公司增長戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-22 06:29本頁面
【正文】 第二層業(yè)務(wù)特點(diǎn) 快速發(fā)展 創(chuàng)業(yè)性質(zhì) 經(jīng)營概念已基本成型 潛在高速成長性 正吸引投資人注意 需投入較大資金 已有收益或獲利，但大規(guī)模獲利尚待時宜 未來可象第一層業(yè)務(wù)那樣獲利 ? 管理任務(wù) 致力增加收入 擴(kuò)大市場份額 追加投資 補(bǔ)充 /替代現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展方向 /業(yè)務(wù)新方向 增加業(yè)務(wù)技能 業(yè)務(wù)階梯 ? 第三層業(yè)務(wù)特點(diǎn) 未來長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)種子 項(xiàng)目選擇比想法更進(jìn)一步 再小也是項(xiàng)目 /投資 市場試點(diǎn) /合作項(xiàng)目 /少量投資嘗試 /加深了解 也許 10年不收益 ? 管理任務(wù) 不僅需要點(diǎn)子 需要謹(jǐn)慎的主動行動 管理層支持 設(shè)想變成機(jī)會 很少成功，大多夭折（內(nèi)部、外部） 培育有發(fā)展前途項(xiàng)目，砍掉潛力越來越小項(xiàng)目 業(yè)務(wù)階梯管理 ? 時間分配 三個階梯同時展開而不是依次展開 不能同短期 /中期 /長期計(jì)劃混為一談 ? 管理方式 保護(hù)和拓展第一階梯核心業(yè)務(wù) 建立第二階梯業(yè)務(wù) 物色第三階梯新型業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)階梯管理案例 ? 澳大利亞 CCA公司 ? 瓶裝飲料商， 60年代，一個州經(jīng)銷商，1997年，可口可樂全球第 2大瓶裝廠， 5億消費(fèi)者。 ? 19901996年，銷售增長率 13%，股東回報(bào)率 29%。計(jì)劃 行動，總結(jié) 決定，再總結(jié) 再決定，拋棄部分業(yè)務(wù)模式（大部 /小部） 實(shí)施增長 ? 管理程序和制度通常是為第一階梯設(shè)計(jì)的，不反映第二階梯的特殊需要 ? 大公司善于在核心業(yè)務(wù)內(nèi)部培植增收設(shè)想，如向老客戶推銷更多產(chǎn)品，對成功產(chǎn)品發(fā)起擴(kuò)銷活動 ? 增長要克服市場不確定性 —— 提出設(shè)想后積極地確定業(yè)務(wù)模式，如何盈利的商業(yè)模式 ? 克服公司內(nèi)部有意 /無意的阻力 —— 如何保護(hù)公司里的新業(yè)務(wù) 實(shí)施增長 確定業(yè)務(wù)模式 ? 使業(yè)務(wù)模式在市場上運(yùn)作 — 測試業(yè)務(wù)模式 ? 拓展業(yè)務(wù)增長能力 — 復(fù)制已經(jīng)證明的業(yè)務(wù)模式 ? 登上新階梯 — 從中產(chǎn)生新的設(shè)想 實(shí)施增長 保護(hù)新業(yè)務(wù)成長 ? 公司內(nèi)依大吃小 ? 核心業(yè)務(wù)對新業(yè)務(wù)持?jǐn)骋晳B(tài)度 ? 第一階梯看第二、三階梯混亂一片，試圖用第一階梯行之有效的規(guī)范管政策、標(biāo)準(zhǔn)和手段管理新業(yè)務(wù)，扼殺了新業(yè)務(wù) ? 保護(hù)和培育新業(yè)務(wù)成長階梯 ? 新業(yè)務(wù)階梯不奉行第一階梯管理規(guī)范 實(shí)施增長 保護(hù)新業(yè)務(wù)成長 ? 庇護(hù) 創(chuàng)造出一個小氛圍，使員工有緊迫感 /專注感 /全力以赴 依附于大公司而不是獨(dú)立出小公司 — 廉價資本 /優(yōu)秀人才 /知識積累 /規(guī)模經(jīng)濟(jì) /市場信譽(yù) /品牌知名度 — 依附于大公司考慮： 新業(yè)務(wù)比公司原有業(yè)務(wù)變化更快 新業(yè)務(wù)同現(xiàn)有業(yè)務(wù)競爭程度公司 技能對新業(yè)務(wù)適用程度 ? 新業(yè)務(wù)更多自主權(quán) 實(shí)施增長 新業(yè)務(wù)階梯不奉行第一階梯管理規(guī)范 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 管理制度 ? 績效考核 ? 預(yù)算與報(bào)告 ? 人力資源與激勵方式 ? 正確領(lǐng)導(dǎo) 階梯管理 ? 一個公司各部門依靠一套管理系統(tǒng)，說明各部門都有類似需要 ? 但是， 第三階梯目標(biāo)是需求新機(jī)遇，形成戰(zhàn)略遠(yuǎn)見 第二階梯重點(diǎn)是搶在競爭對手之前利用遠(yuǎn)見，形成優(yōu)勢 第一階梯解決生存問題，靠優(yōu)異管理，強(qiáng)調(diào)效率，計(jì)劃、預(yù)算及紀(jì)律重要 ? 不同階梯不同制度 階梯管理 關(guān)鍵因素 ? 人力資源管理 ? 資源規(guī)劃、安排和預(yù)算，同時并舉 ? 業(yè)績管理，不同情況，激勵 階梯管理關(guān)鍵因素 人力資源 第一階梯 第二階梯 第三階梯 人才類型 經(jīng)營者 業(yè)務(wù)建立 有遠(yuǎn)見者 精深的技能/專業(yè)知識，完成計(jì)劃動力，紀(jì)律性 企業(yè)家創(chuàng)造意愿，對不確定泰然處之，果斷決策 不落俗套，倡業(yè)， 用人方式 近期業(yè)績考核，不找借口風(fēng)格 自主管理，獎金 /入股，提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，可變 /固定收入 心理激勵，認(rèn)可設(shè)想，滿足開發(fā)好奇心，資金支持 階梯管理關(guān)鍵因素 規(guī)劃增長 第一階梯 第二階梯 第三階梯 重點(diǎn) 維護(hù) /拓展 /增加 /現(xiàn)有業(yè)務(wù)利潤率 提出新業(yè)務(wù)建立資源計(jì)劃 選擇方案，確定已選擇方案 內(nèi)容 年度計(jì)劃：戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，資源決策，制定預(yù)算 業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略：
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1