第九講分銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 14:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決非銷售問題 。 ? ⑵ 銷售代理商還負責全部宣傳廣告 ， 并且經(jīng)常派人參加國內(nèi)外各種展覽會 ， 調(diào)查消費者的消費偏好 ， 隨時向制造商提供諸如產(chǎn)品的式樣 、 產(chǎn)量 、 價格等方面的建議 。 ? ⑶ 銷售代理商還可以采取種種方式給制造商以財務支持 。 例如銷售代理商在委托人的應收帳款尚未到期以前即將貨款預付給委托人；銷售代理商可以在買主退回來的已承兌商業(yè)票據(jù)上注明“ 保證賬款 ” 等等 。 傭金商（寄售商） 在西方國家，大多數(shù)傭金商從事農(nóng)產(chǎn)品的代銷業(yè)務。農(nóng)場主將其生產(chǎn)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品委托傭金商代銷，付給一定的傭金。傭金商通常備有倉庫，替委托人儲存、保管貨物。此外傭金商還有替委托人發(fā)現(xiàn)潛在顧客、獲得最好價格、分等、再包裝、送貨等職能。傭金商對委托人委托代銷的貨物有較大的經(jīng)營權(quán)力。 傭金商賣出貨物后，扣除傭金和其它費用，即將余款匯給委托人 零售商的不同組織類型 公司連鎖 兩個或兩個以上的商店同屬于一個所有者所有和管 理，經(jīng)銷同類產(chǎn)品。 自愿加盟連鎖店 有某個批發(fā)商發(fā)起，若干個零售商參加的組織，從事大規(guī)模購買和統(tǒng)一買賣。 零售商合作組織 由若干零售商組成，他們成立一個中心采購組織，并且進行聯(lián)合促銷活動。 消費者合作社 具體說明 特許經(jīng)營組織 特許人（一家制造商、批發(fā)商或服務組織）和特許經(jīng)營人（在特許經(jīng)營系統(tǒng)中，購買擁有或者經(jīng)營其中一個或幾個單元的獨立的生意人）之間的一種契約性聯(lián)合。 消費者合作社（ Consumer Cooperative） 西方國家的消費合作社是一群消費者為了減少中間商的剝削、維護自己的利益而共同創(chuàng)辦的、擁有和經(jīng)營零售商業(yè)企業(yè)。這種特殊類型企業(yè)的主要特點是： ? ⑴任何消費者都可以參加消費合作社，只要交納一定的如社費和定額股金即可成為社員。 ? ⑵由社員選舉出一個管理委員會和董事會，負責經(jīng)營管理合作社；每個社員不論投資多少，都只有一票選舉權(quán)。 ? ⑶消費合作社以低價或正常價格向社員提供商品或勞務。 ? ⑷消費合作社對社會的股金付給一定的利息，每年所得純利按每位社員購貨額占銷售總額的比例分紅。 第三節(jié) 營銷渠道設計 ? 分析顧客需要的服務產(chǎn)出水平 ? 建立渠道目標 ? 識別主要的渠道選擇方案 ? 對主要的渠道方案進行評價 第四節(jié) 營銷渠道管理 ? 選擇渠道成員 ? 培訓渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評價渠道成員
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1