第九講分銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決非銷售問(wèn)題 。 ? ⑵ 銷售代理商還負(fù)責(zé)全部宣傳廣告 ， 并且經(jīng)常派人參加國(guó)內(nèi)外各種展覽會(huì) ， 調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)偏好 ， 隨時(shí)向制造商提供諸如產(chǎn)品的式樣 、 產(chǎn)量 、 價(jià)格等方面的建議 。 ? ⑶ 銷售代理商還可以采取種種方式給制造商以財(cái)務(wù)支持 。 例如銷售代理商在委托人的應(yīng)收帳款尚未到期以前即將貨款預(yù)付給委托人；銷售代理商可以在買主退回來(lái)的已承兌商業(yè)票據(jù)上注明“ 保證賬款 ” 等等 。 傭金商（寄售商） 在西方國(guó)家，大多數(shù)傭金商從事農(nóng)產(chǎn)品的代銷業(yè)務(wù)。農(nóng)場(chǎng)主將其生產(chǎn)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品委托傭金商代銷，付給一定的傭金。傭金商通常備有倉(cāng)庫(kù)，替委托人儲(chǔ)存、保管貨物。此外傭金商還有替委托人發(fā)現(xiàn)潛在顧客、獲得最好價(jià)格、分等、再包裝、送貨等職能。傭金商對(duì)委托人委托代銷的貨物有較大的經(jīng)營(yíng)權(quán)力。 傭金商賣出貨物后，扣除傭金和其它費(fèi)用，即將余款匯給委托人 零售商的不同組織類型 公司連鎖 兩個(gè)或兩個(gè)以上的商店同屬于一個(gè)所有者所有和管 理，經(jīng)銷同類產(chǎn)品。 自愿加盟連鎖店 有某個(gè)批發(fā)商發(fā)起，若干個(gè)零售商參加的組織，從事大規(guī)模購(gòu)買和統(tǒng)一買賣。 零售商合作組織 由若干零售商組成，他們成立一個(gè)中心采購(gòu)組織，并且進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)。 消費(fèi)者合作社 具體說(shuō)明 特許經(jīng)營(yíng)組織 特許人（一家制造商、批發(fā)商或服務(wù)組織）和特許經(jīng)營(yíng)人（在特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，購(gòu)買擁有或者經(jīng)營(yíng)其中一個(gè)或幾個(gè)單元的獨(dú)立的生意人）之間的一種契約性聯(lián)合。 消費(fèi)者合作社（ Consumer Cooperative） 西方國(guó)家的消費(fèi)合作社是一群消費(fèi)者為了減少中間商的剝削、維護(hù)自己的利益而共同創(chuàng)辦的、擁有和經(jīng)營(yíng)零售商業(yè)企業(yè)。這種特殊類型企業(yè)的主要特點(diǎn)是： ? ⑴任何消費(fèi)者都可以參加消費(fèi)合作社，只要交納一定的如社費(fèi)和定額股金即可成為社員。 ? ⑵由社員選舉出一個(gè)管理委員會(huì)和董事會(huì)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理合作社；每個(gè)社員不論投資多少，都只有一票選舉權(quán)。 ? ⑶消費(fèi)合作社以低價(jià)或正常價(jià)格向社員提供商品或勞務(wù)。 ? ⑷消費(fèi)合作社對(duì)社會(huì)的股金付給一定的利息，每年所得純利按每位社員購(gòu)貨額占銷售總額的比例分紅。 第三節(jié) 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) ? 分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平 ? 建立渠道目標(biāo) ? 識(shí)別主要的渠道選擇方案 ? 對(duì)主要的渠道方案進(jìn)行評(píng)價(jià) 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道管理 ? 選擇渠道成員 ? 培訓(xùn)渠道成員 ? 激勵(lì)渠道成員 ? 評(píng)價(jià)渠道成員
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