公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-08 06:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可否收購(gòu)生產(chǎn)線(xiàn) /許可權(quán)完善公司的銷(xiāo)售范圍增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 向顧客提供更好的產(chǎn)品/服務(wù)交付系統(tǒng) —— 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)? 開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售新渠道（直銷(xiāo) /電子 /新分銷(xiāo)商）? 替補(bǔ)渠道？直銷(xiāo)？? 產(chǎn)品銷(xiāo)售 /服務(wù)功能重疊？時(shí)間 /成本 /質(zhì)量改進(jìn)因素增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 市場(chǎng)地域? 現(xiàn)有地域增設(shè)送貨點(diǎn)? 進(jìn)入市場(chǎng)薄弱區(qū)? 出口? 全球化策略帶動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 在新市場(chǎng)推廣商業(yè)模式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 收購(gòu) /聯(lián)合? 存在收購(gòu)對(duì)象? 通過(guò)收購(gòu)整合業(yè)務(wù)? 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) /其他優(yōu)勢(shì)? 購(gòu)買(mǎi)分支業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)外機(jī)會(huì)? 垂直收購(gòu)機(jī)會(huì)，已取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 核心技能可用于其他產(chǎn)業(yè)? 資產(chǎn)可用于創(chuàng)辦新業(yè)務(wù)? 進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需要的關(guān)系? 別的產(chǎn)業(yè)正在覆蓋公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)階梯? 階梯業(yè)務(wù)管理難點(diǎn) —— 技能 /資產(chǎn) /關(guān)系存在明顯差距? 原則一次只上一級(jí)增長(zhǎng)階梯第一階梯 拓展、保護(hù)核心業(yè)務(wù) —— 保證獲利第二階梯 建立新業(yè)務(wù) —— 復(fù)制已證明的業(yè)務(wù)模式第三階梯 創(chuàng)建有生命力的選擇項(xiàng)目 測(cè)試業(yè)務(wù)模式培育選擇增長(zhǎng)項(xiàng)目增長(zhǎng)階梯 培育選擇增長(zhǎng)項(xiàng)目? 僅是設(shè)想不夠? 研發(fā)項(xiàng)目 /初步規(guī)劃 /試銷(xiāo)過(guò)程 /小型收購(gòu) /小筆投資于新項(xiàng)目 /出口代辦處? 尋求? 不明領(lǐng)域開(kāi)始? 要有創(chuàng)造力 /忍耐力 /面對(duì)反復(fù)失敗 /堅(jiān)忍不拔增長(zhǎng)階梯 培育選擇增長(zhǎng)項(xiàng)目? 以市場(chǎng)檢驗(yàn)可行程度? 測(cè)試市場(chǎng)需要的綜合能力? 了解如何開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目? 評(píng)估潛在商業(yè)機(jī)會(huì)? 方向? 如何到達(dá)目的地? 如何推向市場(chǎng)，挖掘潛力增長(zhǎng)階梯 復(fù)制業(yè)務(wù)模式? 增長(zhǎng)加速 /需巨額投資 /現(xiàn)金流入增加? 地位? 積累 /控制重要綜合能力? 抓住時(shí)機(jī)? 大量投資? 大型收購(gòu)增長(zhǎng)階梯 謀求獲利? 集中精力擴(kuò)大生產(chǎn)? 降低成本? 更新設(shè)備? 實(shí)施? 經(jīng)營(yíng)優(yōu)異形成優(yōu)勢(shì) 綜合能力? 經(jīng)營(yíng)技能IT管理 研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 低成本制造? 特權(quán)資產(chǎn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 品牌信譽(yù) 顧客信息基礎(chǔ)設(shè)施 知識(shí)財(cái)產(chǎn)? 實(shí)習(xí)增長(zhǎng)的技能收購(gòu)和兼并后的管理財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理資本管理? 特殊關(guān)系顧客 供應(yīng)商合伙人 政府實(shí)施增長(zhǎng) 案例? 杰克 .韋爾奇 1981年任 GE董事長(zhǎng)第 2天，宣布建立 “未來(lái)工廠的企業(yè) ”項(xiàng)目，提供 “一次買(mǎi)齊 ”工廠所需自動(dòng)化設(shè)備服務(wù)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)巨大? 兩年中，投入數(shù)億資金，只建立了 9家商店，內(nèi) /外各一半? 廣告和業(yè)績(jī)不能恢復(fù)人們信心? 不能按計(jì)劃交貨? GE管理層支持 /有決心? 1985年項(xiàng)目下馬? 此項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的吸引力不如對(duì)總裁們的吸引力大? 商業(yè)計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查 /顧客需求 /交付渠道 /營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 /財(cái)務(wù)分析 /風(fēng)險(xiǎn)分析 /銷(xiāo)售計(jì)劃? 公司設(shè)想 計(jì)劃和市場(chǎng)取勝要求，一定有差距，勇于承認(rèn)業(yè)務(wù)模式缺陷? 積極的業(yè)務(wù)確定過(guò)程。計(jì)劃 行動(dòng)，總結(jié) 決定，再總結(jié) 再?zèng)Q定，拋棄部分業(yè)務(wù)模式（大部 /小部）實(shí)施增長(zhǎng)? 管理程序和制度通常是為第一階梯設(shè)計(jì)的，不反映第二階梯的特殊需要? 大公司善于在核心業(yè)務(wù)內(nèi)部培植增收設(shè)想，如向老客戶(hù)推銷(xiāo)更多產(chǎn)品，對(duì)成功產(chǎn)品發(fā)起擴(kuò)銷(xiāo)活動(dòng)? 增長(zhǎng)要克服市場(chǎng)不確定性 —— 提出設(shè)想后積極地確定業(yè)務(wù)模式，如何盈利的商業(yè)模式? 克服公司內(nèi)部有意 /無(wú)意的阻力 —— 如何保護(hù)公司里的新業(yè)務(wù) 實(shí)施增長(zhǎng) 確定業(yè)務(wù)模式? 使業(yè)務(wù)模式在市場(chǎng)上運(yùn)作 — 測(cè)試業(yè)務(wù)模式? 拓展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力 — 復(fù)制已經(jīng)證明的業(yè)務(wù)模式? 登上新階梯 — 從中產(chǎn)生新的設(shè)想實(shí)施增長(zhǎng) 保護(hù)新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)? 公司內(nèi)依大吃小? 核心業(yè)務(wù)對(duì)新業(yè)務(wù)持?jǐn)骋晳B(tài)度? 第一階梯看第二、三階梯混亂一片，試圖用第一階梯行之有效的規(guī)范管政策、標(biāo)準(zhǔn)和手段管理新業(yè)務(wù)，扼殺了新業(yè)務(wù)? 保護(hù)和培育新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯? 新業(yè)務(wù)階梯不奉行第一階梯管理規(guī)范實(shí)施增長(zhǎng) 保護(hù)新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)? 庇護(hù)創(chuàng)造出一個(gè)小氛圍，使員
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