè)用房增長速度突快。精品住宅的推出，將極大地激活房地產(chǎn)市場的需要，從而帶動家用中央空調(diào)的需求。特別是一大批的別墅、公寓住宅，以及錯層、躍式等新戶型的興起，為家用中央空調(diào)提供了巨大的銷售市場空間。他們追求高品質(zhì)的生活環(huán)境，對住宅面積及其環(huán)境提出了更高的要求，洋樓別墅或大面積居室成了他們的選擇目標，而室內(nèi)舒適環(huán)境的創(chuàng)造，依靠傳統(tǒng)中央空調(diào)顯然是不現(xiàn)實的，而普通家用空調(diào)對大面積居室來說，裝一臺無法滿足室內(nèi)要求，裝多臺又顯得既不合理也不合算。（三）市場潛力。預(yù)計以后幾年平均增長率會保持在2530%左右。在家用中央空調(diào)有較大利潤空間的驅(qū)動之下，使更多企業(yè)加入家用中央空調(diào)行業(yè)中，導(dǎo)致價格會有較大幅度下降，這也推進了家用中央空調(diào)的進一步發(fā)展，又由于處于市場導(dǎo)入期，市場規(guī)模底數(shù)較低，導(dǎo)致2000—2003年增速迅猛，但隨著市場規(guī)模底數(shù)不斷提高和價格持續(xù)走低，銷售額方面增速會進一步趨緩。（二）發(fā)展情況。所以說家用中央空調(diào)市場應(yīng)該是現(xiàn)時制冷行業(yè)中增幅
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