【正文】 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略目錄n 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 – 理論框架n 案例 I中國(guó)白色家電制造商 – 利用和擴(kuò)展核心能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)n 案例 II中國(guó)高科技電子公司 – 為增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)n 結(jié)論開篇語n 對(duì)于每一家公司來講，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)是極大的挑戰(zhàn) .而選擇進(jìn)入、保持和退出某項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)最根本的問題之一n 企業(yè)增長(zhǎng)作為首要考慮的問題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上? 市場(chǎng)份額領(lǐng)先? 盈利能力較強(qiáng)? 具有較強(qiáng)的抗競(jìng)爭(zhēng)能力? 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財(cái)務(wù)基礎(chǔ)n 在中短期內(nèi)向非核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)最好可以通過利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益來完成n 在進(jìn)入后進(jìn)行行業(yè)內(nèi)和集團(tuán)業(yè)務(wù)整合成為在功關(guān)鍵n 進(jìn)行非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到其業(yè)務(wù)性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司非常相似? 企業(yè)需要有業(yè)務(wù)組合的選擇 而不僅僅在一兩個(gè)業(yè)務(wù)下賭注? 大多數(shù)項(xiàng)目將達(dá)不到所期望的回報(bào)? 由于失敗的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成資本和人力資源的浪費(fèi)和閑置，盡早認(rèn)清和退出失敗業(yè)務(wù)將是至關(guān)重要的n 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險(xiǎn)或直覺判斷的基礎(chǔ)上。必須嚴(yán)格衡量分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并且對(duì)它們實(shí)施積極主動(dòng)的管理和控制實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 — 理論框架 ? 什么是增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素？? 哪里競(jìng)爭(zhēng)和如何競(jìng)爭(zhēng)？? 退出哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)？? 應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)？? 怎樣使增長(zhǎng)持續(xù)下去？市場(chǎng)成熟度全球競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)合并資源競(jìng)爭(zhēng)新的技術(shù)激烈的競(jìng)爭(zhēng) / 變化的市場(chǎng)要求企業(yè)增長(zhǎng)是全世界企業(yè)首腦所關(guān)注的問題n 成為行業(yè)合并的犧牲品成為行業(yè)合并的犧牲品n 腦力枯竭腦力枯竭n 雇用人員時(shí)缺乏吸引力雇用人員時(shí)缺乏吸引力n 衰退的公司文化衰退的公司文化n 接觸不到外部資本接觸不到外部資本n ...不增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)為何增長(zhǎng) ?n 增加的股東價(jià)值增加的股東價(jià)值n 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)n 接觸到高質(zhì)量的人才接觸到高質(zhì)量的人才n 接觸到強(qiáng)大的聯(lián)盟伙伴接觸到強(qiáng)大的聯(lián)盟伙伴n 建立品牌知名度建立品牌知名度n 接觸到外部資本接觸到外部資本n ...為什么增長(zhǎng)對(duì)公司來講十分重要 ? 而事實(shí)上，從全世界范圍內(nèi)來看在任何行業(yè)，既使是所謂的夕陽工業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)也能獲得成功的價(jià)值增長(zhǎng)全世界各行業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)速度（ 1988 ~ 1998年 1,600家企業(yè)的年均增長(zhǎng)率）40%20%0%20%40%60%120%價(jià)值增長(zhǎng)速度最高 /最低增長(zhǎng)速度2/3主體增長(zhǎng)速度平均增長(zhǎng)速度資料來源：科爾尼公司對(duì)全球 1,600家企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)研究金屬加工業(yè) 運(yùn)輸業(yè) 建筑業(yè) 汽車業(yè) 機(jī)器設(shè)備制造業(yè) 化工業(yè) 造紙業(yè) 電氣業(yè) 食品業(yè) 多樣化經(jīng)營(yíng)行業(yè)石油天然氣及相關(guān)服務(wù)業(yè) 零食業(yè) 飲料業(yè) 公用事業(yè) 印刷 出版業(yè)娛樂業(yè) 電子行業(yè) 藥品化妝品和保健業(yè) 金融業(yè)注：以市值增長(zhǎng)為準(zhǔn)科爾尼的 “ 成長(zhǎng) 數(shù)據(jù)庫 ”全球 25,000 家公司：n 歐洲 6,400n 美洲 9,000 n 亞太 5,600n 數(shù)據(jù)庫代表 98% 的全球市值n 問卷調(diào)查了 20個(gè)國(guó)家的 670位首席執(zhí)行官n 深度訪談了 80家公司和 70位行業(yè)專家n 準(zhǔn)備了 80個(gè)案例分析最佳和最差的公司訪談和案例分析科爾尼對(duì)全球 53個(gè)國(guó)家 24個(gè)主要行業(yè)的 25,000家企業(yè)過去12年的發(fā)展進(jìn)行了深入研究以探索可持續(xù)增長(zhǎng)的規(guī)律1) 以調(diào)整后的市值增長(zhǎng)為準(zhǔn)，即按資本的變化對(duì)市值進(jìn)行調(diào)整價(jià)值 增長(zhǎng) 1)行業(yè) 平均 行業(yè) 平均營(yíng)收增長(zhǎng) 行業(yè) 平均科爾尼增長(zhǎng)矩陣 (CAGR 19881999)“ 單純 ” 成長(zhǎng)企業(yè) 業(yè)績(jī)落后企業(yè) 追求利潤(rùn)企業(yè) Q3Q2Q4價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè) Q1“價(jià)值增長(zhǎng)型 ”是科爾尼公司在一項(xiàng)全球性的研究中得出的重要結(jié)論，是科爾尼增長(zhǎng)矩陣中的可持續(xù)增長(zhǎng)企業(yè)? + 行業(yè) 平均 行業(yè) 平均 行業(yè) 平均價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)通過平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)的股東價(jià)值年均增長(zhǎng) % ，而追求利潤(rùn)型企業(yè)則為 %%– %科爾尼增長(zhǎng)矩陣 (19891999)Q3Q4Q1Q2價(jià)值增長(zhǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)營(yíng)收 價(jià)值%%%– %%%單純成長(zhǎng)型 價(jià)值增長(zhǎng)型業(yè)績(jī)落后型 追求利潤(rùn)型 象限里的公司比例x%19%47%14% 20%% ?% ?營(yíng)收 價(jià)值營(yíng)收 價(jià)值 營(yíng)收 價(jià)值增長(zhǎng)的階段“休整 ” 階段利潤(rùn)增長(zhǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)的成長(zhǎng)和 “休整 ”期價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)軌跡是螺旋型的，他們即使在 “休整 ”階段也始終保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭Q1Q3Q4 Q2 3 年 年9%38%53%價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)在價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)在 “休整期休整期 ”中通過整合中通過整合、重組和戰(zhàn)略性調(diào)整、重組和戰(zhàn)略性調(diào)整來恢復(fù)平衡，重新回來恢復(fù)平衡，重新回到價(jià)值增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)返回價(jià)值增長(zhǎng)較成功返回價(jià)值增長(zhǎng)較成功的公司以的公司以 “單純?cè)鲩L(zhǎng)單純?cè)鲩L(zhǎng)型型 ”居多，而居多，而“追求利潤(rùn)型追求利潤(rùn)型 ”通常難通常難以成功以成功隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展完善和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)造可持續(xù)增長(zhǎng)方面也面臨著更加巨大的挑戰(zhàn)n 主要產(chǎn)業(yè)均進(jìn)入開放性全面競(jìng)爭(zhēng)n 許多過去高增長(zhǎng)市場(chǎng)（如家電、電子）需求趨于飽和n 不少成功企業(yè)當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定平臺(tái)后，感到無法繼續(xù)保持以往的高增長(zhǎng)速度，更容易落入 “舒適地帶 ”的陷阱，減緩成長(zhǎng)步伐n 多元化和收購兼并在整合上所遇到的艱難和低成功率使許多企業(yè)躊躇不前國(guó)有企業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶來的包袱 。 但在尋求未來發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)面臨挑戰(zhàn)，特別是處于傳統(tǒng)行業(yè)方面的大型國(guó)企企業(yè)有多種增長(zhǎng)策略可供選擇，而如何選擇是關(guān)鍵有機(jī)發(fā)展有機(jī)發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟自我創(chuàng)業(yè)自我創(chuàng)業(yè)合并收購合并收購增長(zhǎng)模式增長(zhǎng)方法增長(zhǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)增加市場(chǎng)份額增加市場(chǎng)份額隨市場(chǎng)而增長(zhǎng)隨市場(chǎng)而增長(zhǎng)發(fā)展新業(yè)務(wù)發(fā)展新業(yè)務(wù)垂直一體化垂直一體化多元化多元化企業(yè)增長(zhǎng)企業(yè)增長(zhǎng)地域性擴(kuò)張地域性擴(kuò)張 與自身能力相與自身能力相 關(guān)的擴(kuò)張關(guān)的擴(kuò)張企業(yè)首先 需要制定增長(zhǎng)策略，這個(gè)策略要能夠回答兩個(gè)關(guān)鍵問題市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額高低低 高? 繼續(xù)擴(kuò)張? 威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者? 投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙? 保持成本優(yōu)勢(shì)? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu)? 撤出? 發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)? 加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)? 提高質(zhì)量和服務(wù)? 尋找合作伙伴? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求策略分析? 總的策略方向? 近期經(jīng)營(yíng)舉措企業(yè)位置在哪里 ?進(jìn)入哪一項(xiàng)新業(yè)務(wù) ?退出哪一項(xiàng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) ?市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略第一個(gè)關(guān)鍵問題：在哪里增長(zhǎng)？市場(chǎng)區(qū)域? 是否應(yīng)該堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù) ?? 應(yīng)該如何綜合平衡在各個(gè)不同產(chǎn)品組合上的經(jīng)營(yíng)管理力度 ? ? 應(yīng)該著重國(guó)內(nèi)哪個(gè)市場(chǎng) ?? 是否應(yīng)該考慮進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng) ?? 應(yīng)從哪個(gè)地區(qū)開始 ?市場(chǎng)拓展 多元化擴(kuò)張?jiān)黾?