某食品公司年度營銷方案-wenkub
2023-03-14 23:15:32 本頁面
【正文】 銷售部 2023年度工作目標(biāo) 一、財務(wù)目標(biāo) 銷售收入實現(xiàn) 80%以上 ,營銷費(fèi)用率控制在 40%以內(nèi)（ 全面預(yù)算 ）。即 600萬。 ? 2）重慶區(qū)縣：作為市區(qū)銷售的補(bǔ)充，本年度定位為重點區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。 ? 出廠價預(yù)估： /聽 （ 6元 /聽 *35%的倒扣點 = /聽為最低操作價格）。 ? 年度產(chǎn)值計算：為 2400萬聽 * =8400萬元， 2023年只剩半年時間，產(chǎn)值 4200萬元，按 4000萬元 計算（考慮工廠停電、停工等不可抗因素）。承擔(dān)15%以下的銷售任務(wù)，即為 600萬。 ? 3）區(qū)縣全渠：定位為輔助型銷售渠道，承擔(dān) 15%銷售任務(wù)。 二、非財務(wù)目標(biāo) 經(jīng)銷商開發(fā)： 10家以上！?。? 市場份額： 占重慶茶飲料行業(yè) 10%以上市場份額??！ 渠道開發(fā)率：完成重慶市區(qū)所有超市系統(tǒng)的經(jīng)銷商全面開發(fā)，對重慶流通及萬州、涪陵、永川三個區(qū)縣中心城市的經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；將新世紀(jì)系統(tǒng)、重百系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)打造成阿依達(dá)產(chǎn)品的樣板市場；保障產(chǎn)品 80%的覆蓋重慶市區(qū)超市市場和 30%的覆蓋重慶流通及萬州、涪陵、永川三個區(qū)縣中心城市。 改變緩慢、自我學(xué)習(xí)不夠，績效差的人員一律淘汰 第 《 三 》 部分： 2023年達(dá)成的目標(biāo)的思路和策略 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品力向上（沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量就沒有發(fā)展） 少品項及單品牌銷售戰(zhàn)略 價格體系（占高端、爭中端）同時滿足市場開發(fā)與剿殺竟品需要。 必須扶持成長（管理、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)作、階段給予特殊政策幫助支持協(xié)作經(jīng)銷商：一起跑市場、策劃活動、想辦法提升銷量 強(qiáng)化服務(wù)管理（誠信、兌現(xiàn)承諾，不拖欠費(fèi)用），改進(jìn)售后服務(wù)（及時回復(fù)），提高增值服務(wù) 強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，實施推進(jìn)嚴(yán)格控制 強(qiáng)化利益保障（能掙錢） 經(jīng)銷合同： A年度返利，促銷達(dá)成（全年規(guī)劃、合同中體現(xiàn)） B分類（分渠道）分項目考核經(jīng)銷商（不盲目考核銷量），商場 — 店面表現(xiàn)、促銷執(zhí)行、 C增強(qiáng)推廣積極性 有責(zé)任感，有錯必究，勇于承擔(dān)，保障合作者利益 收集意見，尊重意見（回復(fù)） 第 《 四 》 部分： 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 二、競爭策略： 寸土不讓、寸土必爭 必須扼殺在搖籃里（絕對不能接其長大） 差異化競爭 成立專項資金，發(fā)動公司各部門特長，針對競品的優(yōu)勢區(qū)域，集中力量，將對手進(jìn)行毀滅性的打擊，建立我司根據(jù)地。 加強(qiáng)對企業(yè)自身的宣傳，樹立“阿依達(dá)”是重慶植物功能飲料界領(lǐng)軍企業(yè)的形象，增加行業(yè)、社會影響力。 2：保證經(jīng)銷的合理利潤，同時支持各種形式促銷活動。 （ 2）常規(guī)行銷與特殊事件行銷要相結(jié)。 區(qū)域?qū)ｍ椡茝V設(shè)置專項費(fèi)用，專人管理，效果評估。 績效 臨時人員績效由經(jīng)銷商按公司設(shè)計方案支付 正式員工參與公司績效考核方案 設(shè)計日常競賽方案 根據(jù)績效考核方案，認(rèn)真進(jìn)行員工績效考核，讓優(yōu)秀的員工得到激勵和晉升 第 《 六 》 部分： 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理 日常業(yè)務(wù)管理： 銷售部的內(nèi)部管理： 每天：晨會 、 晚會 每周：業(yè)績達(dá)成進(jìn)度表 ， 促銷活動周追蹤表 ， 數(shù)據(jù)的分析 、 周會及下周工作計劃 每月：進(jìn)銷存分析報告 ， 產(chǎn)品 、 服務(wù)質(zhì)量 、 競品信息跟蹤報告 月總結(jié)計劃 （ 部門負(fù)責(zé)人 ） ， 月會 每季度： 行業(yè)研究報告 帳務(wù)管理： 每月：個人往來帳對帳 經(jīng)銷商往來帳對帳 月促銷活動費(fèi)用統(tǒng)計表 促銷推廣管理： 季度計劃：本季度最后一個月 20號前提報下季度促銷推廣計劃 促銷細(xì)案：提前一周提報要執(zhí)行的促銷活動細(xì)案（所以費(fèi)用必須是先溝通在申請，簽批后執(zhí)行） 執(zhí)行跟進(jìn)：促銷活動周追蹤表 結(jié)案報告 第 《 七 》 部分： 企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè) 積極傳播公司企業(yè)文化宣傳內(nèi)容 積極參與公司網(wǎng)站建設(shè)，鼓勵大家相互交流溝通 關(guān)心每位員工的生活、對非工作的生活困難給予相應(yīng)的幫助，解決員工的后顧之憂 對總部人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)，鼓勵大家多走市場，讓總部每個崗位都懂銷售、精專業(yè) 在業(yè)余時間多組織團(tuán)隊活動，增進(jìn)同事之間的聯(lián)系 第 《 八 》 部分： 達(dá)成目標(biāo)所需資源配置 2023年專項資源配置 項目 內(nèi)容 全年 銷售指標(biāo) 4000萬 (總費(fèi)用率 ) 廣告片（ %） 含策劃、拍攝、（代言） 1000,000 TV廣告費(fèi)（ 20%） 衛(wèi)視和地方定向地方廣告投放 8000,000 戶外媒體廣告費(fèi)（ %） 高速路牌、城市公交等戶外媒體 3000,000 重點城市專項推廣（含其他媒體 報紙、網(wǎng)絡(luò)等）（ %） 大型選秀、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺等 1500,000 進(jìn)場費(fèi)用（ %） 1000,000 合計 14500,000 第 《 九 》
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