某食品公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-03-13 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將特通客戶(hù)像現(xiàn)代渠道一樣重視和管理，對(duì)重點(diǎn)特通的零售點(diǎn)進(jìn)行包裝和購(gòu)買(mǎi)特殊陳列，將重點(diǎn)售點(diǎn)作為公司優(yōu)勢(shì)渠道 第 《 四 》 部分： 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 八：經(jīng)銷(xiāo)商策略 大力開(kāi)發(fā)??！選擇標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)同、專(zhuān)業(yè)、實(shí)力；政策靈活 ！ （ A、經(jīng)銷(xiāo)商選擇以業(yè)務(wù)能力為主，盡量選擇具有獨(dú)立操作市場(chǎng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，為后期將業(yè)務(wù)執(zhí)行層面工作讓經(jīng)銷(xiāo)商完成做準(zhǔn)備； B、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商以認(rèn)同公司，愿意與公司一起進(jìn)退的經(jīng)銷(xiāo)商為主 ) 經(jīng)銷(xiāo)商管理： 合同（明年政策） , 安全庫(kù)存；代墊費(fèi)用 , 促銷(xiāo)費(fèi)分擔(dān)；指標(biāo)（總額、增長(zhǎng)、推新品）； 帳務(wù)報(bào)銷(xiāo)、核對(duì)；陳貨處理；渠道政策；訂單（監(jiān)督、發(fā)貨、到貨質(zhì)量）；稅票；溝通（頻率、內(nèi)容、檢查） 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) :（倡導(dǎo)：一個(gè)中心、兩個(gè)服務(wù)；即：以經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)與發(fā)展為中心，增值服務(wù)、售后服務(wù)） 保證經(jīng)銷(xiāo)商 20％以上的毛利水平，提高經(jīng)銷(xiāo)商全年經(jīng)營(yíng)的整體毛利，方便順利將業(yè)務(wù)層面工作過(guò)渡到經(jīng)銷(xiāo)商，也有利于真正意義上掌控經(jīng)銷(xiāo)商 大力改善和提高經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)水平，建立良好的客戶(hù)關(guān)系 1）、及時(shí)解決影響經(jīng)銷(xiāo)商利益的關(guān)鍵問(wèn)題，如稅票等 2）、帳務(wù)清晰、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商代墊要快速報(bào)銷(xiāo) 3）、及時(shí)發(fā)放經(jīng)銷(xiāo)商返利，對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰，及時(shí)通報(bào) 4）、建立經(jīng)銷(xiāo)商溝通機(jī)制，通過(guò)公司溝通、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等刊物加深經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的認(rèn)同，讓經(jīng)銷(xiāo)商逐步融入公司文化 5）、增值服務(wù)（培訓(xùn)、管理、介紹產(chǎn)品等等） 第 《 四 》 部分： 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 九、推廣策略 整合推廣策略： （ 1）媒體宣傳和地面推廣相結(jié)合。 （ 2）常規(guī)行銷(xiāo)與特殊事件行銷(xiāo)要相結(jié)。 （ 3）堅(jiān)持統(tǒng)一性：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求、統(tǒng)一主題。 渠道推廣策略： （ 1）市區(qū)市場(chǎng)：以品牌推廣為主，持續(xù)、連貫、多方位的進(jìn)行 年度推廣、整合推廣； （ 2）區(qū)縣 市場(chǎng)： 地面 推廣為主，階段性 的開(kāi)展， 有節(jié)奏、有計(jì)劃性的聚焦執(zhí)行、各個(gè)擊破； 第 《 四 》 部分： 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 十、競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品特色差異化，通過(guò)自身產(chǎn)品力的打造，形成競(jìng)品無(wú)法超越的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 客戶(hù)管理差異化，建立密切、長(zhǎng)期的合作模式，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的高毛利價(jià)格體系，養(yǎng)成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)依賴(lài) 拓展餐飲、團(tuán)購(gòu)等特殊通路，在相對(duì)封閉的重度消費(fèi)群建立阿依達(dá)公司的品牌 第 《 四 》 部分： 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 十一、資源配置策略 總部掌握推廣資源和分配資源，區(qū)域管理資源和使用資源 根據(jù)策略分配資源，主要用于： 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、生動(dòng)化陳列、商場(chǎng)推廣、專(zhuān)項(xiàng)推廣 利用資源聚焦原則，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入，保證資源的最大化。 費(fèi)用全面預(yù)算，月度控制，季度評(píng)估。 區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)推廣設(shè)置專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，專(zhuān)人管理，效果評(píng)估。 銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)資源共享和整合，費(fèi)用分?jǐn)偅瑢?shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏。 第 《 四 》 部分： 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 第 《 五 》 部分：人力資源規(guī)劃 2023年人力資源重點(diǎn)工作 招聘 區(qū)域經(jīng)理以當(dāng)?shù)卣衅讣皟?nèi)部提拔為主 區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表、臨聘員工以當(dāng)?shù)卣衅笧橹? 嚴(yán)把員工入職條件，保持一線員工整體素質(zhì)優(yōu)秀 薪酬 按公司薪酬制度執(zhí)行，實(shí)行簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)，提高員工基本待遇 培訓(xùn) 所有崗位必須進(jìn)行崗位入職培訓(xùn)。 所有員工接受不同形式的品牌管理手冊(cè)培訓(xùn)，并通過(guò)考試 利用季會(huì)時(shí)間，選出骨干員工參與季會(huì)，進(jìn)行管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等綜合素質(zhì)培訓(xùn)。 績(jī)效 臨時(shí)人員績(jī)效由經(jīng)銷(xiāo)商按公司設(shè)計(jì)方案支付 正式員工參與公司績(jī)效考核方案 設(shè)計(jì)日常競(jìng)賽方案 根據(jù)績(jī)效考核方案，認(rèn)真進(jìn)行員工績(jī)效考核，讓優(yōu)秀的員工得到激勵(lì)和晉升 第 《 六 》 部分： 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理 日常業(yè)務(wù)管理： 銷(xiāo)售部的內(nèi)部管理： 每天：晨會(huì) 、 晚會(huì) 每周：業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度表 ， 促銷(xiāo)活動(dòng)周追蹤表 ， 數(shù)據(jù)的分析 、 周會(huì)及下周工作計(jì)劃 每月：進(jìn)銷(xiāo)存分析報(bào)告 ， 產(chǎn)品 、 服務(wù)質(zhì)量 、 競(jìng)品信息跟蹤報(bào)告 月總結(jié)計(jì)劃 （ 部門(mén)負(fù)責(zé)人 ） ， 月會(huì) 每季度： 行業(yè)研究報(bào)告 帳務(wù)管理： 每月：個(gè)人往來(lái)帳對(duì)帳 經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)帳對(duì)帳 月促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表 促銷(xiāo)推廣管理： 季度計(jì)劃：本季度最后一個(gè)月 20號(hào)前提報(bào)下季度促銷(xiāo)推廣計(jì)劃 促銷(xiāo)細(xì)案：提前一周提報(bào)要執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)案（所以費(fèi)用必須是先溝通在申請(qǐng)，簽批后執(zhí)行） 執(zhí)行跟進(jìn)：促銷(xiāo)活動(dòng)周追蹤表 結(jié)案報(bào)告 第 《 七 》 部分： 企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 積極傳播公司企業(yè)文化宣傳內(nèi)容 積極參與公司網(wǎng)站建設(shè)，鼓勵(lì)大家
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