公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-02-08 06:29 本頁(yè)面
【正文】 否采取了具體的、可量化的初步步驟 業(yè)務(wù)缺陷模式 業(yè)務(wù)階梯 一 二 三 遭到圍攻 失去增長(zhǎng)權(quán)力 + + 即將出局 + 開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái) + + 提出了候選項(xiàng)目但未開(kāi)發(fā)成新業(yè)務(wù) + + 沒(méi)有著手開(kāi)發(fā)未來(lái) + + 業(yè)務(wù)評(píng)估 業(yè)務(wù)缺陷模式 業(yè)務(wù)評(píng)估 遭到圍攻 公司狀態(tài) — 最壞的模式 ? 核心業(yè)務(wù)欠佳 ? 受到競(jìng)爭(zhēng)者威脅 ? 直接面臨死亡 ? 業(yè)務(wù)階梯不見(jiàn) ? 無(wú)新業(yè)務(wù)挽救頹勢(shì) 對(duì)號(hào)入座 ? 正在努力扭虧為盈的企業(yè) ? 產(chǎn)業(yè)迅速 /重大轉(zhuǎn)變(需求 /游戲規(guī)則等 ) ? 政府管制 (取消 /實(shí)行 ) 后果 ? 收入下降 — 現(xiàn)金短缺 ? 投資者無(wú)信心 — 缺少融資開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)能力 業(yè)務(wù)評(píng)估 失去增長(zhǎng)權(quán)力 公司狀態(tài) ? 過(guò)分專著增長(zhǎng) ? 忽視現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，失去驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)能力 對(duì)號(hào)入座 ? 大力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，隨后因外部原因停滯 ? 一下子開(kāi)發(fā)過(guò)多，忽視核心業(yè)務(wù)業(yè)績(jī) 后果 核心業(yè)務(wù)削弱，新業(yè)務(wù)因后勁不足而死亡 業(yè)務(wù)評(píng)估 即將出局 公司狀態(tài) ? 過(guò)分注重現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 沒(méi)有新業(yè)務(wù)取代 ? 業(yè)績(jī)不成問(wèn)題 ? 業(yè)績(jī)卓著，受到尊敬 對(duì)號(hào)入座 ? 通過(guò)提高效率 /降低成本改善公司業(yè)績(jī) ? 漸進(jìn)式擴(kuò)充市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展了市場(chǎng)份額 ? 完成了老產(chǎn)品的技術(shù)改造 后果 ? 回報(bào)在減少 ? 即將出局 業(yè)務(wù)評(píng)估 開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái) 公司狀態(tài) ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能支持 3階梯業(yè)務(wù) ? 3階梯業(yè)務(wù)需過(guò)幾年才能產(chǎn)生利潤(rùn) /具備市場(chǎng)價(jià)值 ? 核心業(yè)務(wù)過(guò)于老化 ? 3階梯具增長(zhǎng) /創(chuàng)收能力 對(duì)號(hào)入座 ? 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化 /游戲規(guī)則變化 ? 電子商務(wù)改變傳統(tǒng)方式 ? 管制因素 ? 引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) 措施 ? 盡力延緩老業(yè)務(wù) ? 出售 /剝離老業(yè)務(wù)資產(chǎn)，換取現(xiàn)金 業(yè)務(wù)評(píng)估 沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái) 公司狀態(tài) ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入豐厚 ? 第 2階梯業(yè)務(wù)前景看好 對(duì)號(hào)入座 新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)未制度化 措施 ? 搜集融資不足的技術(shù) /專利等，培育機(jī)遇 業(yè)務(wù)評(píng)估 增長(zhǎng)平衡因素 ? 產(chǎn)業(yè)更新速度 ? 環(huán)境 /行業(yè)不確定程度 ? 管理和財(cái)務(wù)能力 ? 股東期望值 股價(jià)取決于投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)期望值 增長(zhǎng)基礎(chǔ) ? 增長(zhǎng)權(quán)力 ? 增長(zhǎng)決心 ? 增長(zhǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 在持續(xù)改進(jìn)業(yè)績(jī)同時(shí)必須開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)項(xiàng)目 增長(zhǎng)基礎(chǔ) 增長(zhǎng)權(quán)力 ? 優(yōu)異經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，低成本 有利市場(chǎng)地位 /管理技能 /融資機(jī)會(huì) 銷售 /現(xiàn)金流 /利潤(rùn) /降低成本 /重組 ? 擺脫不良業(yè)務(wù) 出售 無(wú)關(guān)大局，起死無(wú)望業(yè)務(wù) 振興有望業(yè)務(wù) 揚(yáng)長(zhǎng)比補(bǔ)短更有效 ? 樹(shù)立投資者信心 優(yōu)異經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) +明確的公司戰(zhàn)略 如：現(xiàn)金流量 +利潤(rùn)率 +增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)基礎(chǔ) 增長(zhǎng)決心 ? 管理層決心 ? 確定新目標(biāo) ? 掃除組織障礙 增長(zhǎng)基礎(chǔ) 增長(zhǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn) ? 遭到圍攻時(shí) 首先要贏得增長(zhǎng)權(quán)力 降低成本 /提高質(zhì)量 /戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)出售 /加強(qiáng)業(yè)績(jī)其他措施 ? 失去增長(zhǎng)權(quán)力 奪回增長(zhǎng)權(quán)力 狠抓改善業(yè)績(jī)工作 渴望增長(zhǎng)不可不惜核心業(yè)務(wù) ? 即將出局 具備增長(zhǎng)權(quán)利，需樹(shù)立增長(zhǎng)決心 像抓核心業(yè)務(wù)一樣抓增長(zhǎng) 改變陳規(guī)陋習(xí) /變革 /抱負(fù) /團(tuán)結(jié) 如果不具備增長(zhǎng)權(quán)力 /決心 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 考慮因素 ? 向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù) ? 向新顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù) ? 向新顧客銷售新產(chǎn)品 /服務(wù) ? 產(chǎn)品交付 /服務(wù)系統(tǒng) ? 市場(chǎng)地域策略 ? 收購(gòu) /聯(lián)合 ? 產(chǎn)業(yè)外機(jī)遇 新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù) ? 新的廣告 /促銷手段能否增加客戶購(gòu)貨數(shù)量 /頻率 ? 調(diào)價(jià)對(duì)銷量和毛利影響 ? 通過(guò)每次采購(gòu)增加對(duì)我們的信任 /市場(chǎng)份額 ? 對(duì)核心產(chǎn)品顧客開(kāi)發(fā)銷售其他產(chǎn)品或服務(wù) 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)尋求 向新顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù) ? 新的廣告 /促銷手段能抓住現(xiàn)有層次新客戶么 ? 可否找到購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)的新顧客層次
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