10促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的金額?？梢源碳ひ粋€(gè)成熟品牌的銷售，或鼓勵(lì)新產(chǎn)品的早期嘗試者。 ? 現(xiàn)金折扣 （ cash refund offeer）：購(gòu)物完畢后將一張“購(gòu)物憑證”寄給生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家以郵寄方式退回部分購(gòu)物款。 ? 特價(jià)包 （ price pack）：向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的商品，采用減價(jià)包或組合包的形式。 ? 贈(zèng)品 （ premium）：免費(fèi)或以較低成本向消費(fèi)者提供某一商品。 ? 廣告禮品 （ advertising specialty）：印有廣告商的名字的有用物品作為禮物送給消費(fèi)者。 ? 光顧獎(jiǎng)勵(lì) （ patronage reward）：對(duì)經(jīng)常購(gòu)買公司特定產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者給予現(xiàn)金或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 售點(diǎn)陳列 （ pointofpurchase promotion）在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)舉行商品示范表演、標(biāo)志、海報(bào)等。 ? 競(jìng)賽 （ contests） /抽獎(jiǎng) （ sweepstakes） /游戲（ games）：向消費(fèi)者提供贏得現(xiàn)金、旅游或其他物品的機(jī)會(huì)。 ? （二）交易促銷工具 ? 直接回 扣（ discount）：以低于價(jià)目單價(jià)格的價(jià)格將商品出售給中間商 ? 補(bǔ)貼（ allowance）：提供補(bǔ)貼作為對(duì)零售商以某種方式突出宣傳自己產(chǎn)品的回報(bào)。 ? 競(jìng)賽、贈(zèng)品、演示、禮品等 ? （三）商業(yè)促銷工具 ? 貿(mào)易展覽和會(huì)議 ? 銷售競(jìng)賽：為銷售人員或經(jīng)銷商設(shè)計(jì)的競(jìng)賽 三、制定銷售促進(jìn)方案 ◆ 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng) ◆ 控制調(diào)整 時(shí)間進(jìn)度 經(jīng)費(fèi)使用 人力投入 物品消耗 ◆ 類型 ◆ 范圍（地區(qū)） ◆ 規(guī)模（人數(shù)等） ◆ 具體時(shí)機(jī) ◆ 時(shí)間長(zhǎng)短 選擇工具 ◆ 針對(duì)消費(fèi)者 ◆ 針對(duì)經(jīng)銷商 ◆ 針對(duì)銷售人員 ◆ 依據(jù)：促銷目標(biāo)/范圍 /規(guī)模 /產(chǎn)品/工具等 ◆ 確定分配開支項(xiàng)目（印刷費(fèi) /郵費(fèi) /活動(dòng)費(fèi) /獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi) /減價(jià)成本等 ) ◆ 依據(jù)營(yíng)銷總目標(biāo) ◆ 內(nèi)容如前目的 市場(chǎng)測(cè)試 方法 ： 詢問促銷對(duì)象 小范圍試行 內(nèi)容 ： ◆ 工具時(shí)機(jī)適當(dāng)性 ◆ 刺激程度合理性 非必須程序 第四節(jié) 廣告 ? 一、廣告含義 ? 從企業(yè)角度來(lái)說，是企業(yè)以付費(fèi)方式借助信息傳播媒介向公眾傳播商品和服務(wù)信息，以促進(jìn)銷售的公開宣傳活動(dòng)。 ? 廣而告之，喚起注意 ! 二、廣告決策過程 ? （一）確定廣告目標(biāo) ? 應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)、定位、營(yíng)銷組合一致 ? 通知性廣告： ? 向市場(chǎng)告知新產(chǎn)品信息 ? 描述所提供的各項(xiàng)服務(wù) ? 提出某種產(chǎn)品的若干新用途 ? 糾正錯(cuò)誤的印象 ? 通知市場(chǎng)有關(guān)價(jià)格的變化情況 ? 減少消費(fèi)者的擔(dān)心 ? 說明新產(chǎn)品如何使用 ? 樹立公司形象 ? 說服性廣告 ? 建立品牌偏好 ? 說服顧客馬上購(gòu)買 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向你的品牌 ? 說服顧客接受一次推銷訪問 ? 改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的感知 ? 提醒性廣告 ? 提醒消費(fèi)者可能在不久的將來(lái)需要這個(gè)產(chǎn)品 ? 使消費(fèi)者在淡季也能記住這種產(chǎn)品 ? 提醒消費(fèi)者在何處購(gòu)買這種產(chǎn)品 ? 保持很高的知曉度 ? （二）確定廣告預(yù)算 ? 量力而行法 ? 銷售百分比法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 ? （三）制定廣告策略 ? 創(chuàng)造廣告信息 ? 決定要向消費(fèi)者傳播什么樣的信息 ? 選擇廣告訴求點(diǎn)：有意義、可信、差異化 ? 信息的形式、語(yǔ)氣、詞語(yǔ)、排版 廣告媒體選擇 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 靈活、及時(shí)；本地市場(chǎng)覆蓋面大，可信性強(qiáng)，讀者可仔細(xì)閱讀，費(fèi)用較低 保存性差，相互傳遞少， 視覺干擾，分散注意力， 雜志 對(duì)象明確 ,針對(duì)性強(qiáng) ,保存期長(zhǎng) ,易于查找 ,可傳閱 傳播范圍局限性 ,費(fèi)用較高 ,傳遞信息較慢 廣播 本地接受性強(qiáng)，地理和人文方面選擇性強(qiáng)，低成本 聲音瞬時(shí)即逝 ,信息易錯(cuò)過 ,記憶不牢 ,易誤聽 電視 集視聽、音色形于一體 , 感染力強(qiáng)；大眾市場(chǎng)的覆蓋面達(dá)大 絕對(duì)成本高；受眾選擇性??；干擾多；瞬間即逝 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng) 非常高的選擇性，低成本，及時(shí)性，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1