【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和； ②現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高； ③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降； ④歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)； ⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 含義 是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入 新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。 實(shí)現(xiàn)途徑 包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)。 適用情況 ①存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 含義 通過 改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。 實(shí)現(xiàn)途徑 包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號(hào)、規(guī)格和質(zhì)量差異。 實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費(fèi)用。 適用情況 ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； ⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 含義 是指 企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 的戰(zhàn)略。 目的 減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 實(shí)現(xiàn)途徑 ① 購(gòu)買 ，即一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買與之競(jìng)爭(zhēng)的另一家企業(yè)； ② 合并， 即兩家相互競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè)； ③ 聯(lián)合， 即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)。 適用情況 ①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； ③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； ④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 含義 指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展 分類 縱向一體化包括后向一體化和前向一體化。 后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)； 前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 縱向一體化是公司增長(zhǎng)到一定階段的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略。 通常，公司通過橫向一體化打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到市場(chǎng)多頭壟斷地位后，便會(huì)進(jìn)入縱向一體化擴(kuò)張，以占領(lǐng)其供應(yīng)和市場(chǎng)領(lǐng)域。一旦公司在一生產(chǎn)部門占領(lǐng)重要地位之后，向多種部門擴(kuò)張便成為其唯一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 類型 相關(guān)多元化 指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，在技術(shù)、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點(diǎn)。 （娃哈哈的非常可樂） 不相關(guān)多元化 指企業(yè)通過收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有關(guān)系的業(yè)務(wù)。（娃哈哈的商城） 評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn) 有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 缺點(diǎn) 分散企業(yè)資源，增加管理難度和運(yùn)作費(fèi)用等。 無增戰(zhàn)略 無增戰(zhàn)略似乎 是一種沒有增長(zhǎng)的戰(zhàn)略 。 兩個(gè)原因： 一 是企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。 二 是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營(yíng)問題或隱患。 沒有 必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整；或者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)給企業(yè)帶來資源分配的困難。按通貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)外，其它暫時(shí)保持不變。 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略。 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益，其根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)被采用，以維持過去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。但如果使用不當(dāng)?shù)脑挘S持利潤(rùn)戰(zhàn)略可能會(huì)使企業(yè)的元?dú)馐艿絺?，影響企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。 暫停戰(zhàn)略 即在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度 。暫停戰(zhàn)略可以充分達(dá)到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的目標(biāo)。 謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策 就要有意識(shí)的降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng) ，這就是所謂謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。 扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，或稱調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)， 為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮 ，在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資、壓縮支出、降低費(fèi)用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路，推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展。 放棄戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略， 或稱適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（如子公司或某一部門），或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。 這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無效時(shí)而采取的收縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 清算戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略， 或稱失敗性收縮戰(zhàn)略，指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn) 讓、出賣或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命。毫無疑問，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)的管理者來說，清算都是其最不期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)略全部失效時(shí)才采用。 公司戰(zhàn)略選擇的影響因素 （放棄感性） 。 。 。 。 。 。 （ 1）實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場(chǎng)增長(zhǎng)得快。 （ 2）實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過 社會(huì)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平。 （ 3）實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于 采用非價(jià)格的手段 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。 （ 4）實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造本身并不存在的產(chǎn)品或服務(wù)的需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身。要真正實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)，僅僅適應(yīng)環(huán)境是不夠的， 影響或改變環(huán)境 以有利于自身發(fā)展更為重要。 適用條件 （ 1）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略必須與 宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 相適應(yīng)。 （ 2）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略必須符合 政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例 等的約束。例如，世界上大多數(shù)國(guó)家都鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，因而一般來說這類企業(yè)可以考慮使用成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 （ 3）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略與 公司可獲得的資源相適應(yīng) 。由于采用成長(zhǎng)型戰(zhàn)略需要較多的資源投入，因此從企業(yè)內(nèi)部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要，包括人力資源、物力資源、財(cái)力資源等。 （ 4）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 與企業(yè)文化的適合性。 如果一個(gè)企業(yè)的文化是以穩(wěn)定性為其主旋律的話，那么成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的實(shí)施就要克服相應(yīng)的文化阻力。當(dāng)然，企業(yè)文化也并不是一成不變的事物，事實(shí)上，積極和有效的企業(yè)文化的培育必須以企業(yè)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)依據(jù)。 1. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征 （ 1） 企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。比如說，企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，穩(wěn)定型戰(zhàn)略意味著在今后的一段時(shí)期里依然以這一目標(biāo)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績(jī)效按大體的比例遞增。與成長(zhǎng)型戰(zhàn)略不同， 這里的增長(zhǎng)是一種常規(guī)意義上的增長(zhǎng) ，而非大規(guī)模的和非常迅猛的發(fā)展。例如，穩(wěn)定型增長(zhǎng)可以指在市場(chǎng)占有率保持不變的情況下，隨著總的市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，企業(yè)的銷售額的增長(zhǎng)，而這種情況則并不能算典型的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，總是在市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷規(guī)?；蚩傮w利潤(rùn)水平上保持現(xiàn)狀或略有增加，從而穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位。 （ 1）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，一般處在市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩的外部環(huán)境中，因而 企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少。 （ 2）有些企業(yè)在市場(chǎng)需求以較大的幅度增長(zhǎng)或是外部環(huán)境提供了較多的發(fā)展機(jī)遇的情況下也會(huì)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這些企業(yè)一般來說是由于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機(jī)會(huì) ，因而選擇相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。 （ 3）企業(yè)實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略后， 市場(chǎng)占有率等過高可能會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊和政府的干預(yù)， 因此，企業(yè)在一定時(shí)期選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 （ 4）一些企業(yè)管理者不 愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ，或?yàn)榱吮苊庠鲩L(zhǎng)過快帶來的管理難度，也適宜于選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 （ 1） 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品／市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭?收縮、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 （ 2）逐步 縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模 ，降低市場(chǎng)占有率，同時(shí)相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。 （ 3）目標(biāo)重點(diǎn) 是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量 ，爭(zhēng)取較大收益和資金價(jià)值。在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投人最低限度經(jīng)營(yíng)資源的方針和措施。 （ 4）具有過渡