公司增長戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-08 06:07 本頁面
【文章內容簡介】 可否收購生產線 /許可權完善公司的銷售范圍增長機會尋求 向顧客提供更好的產品/服務交付系統(tǒng) —— 實現銷售增長? 開發(fā)銷售新渠道（直銷 /電子 /新分銷商）? 替補渠道？直銷？? 產品銷售 /服務功能重疊？時間 /成本 /質量改進因素增長機會尋求 市場地域? 現有地域增設送貨點? 進入市場薄弱區(qū)? 出口? 全球化策略帶動規(guī)模經濟? 在新市場推廣商業(yè)模式增長機會尋求 收購 /聯(lián)合? 存在收購對象? 通過收購整合業(yè)務? 形成規(guī)模經濟 /其他優(yōu)勢? 購買分支業(yè)務增長機會尋求 現有產業(yè)外機會? 垂直收購機會，已取得競爭優(yōu)勢? 核心技能可用于其他產業(yè)? 資產可用于創(chuàng)辦新業(yè)務? 進入新產業(yè)所需要的關系? 別的產業(yè)正在覆蓋公司的業(yè)務增長階梯? 階梯業(yè)務管理難點 —— 技能 /資產 /關系存在明顯差距? 原則一次只上一級增長階梯第一階梯 拓展、保護核心業(yè)務 —— 保證獲利第二階梯 建立新業(yè)務 —— 復制已證明的業(yè)務模式第三階梯 創(chuàng)建有生命力的選擇項目 測試業(yè)務模式培育選擇增長項目增長階梯 培育選擇增長項目? 僅是設想不夠? 研發(fā)項目 /初步規(guī)劃 /試銷過程 /小型收購 /小筆投資于新項目 /出口代辦處? 尋求? 不明領域開始? 要有創(chuàng)造力 /忍耐力 /面對反復失敗 /堅忍不拔增長階梯 培育選擇增長項目? 以市場檢驗可行程度? 測試市場需要的綜合能力? 了解如何開發(fā)此項目? 評估潛在商業(yè)機會? 方向? 如何到達目的地? 如何推向市場，挖掘潛力增長階梯 復制業(yè)務模式? 增長加速 /需巨額投資 /現金流入增加? 地位? 積累 /控制重要綜合能力? 抓住時機? 大量投資? 大型收購增長階梯 謀求獲利? 集中精力擴大生產? 降低成本? 更新設備? 實施? 經營優(yōu)異形成優(yōu)勢 綜合能力? 經營技能IT管理 研發(fā)產品設計 低成本制造? 特權資產分銷網絡 品牌信譽 顧客信息基礎設施 知識財產? 實習增長的技能收購和兼并后的管理財務和風險管理資本管理? 特殊關系顧客 供應商合伙人 政府實施增長 案例? 杰克 .韋爾奇 1981年任 GE董事長第 2天，宣布建立 “未來工廠的企業(yè) ”項目，提供 “一次買齊 ”工廠所需自動化設備服務，預計市場巨大? 兩年中，投入數億資金，只建立了 9家商店，內 /外各一半? 廣告和業(yè)績不能恢復人們信心? 不能按計劃交貨? GE管理層支持 /有決心? 1985年項目下馬? 此項目對市場的吸引力不如對總裁們的吸引力大? 商業(yè)計劃 市場調查 /顧客需求 /交付渠道 /營銷計劃 /財務分析 /風險分析 /銷售計劃? 公司設想 計劃和市場取勝要求，一定有差距，勇于承認業(yè)務模式缺陷? 積極的業(yè)務確定過程。計劃 行動，總結 決定，再總結 再決定，拋棄部分業(yè)務模式（大部 /小部）實施增長? 管理程序和制度通常是為第一階梯設計的，不反映第二階梯的特殊需要? 大公司善于在核心業(yè)務內部培植增收設想，如向老客戶推銷更多產品，對成功產品發(fā)起擴銷活動? 增長要克服市場不確定性 —— 提出設想后積極地確定業(yè)務模式，如何盈利的商業(yè)模式? 克服公司內部有意 /無意的阻力 —— 如何保護公司里的新業(yè)務 實施增長 確定業(yè)務模式? 使業(yè)務模式在市場上運作 — 測試業(yè)務模式? 拓展業(yè)務增長能力 — 復制已經證明的業(yè)務模式? 登上新階梯 — 從中產生新的設想實施增長 保護新業(yè)務成長? 公司內依大吃小? 核心業(yè)務對新業(yè)務持敵視態(tài)度? 第一階梯看第二、三階梯混亂一片，試圖用第一階梯行之有效的規(guī)范管政策、標準和手段管理新業(yè)務，扼殺了新業(yè)務? 保護和培育新業(yè)務成長階梯? 新業(yè)務階梯不奉行第一階梯管理規(guī)范實施增長 保護新業(yè)務成長? 庇護創(chuàng)造出一個小氛圍，使員
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