某食品公司年度營銷方案(已修改)
2025-03-03 23:15 本頁面
【正文】 阿依達(dá)食品公司 2023年年度營銷方案 銷售部：楊杰鋒 2023年 6月 一 、公司 2023年經(jīng)營目標(biāo) 二、銷售部 2023年工作目標(biāo) 三、 2023年達(dá)成目標(biāo)的思路和策略 四、 2023年達(dá)成目標(biāo)的重大策略 五、人力資源規(guī)劃 六、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理 七、企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè) 八、達(dá)成目標(biāo)所需資源配置 九、 2023年營銷工作要求 目錄 第 《 一 》 部分： 公司 2023年經(jīng)營目標(biāo) ? 年度產(chǎn)能計算： 2023年工廠年度產(chǎn)能 =月產(chǎn)能 200萬聽 *12=2400萬聽 。 ? 出廠價預(yù)估： /聽 （ 6元 /聽 *35%的倒扣點(diǎn) = /聽為最低操作價格）。 ? 年度產(chǎn)值計算：為 2400萬聽 * =8400萬元， 2023年只剩半年時間，產(chǎn)值 4200萬元，按 4000萬元 計算（考慮工廠停電、停工等不可抗因素）。 ? 年度經(jīng)營目標(biāo)： 4000萬元。 （聽裝產(chǎn)品部分） 第 《 一 》 部分 公司 2023年經(jīng)營目標(biāo) 銷售部指標(biāo) (項目 \年度 )分解 （萬元） 項目 植物功能飲料 合計 指標(biāo) 4000 4000 (季度 )分解（萬元） 時間 三季度 四季度 全年 指標(biāo) 1600 2400 4000 占比 40% 60% 100% 第 《 一 》 部分： 公司 2023年度經(jīng)營目標(biāo) （月度 )分解 區(qū)域 7月 8月 9月 季度 10月 11月 12月 季度 全年合計 新世紀(jì) 80 110 130 320 120 170 190 480 800 重百 60 85 95 240 90 125 145 360 600 永輝 80 110 130 320 120 170 190 480 800 重慶市區(qū)其他商超 100 140 160 400 150 210 240 600 1000 重慶市區(qū)流通、特渠 60 85 95 240 90 125 145 360 600 萬州 0 0 0 0 0 50 0 50 50 涪陵 0 0 0 0 0 50 0 50 50 永川 0 0 0 0 0 0 50 50 50 綦江 0 0 0 0 0 0 50 50 50 小計 380 530 610 1520 570 90 101 2480 4000 ? 各區(qū)域渠道分解 ? A、銷售區(qū)域： ? 1）重慶市區(qū)：主攻 3個月以上，加上中高端人群的密集度和投入重點(diǎn)，承擔(dān) 85%以上銷售任務(wù)，即為 3400萬。 ? 2）重慶區(qū)縣：作為市區(qū)銷售的補(bǔ)充，本年度定位為重點(diǎn)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。承擔(dān)15%以下的銷售任務(wù)，即為 600萬。 ? B、銷售渠道 ? 1）現(xiàn)代渠道：定位為重點(diǎn)型銷售渠道，承擔(dān) 65%銷售任務(wù)，即 2600萬。 ? 2）餐飲渠道：定位為增長型銷售渠道，承擔(dān) 15%銷售任務(wù)。即 600萬。 ? 3）區(qū)縣全渠：定位為輔助型銷售渠道，承擔(dān) 15%銷售任務(wù)。即 600萬 ? 4）特渠團(tuán)購：定位為補(bǔ)充型銷售渠道，承擔(dān) 5%銷售任務(wù)。即 200萬。 ? 年度經(jīng)營目標(biāo)重點(diǎn)解析： 現(xiàn)代渠道新世紀(jì)、重百、永輝三大系統(tǒng)，以新世紀(jì)銷售目標(biāo)分解為例：單店日均銷售 (聽 )=800萬元 /元 /360天 /120店 =53聽 ,即日均每店銷售實(shí)現(xiàn) 2箱以上，在促銷及市場維護(hù)到位的情況下是能夠?qū)崿F(xiàn)的 . 第 《 一 》 部分： 公司 2023年度經(jīng)營目標(biāo) 第 《 二 》 部分： 銷售部 2023年度工作目標(biāo) 一、財務(wù)目標(biāo) 銷售收入實(shí)現(xiàn) 80%以上 ,營銷費(fèi)用率控制在 40%以內(nèi)（ 全面預(yù)算 ）。 二、非財務(wù)目標(biāo) 經(jīng)銷商開發(fā)： 10家以上！??！ 市場份額： 占重慶茶飲料行業(yè) 10%以上市場份額??！ 渠道開發(fā)率：完成重慶市區(qū)所有超市系統(tǒng)的經(jīng)銷商全面開發(fā)，對重慶流通及萬州、涪陵、永川三個區(qū)縣中心城市的經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；將新世紀(jì)系統(tǒng)、重百系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)打造成阿依達(dá)產(chǎn)品的樣板市場；保障產(chǎn)品 80%的覆蓋重慶市區(qū)超市市場和 30%的覆蓋重慶流通及萬州、涪陵、永川三個區(qū)縣中心城市。 第 《 二 》 部分： 銷售部 2023年度工作目標(biāo) 40%以上， 特通（如： 酒吧、特產(chǎn)專柜等）要快速進(jìn)入，鋪貨率要達(dá)到 50%以上； ，鋪貨率 30%； ：打造差異化、具有競爭力的產(chǎn)品，根據(jù)市場需求即時調(diào)整產(chǎn)品配方及包裝； :所有產(chǎn)品的要貨計劃達(dá)成準(zhǔn)確率偏差 10%以內(nèi)； 做好各重點(diǎn)工作計劃按時推進(jìn)執(zhí)行。 第 《 三 》 部分： 2023年達(dá)成的目標(biāo)的思路和策略 一、銷售隊伍打造組織、培訓(xùn)、管理 就近服務(wù)、管理市場、下沉進(jìn)行客戶銷售支持、指導(dǎo)。 強(qiáng)力提升改變專業(yè)業(yè)務(wù)技能，同時進(jìn)行適時心智訓(xùn)練。 改變緩慢、自我學(xué)習(xí)不夠，績效差的人員一律淘汰 第 《 三 》 部分：
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