淺談商業(yè)地產(chǎn)招商思路-以時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目(編輯修改稿)
2025-03-28 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的地塊不符合，造成客商對(duì)本地區(qū)狀況認(rèn)識(shí)不夠全面，錯(cuò)失招商時(shí)機(jī) 。 如： 2月 22日上午紅星美凱龍集團(tuán)負(fù)責(zé)人在豐縣考察時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很重視專門(mén)安排規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)區(qū)等相關(guān)人員帶領(lǐng)對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)及開(kāi)發(fā)商對(duì)接，由于沒(méi)能理解紅星美凱龍此次考察的真正目的，只是把他們誤認(rèn)為投資家具市場(chǎng)，對(duì)接不是很滿意。通過(guò)中午的座談會(huì)才真正了解此次考察的真正目的，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)得知該目的后非常重視當(dāng)即更改考察方案，由于只安排半天的考察時(shí)間，由分管招商的王常委強(qiáng)行挽留，立即召集規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)區(qū)、項(xiàng)目辦等領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)協(xié)調(diào)安排，再次帶領(lǐng)客商從新選址考察，最后達(dá)到預(yù)期效果，為后期成功簽約起到?jīng)Q定性的作用。 ? 選擇考察地塊對(duì)接各自需求 在決定招商引資成敗的諸多因素里 ,我一直認(rèn)為需求對(duì)接與深度執(zhí)行是招商引資過(guò)程中的 “ 雙胞胎 ” 。了解各自需求在前，深度研究客商此次考察目的；對(duì)接在后，依據(jù)客商需求制定相應(yīng)對(duì)接方案，確保對(duì)接順利。 ? 準(zhǔn)備三張?jiān)搮^(qū)域旅游地圖或規(guī)劃圖 作為一名優(yōu)秀的招商人員細(xì)節(jié)決定成敗。一些大型知名企業(yè)特別是 “ 555”企業(yè)都有獨(dú)立的投資發(fā)展部門(mén)，企業(yè)投資擴(kuò)張、考察選址都是有這些部門(mén)完成，企業(yè)高層通過(guò)他們提供的一線資料進(jìn)行項(xiàng)目決策分析。每個(gè)城市不論城市規(guī)劃建設(shè)還是人文地貌都有他獨(dú)特的一面，想在短時(shí)間內(nèi)讓考察人員有一個(gè)清晰的輪廓，便于了解項(xiàng)目位置、周邊環(huán)境等信息除了靠講解人員的講述，此時(shí)該區(qū)域的小小旅游地圖就發(fā)揮了巨大作用。 如：紅星美凱龍閆總赴徐考察之前，我問(wèn)閆總都需要這幾個(gè)地區(qū)準(zhǔn)備哪些資料，他只提出能有三張本地旅游地圖就好了，當(dāng)時(shí)不以為然。并且只有一個(gè)縣區(qū)準(zhǔn)備了地圖，在實(shí)地考察的過(guò)程中每參觀一個(gè)地方，閆總就在地圖上圈圈點(diǎn)點(diǎn)。在后來(lái)的兩天中我發(fā)現(xiàn)他只對(duì)準(zhǔn)備地圖的縣區(qū)情況記憶猶新，為后來(lái)的項(xiàng)目推進(jìn)發(fā)揮了超乎尋常的作用。 ? 制定客商考察路線圖 依據(jù)不同考察主題制定不同的考察路線?？疾炻肪€圖制定的合理可以讓客商在很短的時(shí)間內(nèi)充分了解該地區(qū)的概括，為座談爭(zhēng)取更有利的依據(jù)。 ? 主要洽談人熟練掌握以下數(shù)據(jù) : ? a、區(qū)域面積、人數(shù)。 ? b、 GDP、財(cái)政收入及一般性預(yù)算收入。 ? c、人工工資收入及人均可支配數(shù)額。 ? d、現(xiàn)有成熟產(chǎn)業(yè)。 ? e、項(xiàng)目地塊的規(guī)劃、紅線圖、周邊樓板價(jià)、工程造價(jià)及市場(chǎng)售價(jià)、行政配套費(fèi)等數(shù)據(jù)。 ? f、相應(yīng)的招商配套政策等。 ? 主要洽談人熟練掌握以下數(shù)據(jù) : ? 一個(gè)地區(qū)發(fā)展的優(yōu)越、快慢最能體現(xiàn)的途徑，就是這個(gè)地區(qū)的數(shù)字。但對(duì)招商人員在招商談判過(guò)程中，這些數(shù)字的多少與其
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