上海市財(cái)富國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告訴求：增強(qiáng)引導(dǎo)性廣告渠道：增強(qiáng)系統(tǒng)性產(chǎn)品與客戶(hù)更緊密客戶(hù)與定位更緊密定位與廣告更緊密策源推廣策源推廣 建議主基調(diào)風(fēng)格延續(xù)細(xì)部表現(xiàn)加以補(bǔ)強(qiáng)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)以整體概念打入市場(chǎng)分階段引導(dǎo)客戶(hù)整體概念市場(chǎng)與單棟形象推廣對(duì)比216?！‘a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中216?！‘a(chǎn)品跨度大，覆蓋面廣216?！⊥茝V賣(mài)點(diǎn)豐富216?！≌w形象恢宏216?！≈魏笃趩误w推廣216?！≠u(mài)點(diǎn)單一，說(shuō)服力不強(qiáng)216。 無(wú)法支撐市場(chǎng)高價(jià)216?！∪菀自斐墒袌?chǎng)錯(cuò)覺(jué)216?！≌劵?xiàng)目整體感216?！⊥苿?dòng)單體推廣216?！⊥茝V成本增加YESNO整體推廣單棟推廣客戶(hù)接受度客戶(hù)接受度財(cái)富整體推廣策略整體推廣策略分階段推廣策略第一階段推廣戰(zhàn)術(shù)第二階段推廣戰(zhàn)術(shù)整盤(pán)策略解析推廣節(jié)點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)第一 階段：整體形象推廣完成市場(chǎng)項(xiàng)目總體形象的強(qiáng)勢(shì)塑造最大程度吸引目標(biāo)客群的關(guān)注第二階段：?jiǎn)螚澩茝V對(duì)單棟公寓式辦公產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)訴求結(jié)合媒體攻勢(shì)達(dá)成強(qiáng)銷(xiāo)目的配合完善的媒體及活動(dòng)組合強(qiáng)勢(shì)推出整體形象，適時(shí)推出單棟完成開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)積累的蓄勢(shì)高峰要保證開(kāi)盤(pán)期項(xiàng)目順利銷(xiāo)售，兩階段推廣周期至少需在銷(xiāo)售各道具基本到位后 2－ 3個(gè)月左右的周期， 以此保證客戶(hù)有效積累。開(kāi)盤(pán)前分階段流線(xiàn)圖第一階段整體形象強(qiáng)化形象第二階段軟文轟炸廣告投放活動(dòng)配合單棟形象強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)主訴分明風(fēng)格延續(xù)推廣雙刃劍：層層遞進(jìn)，步步為 “贏(yíng) ”系統(tǒng)推廣開(kāi)發(fā)理念推廣理念－－ 對(duì)推廣總精神的 層思考 2從樹(shù)立整體市場(chǎng)形象角度出發(fā)針對(duì)媒體、軟文的主要方向直擊目標(biāo)客戶(hù)的心理訴求喚起精神共鳴和情感共通第一階段整體推廣精髓 先者為勝推廣總精神 一先者為勝 才富天下在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，只有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領(lǐng)先的主導(dǎo)地位，才能變包圍為簇?fù)?，成為市?chǎng)的贏(yíng)家從客戶(hù)的角度來(lái)看，才的聚集亦是財(cái)?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢(shì)突出本案的區(qū)域引領(lǐng)性和超智能產(chǎn)品引領(lǐng)【定位側(cè)重點(diǎn)】不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢(shì)：處于 “望角 ”板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導(dǎo)氛圍同時(shí)，作為區(qū)域高端智能的產(chǎn)品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務(wù)精英的高起點(diǎn)事業(yè)起飛平臺(tái)知識(shí)好望角 財(cái)富頭等艙推廣總精神 二突出本案的地段優(yōu)勢(shì)和超智能產(chǎn)品的頭籌地位【定位側(cè)重點(diǎn)】第一階段推廣策略財(cái)富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場(chǎng) 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場(chǎng)支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶(hù)維護(hù)策行天下 致勝有源整合推廣軟文轟炸 以財(cái)經(jīng)類(lèi)及專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體主訴： “商務(wù)制空權(quán)，唯財(cái)富獨(dú)享 ”目的：形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)內(nèi)效應(yīng)，形成客戶(hù)影響力投放選擇：如《新浙商》、《地產(chǎn)》、《世界經(jīng)理人》私有渠道投遞主訴： “以財(cái)富的速度定義恒隆的高度 ”目的：吸引投資客投放選擇： 如明源數(shù)碼庫(kù)、復(fù)地會(huì)、策源行等客戶(hù)資源大眾類(lèi)定向統(tǒng)發(fā)稿主訴： “美國(guó)只有幾個(gè)，財(cái)富就有一個(gè) ”目的：聯(lián)合《新聞晨報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》的記者，組成財(cái)富軟文團(tuán)，定期撰寫(xiě)軟文，以記者的身份參評(píng)項(xiàng)目，并統(tǒng)發(fā)各大報(bào)刊及雜志。市場(chǎng)引爆點(diǎn)：以 “ 商務(wù)專(zhuān)用頂樓停機(jī)坪 ” 作為切入點(diǎn)，以此帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目。策源資源廣告投放電視、雜志：房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性媒體投放渠道：今日房產(chǎn)、《新浙商》、 《地產(chǎn)》等戶(hù)外： 加強(qiáng)項(xiàng)目的引導(dǎo)系統(tǒng)區(qū)域性引導(dǎo)系統(tǒng)投放渠道：工地現(xiàn)場(chǎng)、周邊引導(dǎo)旗、高架道旗、高炮等網(wǎng)絡(luò)： 通過(guò)鏈接推出本案電子樓書(shū)鏈動(dòng)性投放投放渠道：搜房、新浪等策源資源現(xiàn)場(chǎng)支持售樓處裝飾道具：裱板、掛旗、 LOGO墻等投放訴求：整體形象、單體介紹、產(chǎn)品信息等工作重點(diǎn)：風(fēng)格統(tǒng)一，訴求明確，形成一套系統(tǒng)的推廣風(fēng)格，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，突出項(xiàng)目品質(zhì)。售樓處展示道具：樣板房局部展示區(qū)投放訴求：建材、設(shè)備、樣板間功能等獨(dú)立性展示區(qū)工作重點(diǎn)：樣板房局部區(qū)位的展示，通過(guò)產(chǎn)品直接的功能展示及文字說(shuō)明，將樣板房直觀(guān)得反映在客戶(hù)面前。人員形象訴求：特權(quán)式服務(wù)模式工作重點(diǎn)：統(tǒng)一形象， 強(qiáng)調(diào)整個(gè)工作的特殊化，差異化，從服務(wù)及流程中體現(xiàn)特制式的銷(xiāo)售模式，以對(duì)應(yīng)項(xiàng)目尊貴的整體形象?；顒?dòng)配合活動(dòng)四：活動(dòng)主題：財(cái)富聯(lián)名信用卡活動(dòng)目的：吸納有效客戶(hù)活動(dòng)二：活動(dòng)主題：財(cái)富停機(jī)坪新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：以停機(jī)坪作為市場(chǎng)熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度活動(dòng)三：活動(dòng)主題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心落成典禮活動(dòng)目的：區(qū)域內(nèi)最大、最集中的人才吸引基地活動(dòng)一：活動(dòng)主題，地產(chǎn)風(fēng)云，財(cái)富崛起活動(dòng)目的：地產(chǎn)商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推動(dòng)五角場(chǎng)板塊的提升活動(dòng)演繹一活動(dòng)主題，地產(chǎn)風(fēng)云，財(cái)富崛起活動(dòng)目的：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，炒熱地塊，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)說(shuō)明：聯(lián)合黃興路軸線(xiàn)的幾家發(fā)展商，將區(qū)域項(xiàng)目打包推廣，形成板塊內(nèi)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以此推動(dòng)板塊的熱勢(shì)，同時(shí)推動(dòng)本案的推廣與知名度。活動(dòng)主題：財(cái)富空中航線(xiàn)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的： 以停機(jī)坪作為切入點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)活動(dòng)說(shuō)明：以新聞發(fā)布會(huì)的形式，邀請(qǐng)民航總局領(lǐng)導(dǎo)、楊浦區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、各大主流電視、報(bào)刊媒體記者共同到場(chǎng)，見(jiàn)證 “上海首個(gè)商務(wù)專(zhuān)用停機(jī)坪落戶(hù)財(cái)富國(guó)際廣場(chǎng) ”?；顒?dòng)演繹二說(shuō)明：開(kāi)通本案至機(jī)場(chǎng)的商務(wù)航線(xiàn)，項(xiàng)目所有業(yè)主每年可享受一次免費(fèi)的 “綠色緊急通道 ”，即免費(fèi)使用該商務(wù)等航線(xiàn)。以此作為發(fā)布會(huì)最大亮點(diǎn)，同時(shí)推動(dòng)項(xiàng)目。活動(dòng)主題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)中心落成典禮活動(dòng)目的：加大本案競(jìng)爭(zhēng)力，鏈動(dòng)政府資源活動(dòng)說(shuō)明：將綜合樓 B棟整體個(gè)二樓作為 “知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)中心 ”的辦公基地，前期以低租金引入復(fù)旦
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