【正文】 數百億資產注入上市公司。 吉利集團董事長 在 2023年世界汽車工業(yè)受金融危機影響而元氣大傷時，李書福卻帶領吉利集團穩(wěn)健擴張：在 3月完成了對全球第二大自動變速器公司 DSI的全資收購，隨后于 12月與 福特 汽車公司就收購沃爾沃事宜達成初步協議；而與此同時，吉利又獲得 高盛 約。而無論最終收購沃爾沃能否成功，李書福勇敢做出了打通產業(yè)鏈的重要嘗試。騰中重工通過對交易方案的調整，減少并購金額和審批環(huán)節(jié)，終于在 10月初與 通用汽車 正式簽訂協議，獲得悍馬品牌、商標和商品名稱的所有權，同時擁有生產悍馬汽車所必須的具體專利的使用權。 16 耀 百麗國際控股有限公司主席兼執(zhí)行董事 繼 9月以 4800萬美金成功收購盧森堡 FILA中國 商標 后，中國最大的女鞋零售商百麗國際控股有限公司 ( )宣布，出資 16億元收購江蘇森達旗下 5家公司，短短幾天后，百麗再次宣布，以 人民幣收購內地鞋商上海永旭的全部權益。 蘇寧 電器連鎖集團董事長 2023年 7月，蘇寧電器以人民幣 %的股份，成為 LAOX第一大股東。獲得日本連鎖企業(yè)的先進管理經驗和模式是其主導此次交易的主要目的，也是蘇寧電器國際化進程的第一步。此外，北汽集團也通過收購福建戴姆勒 40%股權的計劃而成為戴姆勒在中國唯一合作伙伴。 9月 24日，沙鋼宣布，出資 20億元控股河南安陽永興鋼鐵公司 80%的股權，這是沙鋼繼 2023年成功并購淮鋼后首次進行的跨省聯合重組，也是全國首例民營鋼鐵企業(yè)間的跨省合并重組。 18 三、 撤退 戰(zhàn)略 一般包括緊縮、轉向、放棄三種 54發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略綜合型戰(zhàn)略或其他格魯克對全美 354經理 45年的戰(zhàn)略選擇調查 第二節(jié) 戰(zhàn)略性盈利模式的設計 戰(zhàn)略的目的在于實現企業(yè)價值最大化。 所以戰(zhàn)略必須為企業(yè)帶來盈利，否則就沒有存在的意義。 GE成功的原因很多，但提供產品服務的系統解決方案以獲得良性循環(huán)是最主要的因素。要使電氣公用事業(yè)持續(xù)增長就必須刺激用電需求， GE采用了良性循環(huán)這一策略來刺激用電的需求。這就拉動了電力部門去生產、傳輸和分配更多的電力。這就增加了對于傳輸、電力分配和電表等配套產品的需求，良性循環(huán)現在仍是 GE戰(zhàn)略的主要思路之一。 從 2023年至今的短短 9年時間內， GE進行了三次業(yè)務集團重組和調整。 22 產品 自選配件 附件 融資 服務 利潤區(qū) GE的戰(zhàn)略設計：賣解決方案，而不僅是產品 23 產品金字塔模型 定義：在產品金字塔中，大多數利潤集中在金字塔的頂部，但底部的產品也具有重要的戰(zhàn)略作用?？巳R因 天梭、色提那、 米多、皮埃爾 ?巴爾頓 歐米茄、 浪琴、雷達 布蘭克培 價格 案例： 斯沃琪手表：金字塔建筑師 有 時，一個公司的創(chuàng)新會導致整個行業(yè)的創(chuàng)新，這就是哈耶克 —— SMH(斯沃琪的母公司 )的創(chuàng)始人和制造瑞士斯沃琪手表的企業(yè)家所做的事情。衣服穿壞了一件又一件，可手表總是那一塊。在哈耶克的領導下，斯沃琪改變了這一點。他說服消費者應在不同的場合、為了不同的目的，而戴不同式樣的手表。他的產品金字塔分為三層：低檔手表價格 100瑞士法郎；中檔價格 1000瑞士法郎；高檔和豪華型的可達到 100萬法郎，甚至更高，或者如哈耶克所說：“可以像天空一樣高。他認為，價位的覆蓋必須全面。為了避免這種危險，哈耶克把斯沃琪表定位為金字塔底端的防火墻產品，用它來保護低檔產品市場并取得盈利。公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特制手表，邀請他們參加俱樂部的活動。 就這樣，他的消費者拋棄了一塊表模式。但是到 1996年，也就是僅僅 4年后，他就賣掉了 2億只手表！ 25 26 賣座大片模型 定義：在研究與開發(fā)投資巨大、產品推介成本很高、產品壽命周期有限的行業(yè)，新產品開發(fā)成本固定（通常較高）、開發(fā)之后的邊際成本較低時，提高利潤的最好方式是增加產品的發(fā)行數量。一般情況，此種模式都有長期、穩(wěn)定的回款收入，通常有一方要在前期進行補貼或墊付，前期投入將依靠后期的分成收入收回。 金亞的發(fā)展伴隨著中國電視網絡的改造過程，國內傳統的電視網絡為模擬信號，而近年來，模擬電視數字化是整個廣電部門力推的結果。與同類企業(yè)相比，金亞科技是惟一一個擁有包括 CAS、 SMS、復用器、編碼器、 QAM調制器以及機頂盒六項核心技術的解決方案提供商。 金亞的商業(yè)模式比較類似 2023年率先在全國進行數字電視整體平移的“青島模式”，所謂的“青島模式”即：不收費贈送機頂盒，增加頻道數量，同時開辦電視信息平臺與商務平臺，在以上這些基礎上每月向用戶定期收取收視費用。 但與“青島模式”所不同的是，金亞的模式是將項目實施的主體由廣電部門變換成了公司，由金亞公司提供前期墊資提供設備，依靠后期的增量收視費收回前期投資。 2023年 10月 30日，金亞科技作為首批創(chuàng)業(yè)板公司在創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金由預期的 。 案例：英特爾：將鐘擺進行到底 商業(yè)模式和創(chuàng)新是企業(yè)和媒體最熱衷的話題，尤其是在 IT產業(yè)中。除去在運營和銷售等方面的經驗，幾乎所有人都確信，英特爾在產品研發(fā)上的成功使它走在了所有競爭對手的前面，并一直領先至今。簡單的說，就是奇數工藝年和偶數架構年的概念。當英特爾鐘擺往左擺的時候，這個策略會更新工藝，往右擺的時候，會更新處理器微架構。不過在英特爾強大的研發(fā)力量下，其他競爭對手只能跟在英特爾后面疲于奔命，除了 AMD外，其他芯片廠商幾乎已經失去了和英特爾競爭的資本，而英特爾的倉庫中還有足夠發(fā)布若干年的新產品。 回顧英特爾漫長的歷史，我們會發(fā)現，英特爾曾多次瀕臨困境。英特爾中國區(qū)總裁楊敘曾說過。 30 印魚模式 定義： 印魚外號“天生旅行家”，主要靠頭部的吸盤吸附于游泳能力強的大型鯊魚或吸附于船底，被帶到世界各海洋。 1980年， IBM準備進軍 PC市場，同時選中微軟為其新 PC機編寫關鍵的操作系統軟件，這是微軟發(fā)展中的一個重大轉折點。蓋茨坦率地告訴 IBM，美國數字研究公司的 CP/M操作系統符合他們的要求?；鶢柎鸂栭_發(fā)。蓋茨身上。基爾代爾教授當時出差在外，接待 IBM公司代表的是他的妻子。他們認為這樣做必使數字研究公司吃虧無疑?；鶢柎鸂柦淌诔霾罨貋砗?，表示完全可以簽署這個協議，但因為他當時正同惠普公司談判，認為達成那個協議，其利益將超過同 IBM公司的協議。于是蓋茨用不到 10萬美元從一個名叫蒂姆 1980年 11月， IBM與微軟簽訂了合作協議，但這一協議并不具備排他性。正是通過這種非排他性許可證方式，MSDOS后續(xù)產品 Windows操作系統走進了全球千家萬戶的 PC機之中，“魚”微軟傍上了鯊魚 IBM。此時創(chuàng)新者的速度優(yōu)勢再次發(fā)揮出來，又推出新的產品獲得另外的利潤，效仿者又跟進的時候，創(chuàng)新者又推出新的產品。但事實上，華為在專利研發(fā)方面表現出其他中國民營企業(yè)少有的偏執(zhí)情緒，具體表現在對研發(fā)的持續(xù)投入、對專利和技術標準制定的熱情等方面，華為將研發(fā)能力和研發(fā)規(guī)模視為自己與其他民營技術企業(yè)的本質區(qū)別。華為對研制推出新產品 (技術 )的做法是，一批投入規(guī)模商業(yè)運用，一批進入中試階段，一批進入研制階段、一批進入立項程序、一批新點子出籠，逐漸演進，去舊取新。而 2023年后，華為逐漸走出“閉門造車”的狀態(tài)，轉向合作開放、互利共贏的現代研發(fā)模式?！? 終于在 2023年，首家中國公司在名列 PCT(全球 《 專利合作條約 》 )申請量榜首，這就是華為。 34 “眾人拾柴”模式 定義：這種模式主要指某行業(yè)的主要從業(yè)者引入眾多中小投資者，通過這些中小投資者分散行業(yè)風險，獲得最大收益，同時這種模式還可以促進相關服務業(yè)、周邊產業(yè)的產生和發(fā)展。在 60年代早期，一位名叫亞歷山大 他設想將度假地房產的股份出售給消費者，然后給予每個購買者在度假地住宿的權利，所有購買者被稱為股東或合伙人。這家公司是一家很成功的企業(yè)，在 1968年就有 8000多名股東購買其房產。 1967年，法國聞名的建筑公司 Les Grands Travauxde Marseille也設計了分時度假產品，這是全球第一個標準的分時度假產品設計，這家公司在位于法國阿爾卑斯地區(qū)的 Superdevoluy滑雪度假地開始出售固定住宿單元的分時度假產品并一舉成功。但引入分時度假概念并開始銷售的美國經營者很快就發(fā)現一個問題：即產品過于僵化，缺乏靈活性，人們一旦購買了分時度假產品之后，只能年復一年地在同一度假地度假。擁有度假房產使用權的消費者，可以將自己的度假房產使用權，通過全球網絡交換系統換取同等級別但位于其它地區(qū)的度假房屋使用權。這就會導致出現一種高價值的中介業(yè)務。 用戶 供應商 案例：紅星家具：平臺的商業(yè)靈魂 紅星家具集團在 1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產的家具，也代理一些其它的品牌，生產和流通的各個環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現危機。首先果斷地砍掉了大多數不贏利的商城，集中資金將余下的家具城每家改擴建到 2萬平方米以上。以“名品進名店”為原則，要想進入紅星，務必是質量、服務都過得硬的知名品牌。既提高了入駐廠家的經營效率，又使消費者得到了滿意的服務。利潤乘數模式成功的核心是基于公司的一個強大的消費品牌。 核心資產 核心資產的應用 案例“ 史上最具市場價值的貓” 三麗鷗公司預定推出一款小錢包，上面的圖案希望能設計出一個嶄新的人物。當時信太郎并不是很喜歡它，但是不可思議的是，這只小貓卻以別人超乎想象的速度流行起來。當年在推出 Kitty 貓時，三麗鷗公司幾乎沒有做任何市場測試和廣告宣傳，而且，只要不給 Kitty貓可愛單純的形象抹黑，三麗鷗公司對任何產品 (除了煙、酒及槍支 ) 幾乎都會答應給予使用授權。 40 Kitty 貓的成功同時也給她的商業(yè)合作伙伴帶來了巨大的商業(yè)利益。 如今 Kitty 貓獨特的形象已經出現在約 ，暢銷 40多個國家。在臺灣，由于麥當勞推出的迷你Kitty很搶手，是否為對方購買一套 Hello Kitty甚至成了情侶們認定對方是否愛自己的標志。 一系列有效的銷售策略，令 Kitty 貓的商業(yè)價值得到充分的發(fā)揮。據說，美國微軟公司曾設想開價 56 億美元收買 Kitty 貓的版權。 “她就像我的吉祥符”，誠如好萊塢人氣王斯佳麗 41 42 1高端模式 定義：這種模式是指企業(yè)通過手中的稀缺資源，將商品或者服務用高價向高端客戶銷售，在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資。一夜之間，上海高檔豪宅售價翻了近一倍。經過近半年的時間，自我標榜為“獻給顛峰世界的杰出人士”的湯臣一品，終于賣出了自己的第一單生意，據說，一位不愿意透露姓名的東南亞華人以 900平米的“湯氏豪宅”。但從 2023年 6月中旬開始發(fā)力，湯臣一品在半個多月中竟售出 16套單價 10萬元 /平方米左右的房源。而在湯臣一品堅守不降價策略的三年，上海豪宅價格飛漲，逼近湯臣一品的不勝其數。 而據湯臣最初的投資模式，在留有大量高端優(yōu)質的收租物業(yè)前提下，通過打造少數幾個頂級物業(yè)項目用于銷售，回籠資金，隨后便可在穩(wěn)定租金收入的保障下持續(xù)發(fā)展。近幾年，湯臣一品項目的銷售及租賃收入占湯臣集團經營收益總額均不到 10個百分點。而且借助上海世博會的契機，湯臣一品推出一項針對世博會商務需求和高端客戶的定制租賃服務，湯臣一品將把一棟公寓將作為總統套房出租公寓在世博會前推出，每月租金接近 13萬元。 43 44 45 1專業(yè)化利潤模型 在許多行業(yè)，專業(yè)化廠商的盈利是“萬金油”型廠商盈利的數倍。通常而言，考試產業(yè)有多個環(huán)節(jié)，比如標準的制定環(huán)節(jié)、培訓環(huán)節(jié)、組織服務環(huán)節(jié)等。 ATA所從事的考試服務業(yè)務，就是承攬考試認證機構的組織服務工作。它的主要客戶為政府機構、行業(yè)協會，還包括很多企業(yè)的培訓、招聘等考試服務業(yè)務。 現代營銷學之父科特勒博士說過，中型公司必須專一經營，否則將無利可圖。就如同現在很多的 IT代工巨頭一樣，就是專注于產業(yè)價值鏈中的制造環(huán)節(jié)，從而成為了世界級的企業(yè)。此外，專業(yè)化公司應力求樹立該專業(yè)的權威地位，并通過不斷推陳出新來延長該產業(yè)的生命期。 46 47 1獨門絕技模式 定義：從商業(yè)的角度來說，獨門絕技指的是具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。 案例“可口可樂：“秘方”的妙用 在美國亞特蘭大一個銀行的保險庫內，藏著商界最大的秘密之一，可口可樂延續(xù)120年的神秘配方。 事實上，秘方的確是有。自 1886年藥劑師約翰 幾年后，可口可樂的股權移轉到大富豪艾薩 1919年，可口可樂新的投資者開始把秘方以及秘方的故事作為一種營銷手段，他們把秘方鎖進亞特蘭大銀行的保險箱，在美國的流行文化中為“秘方 ”贏得了一席之地。“百事可樂也沒有將秘方鎖到保險柜里，但是一樣做的也不壞。 48 49