零售擴(kuò)張戰(zhàn)略2(編輯修改稿)
2025-01-17 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 i地區(qū)消費(fèi)者在 j商業(yè)區(qū)或商店購物的概率 ? Sj： j商店的規(guī)模（營業(yè)面積）或 j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類商品總營業(yè)面積 ? Tij： i地區(qū)的消費(fèi)者到 j商店的時(shí)空距離 ? ?：通過實(shí)際調(diào)研或運(yùn)算獲得的消費(fèi)者對(duì)時(shí)空距離的敏感參數(shù) ???nj ijjijiijTSTSp1??17 商圈分析－ 商圈分析要點(diǎn) 1 ? 人口統(tǒng)計(jì)分析 ? 人口增長率、密度、收入、家庭特點(diǎn)、年齡分布、民族、學(xué)歷及職業(yè)構(gòu)成的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。 ? 5000： 小超市、生鮮食品、飲食、藥店、書報(bào)亭、菜市場(chǎng)、服務(wù)店（美發(fā)、沖印、洗衣、維修、影碟等） ? 2萬： 中超市、折扣、專業(yè)店（服裝、家電、書等）、影劇院、文體設(shè)施 ? 10萬： 大型超市、百貨店、兒童樂園、銀行、郵局 ? 50萬： 區(qū)域購物中心、超大型（倉儲(chǔ)）超市、商業(yè)街、中高檔酒店賓館、圖書館、博物館、體育館、娛樂場(chǎng)所 ? 100萬： 大型購物中心，內(nèi)有 2個(gè)以上大型超市或百貨店、150個(gè)以上中型專賣店、 30個(gè)以上餐飲店、 20個(gè)以上室內(nèi)外娛樂場(chǎng)所 18 商圈分析－ 商圈分析要點(diǎn) 2 ? 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力 ? 地區(qū)商業(yè)和工業(yè)結(jié)構(gòu)和居民收入來源（多元化） ? 購買力指數(shù)＝ ++ ? A：商圈內(nèi)可支配收入總和 ? B：零售總額 ? C：具有購買力的人口數(shù)量 19 商圈分析－ 商圈分析要點(diǎn) 3 ? 競(jìng)爭狀況分析 ? 現(xiàn)有商店數(shù)量、規(guī)模 ? 新開店的發(fā)展速度 ? 各商店的優(yōu)劣勢(shì) ? 近期和長期發(fā)展趨勢(shì) ? 商圈飽和度 IRS ? IRS＝ CxRE/RF，指數(shù)越高則成功概率越大 ? C：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) ? RE：某地區(qū)每一個(gè)顧客平均購買額 ? RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店?duì)I業(yè)總面積 20 商圈分析－ 商圈分析要點(diǎn) 4 ? 基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析 ? 交通、信息系統(tǒng)，法律、法規(guī)、執(zhí)法等 ? 商圈分析工具－地理信息系統(tǒng) ? Geographic information systems ? 自然地理要素、行政區(qū)劃、地理位置數(shù)據(jù)等 21 問題討論 ? 信義坊為什么火不起來？ ? 世界頂級(jí)品牌在杭州的前景如何？ ? 涌金廣場(chǎng)的前景如何？ 22 商店位置選擇－ 商店選址概述 1 ? 重要性 ? 長期重大投資，事關(guān)商店前途命運(yùn) ? 確定經(jīng)營目標(biāo)和策略的重要依據(jù) ? 經(jīng)濟(jì)效益和商店形象 ? 選址原則 ? 方便消費(fèi)者購買 ? 方便貨品運(yùn)送 ? 有利于競(jìng)爭 ? 有利于網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充 23 商店位置選擇－ 商店位置類型設(shè)計(jì) 1 ? 孤立店 ? 優(yōu)勢(shì) ?無競(jìng)爭、租金低、能見度高、擴(kuò)張潛力大 ? 劣勢(shì) ?商圈小、廣告費(fèi)高、建筑物需要新建 ? 適合業(yè)態(tài) ?大型綜
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