公司增長戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-26 06:29 本頁面
【正文】 公司增長戰(zhàn)略 2023年 3月 24日 前言 ? 什么支持公司持續(xù)增長 業(yè)務(wù)發(fā)展的連續(xù)性 ? 為什么不是所有公司都能持續(xù)增長 過于關(guān)注當(dāng)前業(yè)務(wù) 缺乏當(dāng)前業(yè)務(wù) /新建業(yè)務(wù) /未來可選業(yè)務(wù)的平衡與協(xié)調(diào) 前言 ? 每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有有限的壽命周期 ? 公司要設(shè)法比業(yè)務(wù)壽命更長 ? 公司要保持增長 不斷建立新的業(yè)務(wù) 公司更新業(yè)務(wù)速度要快于業(yè)務(wù)衰亡速度 ? 建立新業(yè)務(wù) 從內(nèi)部革新其核心業(yè)務(wù) 開創(chuàng)新業(yè)務(wù) ? 成功的公司總是在舊業(yè)務(wù)衰亡之際推出新業(yè)務(wù)，很多公司這個(gè)間隔過長 業(yè)務(wù)階梯 第一層 第二層 第三層 業(yè)務(wù)地位 核心業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 有前途的候選業(yè)務(wù) 時(shí)間 當(dāng)前 近期 未來 業(yè)務(wù)作用 產(chǎn)生利潤和現(xiàn)金， 現(xiàn)有業(yè)務(wù)方向 /公司業(yè)務(wù)新方向 新業(yè)務(wù)種子 管理問題 保持 /拓展 增加收入 /份額，追加投資 培育 /放棄 業(yè)務(wù)階梯 ? 第一層業(yè)務(wù)特點(diǎn) 為人熟知 ,如顧客等 為公司帶來利潤 /現(xiàn)金 為未來增長提供資源 管理任務(wù) 產(chǎn)品線擴(kuò)展 激勵 營銷策略 提高生產(chǎn)率 降低成本 企業(yè)重組 業(yè)務(wù)階梯 ? 第二層業(yè)務(wù)特點(diǎn) 快速發(fā)展 創(chuàng)業(yè)性質(zhì) 經(jīng)營概念已基本成型 潛在高速成長性 正吸引投資人注意 需投入較大資金 已有收益或獲利，但大規(guī)模獲利尚待時(shí)宜 未來可象第一層業(yè)務(wù)那樣獲利 ? 管理任務(wù) 致力增加收入 擴(kuò)大市場份額 追加投資 補(bǔ)充 /替代現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展方向 /業(yè)務(wù)新方向 增加業(yè)務(wù)技能 業(yè)務(wù)階梯 ? 第三層業(yè)務(wù)特點(diǎn) 未來長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)種子 項(xiàng)目選擇比想法更進(jìn)一步 再小也是項(xiàng)目 /投資 市場試點(diǎn) /合作項(xiàng)目 /少量投資嘗試 /加深了解 也許 10年不收益 ? 管理任務(wù) 不僅需要點(diǎn)子 需要謹(jǐn)慎的主動行動 管理層支持 設(shè)想變成機(jī)會 很少成功，大多夭折（內(nèi)部、外部） 培育有發(fā)展前途項(xiàng)目，砍掉潛力越來越小項(xiàng)目 業(yè)務(wù)階梯管理 ? 時(shí)間分配 三個(gè)階梯同時(shí)展開而不是依次展開 不能同短期 /中期 /長期計(jì)劃混為一談 ? 管理方式 保護(hù)和拓展第一階梯核心業(yè)務(wù) 建立第二階梯業(yè)務(wù) 物色第三階梯新型業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)階梯管理案例 ? 澳大利亞 CCA公司 ? 瓶裝飲料商， 60年代，一個(gè)州經(jīng)銷商，1997年，可口可樂全球第 2大瓶裝廠， 5億消費(fèi)者。 ? 19901996年，銷售增長率 13%，股東回報(bào)率 29%。 ? 澳洲證交所 30強(qiáng)業(yè)績最佳企業(yè) 業(yè)務(wù)階梯管理案例 第一層 第二層 第三層 業(yè)務(wù)地位 澳大利亞 新西蘭 東南亞 朝鮮、中國、印度 市場情況 成熟，喝飲料已成習(xí)慣 消費(fèi)比例低，經(jīng)濟(jì)危機(jī) 消費(fèi)低，人口多 業(yè)務(wù)方向 節(jié)支 /增加消費(fèi) /技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)大市場份額 前景好，降低成本 潛力大，進(jìn)入 管理方案 大瓶包裝 /運(yùn)動飲料 /自動售貨機(jī) 投資于生產(chǎn)和分銷（如冷飲計(jì)） /玻璃瓶 地區(qū)特許經(jīng)銷權(quán) 業(yè)務(wù)評估 第一階梯 ? 我們的核心業(yè)務(wù)是否帶來足夠的盈利，使得我們能夠向增長投資 ? 今后幾年內(nèi)我們是否有強(qiáng)烈的業(yè)績指導(dǎo)方針，增加利潤 ? 成本結(jié)構(gòu)比競爭對手有否競爭力 ? 經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定否 ? 銷售份額增長 /穩(wěn)定 ? 做好充分的保護(hù)，以免來自于外部的侵犯，如能改變游戲規(guī)則的競爭對手 /新技術(shù) /新法規(guī) 增長機(jī)會尋求 考慮因素 ? 現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù) ? 向新顧客 ? 所提供的產(chǎn)品 /服務(wù) ? 產(chǎn)品交付 /服務(wù)系統(tǒng) ? 經(jīng)營處所位置 ? 產(chǎn)業(yè)框架 業(yè)務(wù)評估 第二階梯 ? 有否可與現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)價(jià)值相媲美的新業(yè)務(wù) ? 新業(yè)務(wù)在市場走勢看好 ? 準(zhǔn)備增加大筆投資加速其增長 ? 投資者對這些業(yè)務(wù)信心在上升 ? 新業(yè)務(wù)吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才加入公司 業(yè)務(wù)評估 第三階梯 ? 管理層是否花費(fèi)時(shí)間考慮增長機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)變化問題 ? 已開發(fā)出振興現(xiàn)有業(yè)務(wù) /創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的很多候選項(xiàng)目清單 ? 和過去幾年相比，這些項(xiàng)目有何變化 ? 是否想出有效辦法把這些項(xiàng)目變成新業(yè)務(wù) ? 對候選項(xiàng)目，是
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