【文章內(nèi)容簡介】 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理原則要創(chuàng)造股東價值，多元化經(jīng)營的公司必須進入在共同管理下比作為單一公司進行管理運作更好的業(yè)務。 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件（２）多元化的類型相關多元化? 涉及進入在價值鏈上存在與公司當前業(yè)務有價值的戰(zhàn)略匹配關系的業(yè)務非相關多元化? 涉及進入那些沒有與公司的當前業(yè)務有戰(zhàn)略匹配點的業(yè)務。 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件多元化的分類? 單一事業(yè)企業(yè)，超過 95%的收入來自單一產(chǎn)品線。? 重點事業(yè)企業(yè)， 7095%的每年營業(yè)收入來自某單一產(chǎn)品線或事業(yè)。? 相關多元化企業(yè)，主業(yè)收入不到全部收入的 70%，各領域相關? 無關多元化，主業(yè)收入不到全部收入的 70%，各領域無關 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件（３）多元化戰(zhàn)略的原因? 外部原因：來自市場或政府等方面吸引公司進入新業(yè)務領域的外部環(huán)境因素。–市場容量有限–較高市場集中度制約了公司的發(fā)展–需求的多樣性和不確定性–政府反壟斷措施的影響 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件（３）多元化戰(zhàn)略的原因? 內(nèi)部原因：來自公司內(nèi)部，在多數(shù)情況下是主動性的，是為了充分利用和開發(fā)現(xiàn)有剩余資源–糾正企業(yè)目標差距–挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力–分散風險–尋找企業(yè)新的增長點–改變增長緩慢的現(xiàn)狀 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件２．相關多元化l涵義進入與公司現(xiàn)有業(yè)務在價值鏈上存在有價值的戰(zhàn)略匹配關系的新業(yè)務。使相關多元化充滿吸引力是將戰(zhàn)略匹配關系轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件相關多元化途徑u進入能夠共享銷售網(wǎng)絡、廣告、品牌的經(jīng)營領域u應用密切相關的技術和專有技能u轉(zhuǎn)移技術訣竅和專有技能u轉(zhuǎn)移公司品牌和在顧客中的聲譽u購買有助于公司目前經(jīng)營地位提升的新業(yè)務 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件1. 與技術、機構(gòu)設施、分銷渠道的共享和價值鏈某些活動的合并相關的范圍經(jīng)濟或成本節(jié)約的潛力；2. 關鍵技能、專門技術或管理方法的有效轉(zhuǎn)移的潛力；3. 使用共同品牌名稱的潛力；4. 增強公司的資源和競爭能力的潛力時，當各種業(yè)務的價值鏈可以實現(xiàn)各業(yè)務間存在戰(zhàn)略匹配關系，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件（１）戰(zhàn)略匹配? 戰(zhàn)略匹配點可以位于相關業(yè)務單元價值鏈的任何位置。–研究開發(fā)和技術能力–運作活動–分銷活動–與銷售和顧客相關的活動–管理活動 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件研究開發(fā)和技術匹配? 為分享共同的技術或轉(zhuǎn)移技術訣竅提供可能的潛在利益–節(jié)約技術開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)成本–縮短新產(chǎn)品開發(fā)時間–使兩種業(yè)務的銷售得到增長 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件運作匹配? 當某一業(yè)務的專門技術轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務中，可獲得潛在的競爭優(yōu)勢來源–制造高質(zhì)量產(chǎn)品的方法–節(jié)約成本產(chǎn)品方法–準時制庫存管理–培訓和激勵員工? 同一設備上制造、裝配活動–更少工廠–總制造成本 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件分銷匹配? 潛在的成本節(jié)約–分享分銷設施–分享批發(fā)商和零售商 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件銷售與營銷匹配? 降低銷售成本– 一支銷售隊伍– 同樣的廣告– 合并售后服務和維修組織– 共同配送和運輸– 共同訂貨程序和記賬– 共同促銷手段? 相似的方法提供了轉(zhuǎn)移售賣、銷售規(guī)劃及廣告 /促銷技能機會? 良好公司品牌和聲譽轉(zhuǎn)移 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件管理匹配? 當不同的業(yè)務單元在以下幾個方面具有可比性時，存在管理匹配–企業(yè)家訣竅–管理訣竅–運作訣竅? 同樣的行政支持體系–顧客數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡–賬單及顧客賬戶系統(tǒng)–顧客服務基礎組織 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件小結(jié)：戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢? 相關業(yè)務間的戰(zhàn)略匹配關系可以提供以下的競爭優(yōu)勢–更低的成本–關鍵技能、專有技術或管理秘訣由一種業(yè)務有效地轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務–分享共同品牌的能力–加強的資源力量和競爭能力 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件（２）戰(zhàn)略匹配的利益? 范圍經(jīng)濟：當同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟。 ? 擴張公司資源和戰(zhàn)略資產(chǎn)能力：比未進行相關多元化的對手們以更快的速度、更少支出創(chuàng)建出新資產(chǎn)和資源，更好地探求相關業(yè)務之間聯(lián)系。 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件獲取戰(zhàn)略匹配的利益? 多元化進入有著戰(zhàn)略匹配點的行業(yè)與得到的利益是兩回事–相關活動必須合理組織使之相應協(xié)調(diào)–必須找到使技能轉(zhuǎn)移有效辦法? 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)所帶的利益必須能夠彌補業(yè)務單元自主權喪失的損失 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件（３）相關多元化公司的管理? 相關多元化的效益主要來自核心競爭力和資源共享。? 相關多元化的 “內(nèi)部市場 ”— 以比市場更優(yōu)惠的 “價格 ”提供資源。? 公司的角色 — 組織關鍵性資源的開發(fā)、積累、運用。 北京物資學院 Beijing Wuzi University戰(zhàn)略管理教學課件戰(zhàn)略管理教學課件? 不相關多元化戰(zhàn)略涉及多元化進入有著確定和吸引力的財務收益的任何行業(yè)和業(yè)務，尋求戰(zhàn)略匹配關系則是第二位的。? 尋求不相關多元化的公司幾乎總是通過購并一家已經(jīng)建立的公司來進入新的領域。他們的前提是通過購并實現(xiàn)增長可以轉(zhuǎn)化為增加的股東價值。３．不相關多元化 北京物資學院