實現(xiàn)企業(yè)增長的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略理論框架(已修改)
2025-02-26 14:54 本頁面
【正文】 2023年 9月 實現(xiàn)企業(yè)增長的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 新進(jìn)或撤出業(yè)務(wù)的選擇和衡量 上海交通大學(xué) MBA講座 目錄 ? 科爾尼公司簡介 ? 實現(xiàn)增長的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 理論框架 ? 案例 I: 中國高科技電子公司 — 為增長奠定堅實基礎(chǔ) ? 案例 II: 中國白色家電制造商 — 利用和擴(kuò)展核心能力實現(xiàn)增長 ? 結(jié)論 科爾尼公司簡介 科爾尼公司是世界上歷史最久、規(guī)模最大的管理顧問公司之一 ? 英國 ? 波蘭 ? 比利時 ? 意大利 ? 俄羅斯 ? 西班牙 ? 捷克 ? 創(chuàng)立于 1926年 ? 超過 2500名管理顧問 ? 全球 65家分支機(jī)構(gòu) ? 平均咨詢?nèi)藛T經(jīng)驗： 10年 ? 菲律賓 ? 澳大利亞 ? 香港 ? 印度 ? 新加坡 ? 日本 ? 韓國 ? 中國 ? 馬來西亞 ? 新西蘭 ? 阿根廷 ? 巴西 ? 委內(nèi)瑞拉 ? 瑞典 ? 土爾其 ? 丹麥 ? 芬蘭 ? 荷蘭 ? 法國 ? 德國 ? 挪威 ? 美國 ? 加拿大 ? 墨西哥 南美 北美 歐洲 亞太 非洲 ? 南非 自 84年以來，我們的年均增長率將近 30%，成為世界上發(fā)展最快的戰(zhàn)略管理顧問公司 1984 1994 1995 1996 1997 1998 1999 3,200萬美元 12億美元 10億美元 1926 1964 1974 1994 1998 公司在北美成立 進(jìn)入歐洲 進(jìn)入亞太 進(jìn)入南美 進(jìn)入非洲 15億美元 ? ABB ? 亞太經(jīng)合組織 ? 阿科石油 ? 美國電報電話 ? 美洲銀行 ? 博士倫 ? 波音 ? 施貴寶 ? 英國電訊 ? 加拿大國家鐵路 ? 花旗銀行 ? 可口可樂 ? 戴姆勒 克萊斯勒 ? 歐共體 ? 聯(lián)邦快遞 ? 法國電訊 ? 羅爾斯 ?羅伊斯 ? 索尼 ? 美國聯(lián)合航空 ? 杜邦 ? 天津市人民政府 ? 施樂 ? 沃爾沃 ? 新加坡發(fā)展銀行 ? 通用汽車 ? 本田 ? 香港電訊 ? IBM ? 韓國金星 ? 九廣鐵路 ? 美國航天總署 ? 西門子 客戶選列 我們的客戶關(guān)系反映了我們的成功歷史 ? 四通集團(tuán) ? 小天鵝集團(tuán) ? 戴姆勒 克萊斯勒 (中國 ) ? 飛利浦 (中國 ) ? 家樂福 ? 浦東發(fā)展銀行 ? 日產(chǎn)汽車 (中國 ) 科爾尼 公司 策略和經(jīng)營能力 EDS檔案 99年營業(yè)額達(dá) 185億美元； 13萬名雇員遍布 45多個國家；擁有領(lǐng)先的計算機(jī)電子技術(shù) 、 廣泛的程序管理能力 ， 是信息技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè) 技術(shù)能力 我們在策略、經(jīng)營和實施上的顧問咨詢能力得到了母公司即美國電子資訊系統(tǒng)公司 (EDS)的支持， EDS是世界上最大和領(lǐng)先的信息技術(shù)集團(tuán) 八十年代，科爾尼公司進(jìn)入中國市場開始發(fā)展其業(yè)務(wù) ? 科爾尼公司 1985年進(jìn)入中國，幫助外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)行一項外國投資研究項目 ? 科爾尼公司在大中國區(qū)的運作正式開始于 1992年 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 ? 已在香港、北京、上海與臺灣建立了公司辦事處，并得到全球各個辦事處的支持，特別是新加坡、德國和美國 ? 有超過 40名的精通英語與漢語的咨詢顧問?？蛻羯婕埃嚎鐕?、投資基金經(jīng)理、中國政府及企業(yè)、世界銀行 /國際金融公司 ? 項目涉及從業(yè)務(wù)開發(fā)到運營管理的各個范疇，覆蓋各種行業(yè) 科爾尼公司是最早進(jìn)入中國市場的國際性管理顧問公司之一 我們在中國曾為各行業(yè)的客戶提供各種管理顧問 ? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 合資伙伴的評估 ? 投資戰(zhàn)略 ? 電子商務(wù) ? 營銷和銷售方法 ? 分銷渠道制定 ? 后勤保障 ? 業(yè)務(wù)過程的重組 ? 行業(yè)重組 ? 作業(yè)評估 ? 組織的有效性 ? 客戶服務(wù) 主要服務(wù)類型 ? 汽車 ? 化工 ? 消費品 ? 食品和飲料 ? 重工業(yè) ? 機(jī)械設(shè)備 ? 電子 ? 電氣 ? 醫(yī)藥 ? 電訊 ? 運輸 涉及行業(yè) 開篇語 ? 對于每個公司及其高層領(lǐng)導(dǎo)人來講，選擇進(jìn)入、保持和退出某項業(yè)務(wù)是一個最根本的問題之一 ? 企業(yè)增長作為首要考慮的問題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ? 市場份額領(lǐng)先 ? 盈利能力較強 ? 具有較強的抗競爭能力 ? 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財務(wù)基礎(chǔ) ? 在中短期內(nèi)向非核心業(yè)務(wù)的增長最好可以通過利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益來完成 ? 進(jìn)行非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張的企業(yè)必須認(rèn)識到其業(yè)務(wù)性質(zhì)與風(fēng)險投資公司非常相似 ? 企業(yè)需要有業(yè)務(wù)組合的選擇 而不僅僅在一兩個業(yè)務(wù)下賭注 ? 大多數(shù)項目將達(dá)不到所期望的回報 ? 由于失敗的業(yè)務(wù)經(jīng)營造成資本和人力資源的浪費和閑置，盡早認(rèn)清和退出失敗業(yè)務(wù)將是至關(guān)重要的 ? 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎(chǔ)上。必須嚴(yán)格衡量分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和新業(yè)務(wù)機(jī)會，并且對它們實施積極主動的管理和控制 實現(xiàn)增長的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 —理論框架 ? 什么是增長的驅(qū)動因素？ ? 哪里競爭和如何競爭？ ? 退出哪一項業(yè)務(wù)？ ? 應(yīng)該把重點放在哪個發(fā)展機(jī)會？ ? 怎樣使增長持續(xù)下去？ 市場成熟度 全球競爭 產(chǎn)業(yè)合并 資源競爭 新的技術(shù) 激烈的競爭 / 變化的市場要求 企業(yè)增長是全世界企業(yè)首腦所關(guān)注的問題 ? 成為行業(yè)合并的犧牲品 ? 腦力枯竭 ? 雇用人員時缺乏吸引力 ? 衰退的公司文化 ? 接觸不到外部資本 ? ... 不增長的風(fēng)險 為何增長 ? ? 增加的股東價值 ?
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