1219-第8講-分銷渠道策略(2)(編輯修改稿)
2024-11-19 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超級(jí)商店聯(lián)合商特級(jí)商場(chǎng),倉儲(chǔ)商店 折扣商店 產(chǎn)品陳列室推銷店,22,Ch13 分銷策略,第二十二頁，共五十一頁。,零售商分類,商店的類型及特點(diǎn),23,Ch13 分銷策略,第二十三頁，共五十一頁。,百貨商店,經(jīng)營(yíng)許多品種的選購品和特殊品 ，包括服裝、化妝品、家庭用品、電器等。,24,Ch13 分銷策略,第二十四頁，共五十一頁。,專賣店,專營(yíng)一種特定類型的產(chǎn)品，可以優(yōu)化零售商的細(xì)分戰(zhàn)略，使商品適合特定的目標(biāo)市場(chǎng)。,兒童服裝店,專賣店的售貨員知識(shí)面廣，能夠提供殷勤的服務(wù)； 專賣店的消費(fèi)者通常把價(jià)格看成次要的，與眾不同的商品、商店的外觀和員工的質(zhì)量才決定商店受歡迎的程度。,25,Ch13 分銷策略,第二十五頁，共五十一頁。,超級(jí)市場(chǎng),大型自我服務(wù)式零售商店 目前的超級(jí)商店代替了傳統(tǒng)的超級(jí)市場(chǎng) 滿足了消費(fèi)者對(duì)于方便性、多樣性和服務(wù)性等一次性購物的需要。 價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),26,Ch13 分銷策略,第二十六頁，共五十一頁。,便利店,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別有限、周轉(zhuǎn)率很高的方便品的微型超級(jí)市場(chǎng)。 位于居民區(qū)內(nèi)，每周七天，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。,27,Ch13 分銷策略,第二十七頁，共五十一頁。,四、無門市零售形式,28,Ch13 分銷策略,第二十八頁，共五十一頁。,直接營(yíng)銷,直接郵寄營(yíng)銷 目錄訂購和郵購（目錄營(yíng)銷） 電話營(yíng)銷 電子營(yíng)銷： 家庭購物電視網(wǎng)絡(luò) 在線網(wǎng)上零售,29,Ch13 分銷策略,第二十九頁，共五十一頁。,自動(dòng)售貨,自動(dòng)售貨機(jī),直接銷售,利用機(jī)器向消費(fèi)者提供產(chǎn)品,挨門挨戶推銷或舉辦家庭銷售會(huì),安利家庭銷售會(huì),30,Ch13 分銷策略,第三十頁，共五十一頁。,第三節(jié) 分銷渠道策略,一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 二、分銷渠道的設(shè)計(jì),31,Ch13 分銷策略,第三十一頁，共五十一頁。,一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素,顧客特性 產(chǎn)品特性 企業(yè)特性 中間商特性 競(jìng)爭(zhēng)特性 環(huán)境特性,32,Ch13 分銷策略,第三十二頁，共五十一頁。,影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 顧客因素 首先確定目標(biāo)顧客是消費(fèi)者還是工業(yè)用戶 考慮目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置和大小 消費(fèi)者的購買習(xí)慣：量、頻率、規(guī)模,33,Ch13 分銷策略,第三十三頁，共五十一頁。,產(chǎn)品因素,產(chǎn)品的復(fù)雜程度、顧客化程度和貴重程度 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的易損、易腐性 產(chǎn)品的體積與重量：整、大——細(xì)、小 產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求：高——低 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：低——高 產(chǎn)品專用性：高——低,34,Ch13 分銷策略,第三十四頁，共五十一頁。,二、分銷渠道的設(shè)計(jì),確定渠道目標(biāo)與限制,明確各種渠道交替方案,評(píng)估各種渠道交替方案,企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能,確定中間商的類型與數(shù)目；規(guī)定渠道成員的特定任務(wù),評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)性 控制性 適應(yīng)性,35,Ch13 分銷策略,第三十五頁，
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