1219-第8講-分銷渠道策略(2)(編輯修改稿)
2024-11-19 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 超級商店聯(lián)合商特級商場,倉儲商店 折扣商店 產(chǎn)品陳列室推銷店,22,Ch13 分銷策略,第二十二頁，共五十一頁。,零售商分類,商店的類型及特點,23,Ch13 分銷策略,第二十三頁，共五十一頁。,百貨商店,經(jīng)營許多品種的選購品和特殊品 ，包括服裝、化妝品、家庭用品、電器等。,24,Ch13 分銷策略,第二十四頁，共五十一頁。,專賣店,專營一種特定類型的產(chǎn)品，可以優(yōu)化零售商的細分戰(zhàn)略，使商品適合特定的目標(biāo)市場。,兒童服裝店,專賣店的售貨員知識面廣，能夠提供殷勤的服務(wù)； 專賣店的消費者通常把價格看成次要的，與眾不同的商品、商店的外觀和員工的質(zhì)量才決定商店受歡迎的程度。,25,Ch13 分銷策略,第二十五頁，共五十一頁。,超級市場,大型自我服務(wù)式零售商店 目前的超級商店代替了傳統(tǒng)的超級市場 滿足了消費者對于方便性、多樣性和服務(wù)性等一次性購物的需要。 價格是競爭的焦點,26,Ch13 分銷策略,第二十六頁，共五十一頁。,便利店,經(jīng)營產(chǎn)品類別有限、周轉(zhuǎn)率很高的方便品的微型超級市場。 位于居民區(qū)內(nèi)，每周七天，24小時營業(yè)。,27,Ch13 分銷策略,第二十七頁，共五十一頁。,四、無門市零售形式,28,Ch13 分銷策略,第二十八頁，共五十一頁。,直接營銷,直接郵寄營銷 目錄訂購和郵購（目錄營銷） 電話營銷 電子營銷： 家庭購物電視網(wǎng)絡(luò) 在線網(wǎng)上零售,29,Ch13 分銷策略,第二十九頁，共五十一頁。,自動售貨,自動售貨機,直接銷售,利用機器向消費者提供產(chǎn)品,挨門挨戶推銷或舉辦家庭銷售會,安利家庭銷售會,30,Ch13 分銷策略,第三十頁，共五十一頁。,第三節(jié) 分銷渠道策略,一、影響分銷渠道設(shè)計的因素 二、分銷渠道的設(shè)計,31,Ch13 分銷策略,第三十一頁，共五十一頁。,一、影響分銷渠道設(shè)計的因素,顧客特性 產(chǎn)品特性 企業(yè)特性 中間商特性 競爭特性 環(huán)境特性,32,Ch13 分銷策略,第三十二頁，共五十一頁。,影響分銷渠道設(shè)計的因素 顧客因素 首先確定目標(biāo)顧客是消費者還是工業(yè)用戶 考慮目標(biāo)市場的地理位置和大小 消費者的購買習(xí)慣：量、頻率、規(guī)模,33,Ch13 分銷策略,第三十三頁，共五十一頁。,產(chǎn)品因素,產(chǎn)品的復(fù)雜程度、顧客化程度和貴重程度 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的易損、易腐性 產(chǎn)品的體積與重量：整、大——細、小 產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求：高——低 產(chǎn)品的標(biāo)準化：低——高 產(chǎn)品專用性：高——低,34,Ch13 分銷策略,第三十四頁，共五十一頁。,二、分銷渠道的設(shè)計,確定渠道目標(biāo)與限制,明確各種渠道交替方案,評估各種渠道交替方案,企業(yè)預(yù)期達到的顧客服務(wù)水平及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能,確定中間商的類型與數(shù)目；規(guī)定渠道成員的特定任務(wù),評估標(biāo)準 經(jīng)濟性 控制性 適應(yīng)性,35,Ch13 分銷策略,第三十五頁，
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