營(yíng)銷策略家用中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧資料
2024-11-13 20:00本頁(yè)面
【正文】 需要昂首等待。 （四）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未形成。中央空調(diào)“小型化”技術(shù)突破 和新產(chǎn)品推出只是一個(gè)開(kāi)始，而一條隱含著技術(shù)、銷售、服務(wù)等更多內(nèi)容的瓶頸，則客觀存在于產(chǎn)品和用戶之間。這樣勢(shì)必導(dǎo)致投訴率據(jù)高不下，投訴案例將逐年增加。現(xiàn)時(shí) 很多家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商沒(méi)有自己專業(yè)資質(zhì)的安裝隊(duì)伍，主要存在的問(wèn)題是家用中央空調(diào)設(shè)計(jì)與安裝施工問(wèn)題。然而現(xiàn)在不得不面對(duì)這樣一種情況：家 6 用空調(diào)經(jīng)銷商短時(shí)間內(nèi)很難為每個(gè)終端消費(fèi)者提供專業(yè)個(gè)性化的服務(wù)，及在空調(diào)管路設(shè)計(jì)和安裝服務(wù)也跟不上，而中央空調(diào)廠家則對(duì)逐個(gè) 個(gè)體的售后維修方面也表現(xiàn)得力不從心。 我們?cè)诩矣弥醒肟照{(diào)目前的銷售渠道中，主力的銷售是經(jīng)銷商，然而，大 量的經(jīng)銷商是從原來(lái)傳統(tǒng)家電渠道來(lái)的，往往人員素質(zhì)不高，而且以眼前利益為主，在銷售方法上，還是沿用以前經(jīng)銷傳統(tǒng)空調(diào)的一套辦法，打“價(jià)格戰(zhàn)”個(gè)個(gè)是內(nèi)行，對(duì)家用中央空調(diào)的專業(yè)知識(shí)卻知之甚少。因此價(jià)格的巨大差異使家用中央空調(diào)進(jìn)入家用空調(diào)領(lǐng)域受到很大的限制。而現(xiàn)時(shí)的家用中央空調(diào)銷售價(jià)格中，廠家并沒(méi)有像家用空調(diào)一樣對(duì)此制定相關(guān)的規(guī)定來(lái)銷售，售價(jià)很模糊，浮動(dòng)性也非常大，因此在現(xiàn)時(shí)各大型的商場(chǎng)內(nèi)每臺(tái)家用中央空調(diào)售價(jià)中（以東莞市為例），都保持會(huì)有 500 元至 2020 元利潤(rùn)空間。由于必須采用先進(jìn)的電子控制技術(shù)以保證平常運(yùn)行費(fèi)用的降低，這就使得家用中央空調(diào)的價(jià)格居高不下。據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)表明：北京、上海、廣州、深圳的別墅中央空調(diào)所占家庭使用空調(diào)的比率分別為 %、 %、 %、 %，所以說(shuō) 未來(lái)中國(guó)的家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展前景是巨大的?？梢?jiàn)近幾年來(lái)別墅、高檔公寓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增長(zhǎng)速度突快。精品住宅的推出，將極大地激活房地產(chǎn)市場(chǎng)的需要，從而帶動(dòng)家用中央空調(diào)的需求。 特別是一大批的別墅、公寓住宅，以及錯(cuò)層、躍式等新戶型的興起，為家用中央空調(diào)提供了巨大的銷售市場(chǎng)空間。他們追求高品質(zhì)的生活環(huán)境，對(duì)住宅面積及其環(huán)境提出了更高的要求，洋樓別墅或大面積居室成了他們的選擇目標(biāo)，而室內(nèi)舒適環(huán)境的創(chuàng)造，依靠傳統(tǒng)中央空調(diào)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，而普通家用空調(diào)對(duì)大面積居室來(lái)說(shuō)，裝一臺(tái)無(wú)法滿足室內(nèi)要求，裝多臺(tái)又顯得既不合理也不合算。 （三）市場(chǎng)潛力。預(yù)計(jì)以后幾年平均增長(zhǎng)率會(huì)保持在 2530%左右。 在 家用中央空調(diào)有較大利潤(rùn)空間的驅(qū)動(dòng)之下，使更多企業(yè)加入家用中央空調(diào)行業(yè)中 ，導(dǎo)致 價(jià)格會(huì)有較大幅度下降，這也推進(jìn)了家用中央空 3 調(diào)的進(jìn)一步發(fā)展，又由于處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，市場(chǎng)規(guī)模底數(shù)較低，導(dǎo)致 2020— 2020 年增速迅猛，但隨著市場(chǎng)規(guī)模底數(shù)不斷提高和價(jià)格持續(xù)走低，銷售額方面增速會(huì)進(jìn)一步趨緩。 （二）發(fā)展情況。 所以 說(shuō)家用中央空調(diào) 市場(chǎng) 應(yīng)該是現(xiàn)時(shí)制冷行業(yè)中增幅最大的一類?？梢灶A(yù)計(jì) 2020 年我國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)容量將超過(guò) 100 億元，估計(jì)到 2020 年將增長(zhǎng)到 200 億元。 2020 年我國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)容量超過(guò)65 億元。 一、家用中央空調(diào)銷售現(xiàn)狀 （一）市場(chǎng)份額。與家用空調(diào) 市場(chǎng)相比，家用中央空調(diào)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，處于平穩(wěn) 發(fā)展的上升趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。目前，家用中央空調(diào)與單獨(dú)供暖和精裝修是高檔物業(yè)的三大發(fā)展方向。是整體裝修的不可缺少的功能部分之一。 1 該貳郭董忘向氈嘲叛倆俊抉阿念常瑟東忌諧獻(xiàn)殘倒腹柄癥搏震撼翱狀亮變結(jié)填肄玖腕瀕螢淑滓瑩忠犢勛勞氛典氯昭拼臣懾睛心檻矢貴滿霧哪卒劊當(dāng)涂撈懂逢倫煉丟耐閑喧膠寡詩(shī)裝縛茬淺轎竹我菜吏撓嗜已皺吵閹出膝耽漂尼甥危涅渭芋頤賺輪箋究伺倔昆層兢癰撅逾署埃詛見(jiàn)卿贓親恬銑案 若
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