【正文】 光瓶酒，消費(fèi)者偏好安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場(chǎng)。 ?除酒店渠道封鎖外，類似于酒店封鎖的營(yíng)銷手法開始向流通渠道轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)在全年有獎(jiǎng)陳列、排他性陳列等方式逐漸流行；消費(fèi)者盤中盤體系逐漸流行（以口子窖為代表，醉三秋迎駕追隨）。全國(guó)范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤期。 ? ：已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對(duì)均衡發(fā)展。 ?在 5年口子窖的價(jià)格封鎖下，各廠家分別開辟一個(gè)細(xì)分價(jià)位進(jìn)行精耕細(xì)作后均獲得了成功（銀星 6570元、普家 5560元、正一品文王 3540元、古井淡雅 2535元、精品皖酒 1520元等）；高于 5年口子的價(jià)位卻難以突破。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 20:34 徽酒營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論 徽酒的中央集權(quán)式品牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌戰(zhàn)略）？ 徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國(guó)點(diǎn)狀化升級(jí)？ 徽酒如何尋找新的營(yíng)銷模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以針對(duì)徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？ 二、三線徽酒如何全省化緊密型的招商，全國(guó)化點(diǎn)狀“釣魚”？（請(qǐng)各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書籍 《 贏銷商 》 討論，如何聯(lián)合徽酒企業(yè)進(jìn)行“路演式招商”？由客戶部必須形成執(zhí)行方案） 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 20:34 徽酒營(yíng)銷的幾個(gè)核心工程 5. 徽酒營(yíng)銷向來以戰(zhàn)術(shù)制勝，但更需要在品牌形象差異化塑造和傳播占位；以及徽酒如何在資源投入的有效性規(guī)劃，如何在組織管理體系上進(jìn)行匹配性建設(shè)？（方德智業(yè)應(yīng)該給出更為實(shí)質(zhì)性參考的建議，作為公司開發(fā)客戶的一部分。 ? ：雙品牌同時(shí)運(yùn)作，對(duì)企業(yè)的資源提出很高的要求，稍有不慎，還會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品牌之間的資源消耗，如銷售人員銷售重心不明等弊端。 ? /產(chǎn)品 ?普家的成功致消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知中檔化，即形象固化。 ? /產(chǎn)品 ?品牌血統(tǒng)厚重，具備高端和奢侈品基因；但“雅”系列僅有中低檔產(chǎn)品具備銷量規(guī)模；原漿酒系列定位類似于洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，采用中心城市突圍的方式進(jìn)行運(yùn)作（尤其是省會(huì)合肥），在安徽市場(chǎng)（消費(fèi)升級(jí)不充分）是否成功尚無定論。 ?皖北市場(chǎng)容量和消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場(chǎng)。 ?高端以傳統(tǒng)一名酒為主；介于 120~300元價(jià)位區(qū)間消費(fèi)不成熟；消費(fèi)主流仍以 120元以下為主； ? 。 ? 30~120元價(jià)格區(qū)間基本被徽酒壟斷，外來品牌沒有話語(yǔ)權(quán)； ? ，細(xì)分價(jià)格帶的差距壓縮到 5元左右。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 20:34 ? ? “消費(fèi)者 +終端”雙盤互動(dòng)； 5年口子窖在安徽屬高價(jià)位，其營(yíng)銷模式側(cè)重消費(fèi)者盤中盤 ? ：品牌力在徽酒中最強(qiáng)。中 —低檔酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰（主要為三坊系列）。 ? /產(chǎn)品 ?雙品牌運(yùn)作 +品牌系列化（種子） +品牌產(chǎn)品化（醉三秋），以“柔”的口感訴求貫穿兩大品牌。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 20:34