【正文】 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 ２．措施 ? 擴(kuò)大充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線 ? 擴(kuò)大銷售范圍，向國內(nèi)外新地域擴(kuò)張 ? 在一個地域擴(kuò)充銷售網(wǎng)點(diǎn) ? 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和陳列方式 ? 通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用者使用企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵很少使用者更經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對手的市場滲透 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 ３．風(fēng)險(xiǎn) ? 把所有的蛋放在一個籃子里 ? 如果市場變得缺乏吸引力，公司的前景就會變得黯淡 ? 不可預(yù)見的變化會破壞單一經(jīng)營業(yè)務(wù)前景 – 正在改變的顧客需要 – 技術(shù)革新 – 新的替代品出現(xiàn) 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 企業(yè)經(jīng)常面對的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動），換句話說，是選擇縱向一體化，還是資源外取。 （二）縱向一體化戰(zhàn)略 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 （二）縱向一體化戰(zhàn)略 ? 在同一行業(yè)中擴(kuò)大公司的競爭范圍。 ? 縱向一體化可以是全線一體化也可以是部分一體化 ? 一體化尋求的是一種經(jīng)營安全，是一種優(yōu)勢地位，是一種成本節(jié)約，而不是大而全、小而全 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 一體化戰(zhàn)略劃分 同種業(yè)務(wù) 本公司 上游產(chǎn)品供應(yīng)商 下游產(chǎn)品供應(yīng)商 后向一體化 前向一體化 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 １．選擇和實(shí)施的原因 ? 節(jié)約交易費(fèi)用，穩(wěn)定交易關(guān)系 – 科斯：交易費(fèi)用是指圍繞交易契約所產(chǎn)生的成本。另一種是簽訂契約以及監(jiān)督和執(zhí)行契約所花費(fèi)的成本。（資產(chǎn)專用性） – 資產(chǎn)專用性越高，縱向聯(lián)合的可能性越大。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 ? 增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力 – 產(chǎn)生或提高進(jìn)入壁壘和移動障礙 – 提高產(chǎn)品差異化能力 – 產(chǎn)生防御效應(yīng) ? 能帶來技術(shù)經(jīng)濟(jì)性 – 縮短技術(shù)開發(fā)周期，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 – 企業(yè)對上游或下游的技術(shù)更熟悉，先進(jìn)技術(shù)向相鄰環(huán)節(jié)外溢。 ? 提高了在行業(yè)中的投資，增加了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 小結(jié)：縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化戰(zhàn)略常常在產(chǎn)品市場強(qiáng)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。 ? 一體化過程中容易出現(xiàn)的兩種錯誤： 為一體化帶來的短期利益左右 對本公司的經(jīng)營控制能力過分自信 ? 后向一體化常常被作為一種降低成本和保證供應(yīng)的防御戰(zhàn)略；前項(xiàng)一體化常 常被作為擴(kuò)展市場的進(jìn)攻戰(zhàn)略。 ? 資源外取的優(yōu)勢 – 某項(xiàng)活動由外部專業(yè)廠商來做更有效或成本更低 – 該活動對公司獲取持久競爭優(yōu)勢能力并不至關(guān)重要 – 減少公司對變化的技術(shù)和變化的購買者偏好的風(fēng)險(xiǎn)程度 – 簡化公司運(yùn)作，提高組織靈活性 – 集中于核心業(yè)務(wù) 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 利弊的權(quán)衡 ? 縱向一體化戰(zhàn)略的哪個走向取決于 – 它是否會提高對戰(zhàn)略起著至關(guān)重要作用的活動的業(yè)績，降低成本或者加強(qiáng)差別化 – 它對與協(xié)調(diào)更多階段之間的活動有關(guān)的投資成本、靈活性和反應(yīng)時間、以及管理費(fèi)用所產(chǎn)生的影響 – 它是否能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 （三）多元化戰(zhàn)略 ? 「多元化」 (diversification)一般指一家企業(yè)經(jīng)營兩種以上的行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)在成長過程中，都會呈現(xiàn)出多元化的特征，許多企業(yè)成長戰(zhàn)略的選擇，往往也就是對多元化方式和方向的選擇。 ? 20世紀(jì)六七十年代，隨著不相關(guān)公司兼并、收購浪潮和新型實(shí)體公司－跨國公司的出現(xiàn)，多種經(jīng)營日益繁榮。 ? 直到一個公司在其主要業(yè)務(wù)中不再有吸引力的增長機(jī)會之前，多元化沒有必要成為一項(xiàng)優(yōu)先的戰(zhàn)略選擇 ? 僅集中于一項(xiàng)業(yè)務(wù)有著重要的組織、管理和戰(zhàn)略優(yōu)勢 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 何時進(jìn)行多元化經(jīng)營 ? 當(dāng)前業(yè)務(wù)增長前景不斷下降 ? 有給顧客增加價值的機(jī)會或通過包含互補(bǔ)產(chǎn)品拓寬當(dāng)前業(yè)務(wù)可以獲得競爭優(yōu)勢 ? 存在轉(zhuǎn)移現(xiàn)有能力到新業(yè)務(wù)中良好機(jī)會 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù)能帶來潛在的成本節(jié)約機(jī)會 ? 有可用的足夠的財(cái)務(wù)和組織資源 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 戰(zhàn)略管理原則 要創(chuàng)造股東價值，多元化經(jīng)營的公司必須進(jìn)入在共同管理下比作為單一公司進(jìn)行管理運(yùn)作更好的業(yè)務(wù)。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 多元化的分類 ? 單一事業(yè)企業(yè)，超過 95%的收入來自單一產(chǎn)品線。 ? 相關(guān)多元化企業(yè)，主業(yè)收入不到全部收入的 70%，各領(lǐng)域相關(guān) ? 無關(guān)多元化，主業(yè)收入不到全部收入的 70%，各領(lǐng)域無關(guān) 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 （３）多元化戰(zhàn)略的原因 ? 外部原因：來自市場或政府等方面吸引公司進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的外部環(huán)境因素。 使相關(guān)多元化充滿吸引力是將戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 相關(guān)多元化途徑 ?進(jìn)入能夠共享銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告、品牌的經(jīng)營領(lǐng)域 ?應(yīng)用密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能 ?轉(zhuǎn)移技術(shù)訣竅和專有技能 ?轉(zhuǎn)移公司品牌和在顧客中的聲譽(yù) ?購買有助于公司目前經(jīng)營地位提升的新業(yè)務(wù) 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 1. 與技術(shù)、機(jī)構(gòu)設(shè)施、分銷渠道的共享和價值鏈某些活動的合并相關(guān)的范圍經(jīng)濟(jì)或成本節(jié)約的潛力； 2. 關(guān)鍵技能、專門技術(shù)或管理方法的有效轉(zhuǎn)移的潛力； 3. 使用共同品牌名稱的潛力； 4. 增強(qiáng)公司的資源和競爭能力的潛力時， 當(dāng)各種業(yè)務(wù)的價值鏈可以實(shí)現(xiàn) 各業(yè)務(wù)間存在戰(zhàn)略匹配關(guān)系，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì) 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 （１）戰(zhàn)略匹配 ? 戰(zhàn)略匹配點(diǎn)可以位于相關(guān)業(yè)務(wù)單元價值鏈的任何位置。 ? 擴(kuò)張公司資源和戰(zhàn)略資產(chǎn)能力：比未進(jìn)行相關(guān)多元化的對手們以更快的速度、更少支出創(chuàng)建出新資產(chǎn)和資源，更好地探求相關(guān)業(yè)務(wù)之間聯(lián)系。 ?