【文章內(nèi)容簡介】 ? 僅集中于一項業(yè)務(wù)有著重要的組織、管理和戰(zhàn)略優(yōu)勢 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 何時進行多元化經(jīng)營 ? 當前業(yè)務(wù)增長前景不斷下降 ? 有給顧客增加價值的機會或通過包含互補產(chǎn)品拓寬當前業(yè)務(wù)可以獲得競爭優(yōu)勢 ? 存在轉(zhuǎn)移現(xiàn)有能力到新業(yè)務(wù)中良好機會 ? 進入新業(yè)務(wù)能帶來潛在的成本節(jié)約機會 ? 有可用的足夠的財務(wù)和組織資源 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 戰(zhàn)略管理原則 要創(chuàng)造股東價值，多元化經(jīng)營的公司必須進入在共同管理下比作為單一公司進行管理運作更好的業(yè)務(wù)。 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 （２）多元化的類型 相關(guān)多元化 ? 涉及進入在價值鏈上存在與公司當前業(yè)務(wù)有價值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系的業(yè)務(wù) 非相關(guān)多元化 ? 涉及進入那些沒有與公司的當前業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略匹配點的業(yè)務(wù)。 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 多元化的分類 ? 單一事業(yè)企業(yè)，超過 95%的收入來自單一產(chǎn)品線。 ? 重點事業(yè)企業(yè)， 7095%的每年營業(yè)收入來自某單一產(chǎn)品線或事業(yè)。 ? 相關(guān)多元化企業(yè)，主業(yè)收入不到全部收入的 70%，各領(lǐng)域相關(guān) ? 無關(guān)多元化，主業(yè)收入不到全部收入的 70%，各領(lǐng)域無關(guān) 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 （３）多元化戰(zhàn)略的原因 ? 外部原因：來自市場或政府等方面吸引公司進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的外部環(huán)境因素。 – 市場容量有限 – 較高市場集中度制約了公司的發(fā)展 – 需求的多樣性和不確定性 – 政府反壟斷措施的影響 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 （３）多元化戰(zhàn)略的原因 ? 內(nèi)部原因：來自公司內(nèi)部，在多數(shù)情況下是主動性的，是為了充分利用和開發(fā)現(xiàn)有剩余資源 – 糾正企業(yè)目標差距 – 挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力 – 分散風險 – 尋找企業(yè)新的增長點 – 改變增長緩慢的現(xiàn)狀 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 ２．相關(guān)多元化 ?涵義 進入與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上存在有價值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。 使相關(guān)多元化充滿吸引力是將戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 相關(guān)多元化途徑 ?進入能夠共享銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告、品牌的經(jīng)營領(lǐng)域 ?應(yīng)用密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能 ?轉(zhuǎn)移技術(shù)訣竅和專有技能 ?轉(zhuǎn)移公司品牌和在顧客中的聲譽 ?購買有助于公司目前經(jīng)營地位提升的新業(yè)務(wù) 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 1. 與技術(shù)、機構(gòu)設(shè)施、分銷渠道的共享和價值鏈某些活動的合并相關(guān)的范圍經(jīng)濟或成本節(jié)約的潛力； 2. 關(guān)鍵技能、專門技術(shù)或管理方法的有效轉(zhuǎn)移的潛力； 3. 使用共同品牌名稱的潛力； 4. 增強公司的資源和競爭能力的潛力時， 當各種業(yè)務(wù)的價值鏈可以實現(xiàn) 各業(yè)務(wù)間存在戰(zhàn)略匹配關(guān)系，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 （１）戰(zhàn)略匹配 ? 戰(zhàn)略匹配點可以位于相關(guān)業(yè)務(wù)單元價值鏈的任何位置。 – 研究開發(fā)和技術(shù)能力 – 運作活動 – 分銷活動 – 與銷售和顧客相關(guān)的活動 – 管理活動 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 研究開發(fā)和技術(shù)匹配 ? 為分享共同的技術(shù)或轉(zhuǎn)移技術(shù)訣竅提供可能的潛在利益 – 節(jié)約技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)成本 – 縮短新產(chǎn)品開發(fā)時間 – 使兩種業(yè)務(wù)的銷售得到增長 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 運作匹配 ? 當某一業(yè)務(wù)的專門技術(shù)轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務(wù)中，可獲得潛在的競爭優(yōu)勢來源 – 制造高質(zhì)量產(chǎn)品的方法 – 節(jié)約成本產(chǎn)品方法 – 準時制庫存管理 – 培訓和激勵員工 ? 同一設(shè)備上制造、裝配活動 – 更少工廠 – 總制造成本 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 分銷匹配 ? 潛在的成本節(jié)約 – 分享分銷設(shè)施 – 分享批發(fā)商和零售商 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 銷售與營銷匹配 ? 降低銷售成本 – 一支銷售隊伍 – 同樣的廣告 – 合并售后服務(wù)和維修組織 – 共同配送和運輸 – 共同訂貨程序和記賬 – 共同促銷手段 ? 相似的方法提供了轉(zhuǎn)移售賣、銷售規(guī)劃及廣告 /促銷技能機會 ? 良好公司品牌和聲譽轉(zhuǎn)移 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 管理匹配 ? 當不同的業(yè)務(wù)單元在以下幾個方面具有可比性時，存在管理匹配 – 企業(yè)家訣竅 – 管理訣竅 – 運作訣竅 ? 同樣的行政支持體系 – 顧客數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò) – 賬單及顧客賬戶系統(tǒng) – 顧客服務(wù)基礎(chǔ)組織 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 小結(jié)：戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系可以提供以下的競爭優(yōu)勢 –更低的成本 –關(guān)鍵技能、專有技術(shù)或管理秘訣由一種業(yè)務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù) –分享共同品牌的能力 –加強的資源力量和競爭能力 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 （２）戰(zhàn)略匹配的利益 ? 范圍經(jīng)濟：當同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟。 ? 擴張公司資源和戰(zhàn)略資產(chǎn)能力：比未進行相關(guān)多元化的對手們以更快的速度、更少支出創(chuàng)建出新資產(chǎn)和資源，更好地探求相關(guān)業(yè)務(wù)之間聯(lián)系。 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 獲取戰(zhàn)略匹配的利益 ? 多元化進入有著戰(zhàn)略匹配點的行業(yè)與得到的利益是兩回事 – 相關(guān)活動必須合理組織使之相應(yīng)協(xié)調(diào) – 必須找到使技能轉(zhuǎn)移有效辦法 ? 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)所帶的利益必須能夠彌補業(yè)務(wù)單元自主權(quán)喪失的損失 北京物資學院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學課件 （３）相關(guān)多元化公司的管理 ? 相關(guān)多元化的效益主