高瑞地產(chǎn)-濟(jì)南財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-12 06:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目招商和日后經(jīng) 營(yíng)構(gòu)成壓力，如紅旗商貿(mào)文化廣場(chǎng)，品牌客戶群體是 共同的招商對(duì)象，招商競(jìng)爭(zhēng)較大； ? 老牌商場(chǎng)短期內(nèi)依然占據(jù)市場(chǎng)較大份額，本項(xiàng)目 被市場(chǎng)廣泛接受需要一定時(shí)期的市場(chǎng)培育。 O T 項(xiàng)目定位 PART■ 2 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 項(xiàng)目定位策略 業(yè)態(tài)差異化策略： 符合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，避免同類業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) ?潘區(qū)目前仍以傳統(tǒng)百貨、街鋪等零售商業(yè)業(yè)態(tài)為主，尚未發(fā)展新型特色商業(yè)形態(tài)； ?本項(xiàng)目應(yīng)與核心商圈其他項(xiàng)目形成服務(wù)區(qū)域與業(yè)態(tài)上的差異化。 業(yè)種專門化策略： 形成餐飲、休閑服務(wù)類業(yè)種的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位 ?迎合商業(yè)特色化、專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，滿足不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化消費(fèi)需求，打造主力特色商業(yè)和特色餐飲、娛樂服務(wù)業(yè)。 ?整合前期，做大做強(qiáng)某種業(yè)態(tài)，如品牌服裝連鎖、 KTV等，提升和重塑項(xiàng)目在商圈內(nèi)的地位和形象，避免與其他商業(yè)的低檔次、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。 關(guān)聯(lián)擴(kuò)張策略： 抓住市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)業(yè)種，相互資源整合 ?對(duì)現(xiàn)有業(yè)種進(jìn)行關(guān)聯(lián)擴(kuò)張，并抓住優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)、業(yè)種，相互整合，發(fā)揮購(gòu)物、區(qū)位、形象、規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 案例借鑒 元一柏莊 .哈街 合肥首個(gè)休閑文化試點(diǎn)街區(qū) ?占地面積 :80畝 ?規(guī)劃商業(yè)面積 :5萬(wàn)平米 ,街長(zhǎng) ?建筑規(guī)模 :由三大主體構(gòu)成（街鋪、LOFT和哈街旗艦）并與 230間傳統(tǒng)型商鋪相結(jié)合的開放型時(shí)尚街區(qū)； ?項(xiàng)目定位：創(chuàng)意休閑、商務(wù)休閑、美食休閑、娛樂休閑、購(gòu)物休閑五大步行體驗(yàn)街區(qū)； ?業(yè)態(tài)定位：大型夜總會(huì)、量販?zhǔn)?KTV、酒吧、大型餐飲、西餐、健身館、美容美體、精品專賣、金融通信、大型網(wǎng)吧等； 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 元一柏莊 .哈街 合肥首個(gè)休閑文化試點(diǎn)街區(qū) 案例借鑒 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 產(chǎn)生背景條件： ?舊有的只具備單一購(gòu)物功能或某一類購(gòu)物功能獨(dú)大的商業(yè)中心已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者日益復(fù)合的消費(fèi)需求； ?城市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的發(fā)展空間有限，迫切需要向外延伸，帶動(dòng)城市商業(yè)布局更新； ?進(jìn)入選擇性消費(fèi)時(shí)代，體驗(yàn)式消費(fèi)將成為主流； 元一柏莊 .哈街 合肥首個(gè)休閑文化試點(diǎn)街區(qū) 案例借鑒 成功關(guān)鍵因素： ?功能升級(jí)，滿足消費(fèi)者的復(fù)合型需求； ?產(chǎn)品：由單一購(gòu)物功能的的傳統(tǒng)百貨升級(jí)為具有多種功能的綜合體； ?功能組合：融休閑、購(gòu)物、娛樂、餐飲、商務(wù)功能于一體，成為體驗(yàn)式消費(fèi)； ?成為城市 “ 地標(biāo) ” 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 本項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵 關(guān)鍵之一：把握區(qū)級(jí)核心商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，走主動(dòng) “ 中心化 ”的道路，成為區(qū)域商業(yè)新中心 ?提升區(qū)域價(jià)值，重新定義人們對(duì)區(qū)域的認(rèn)知； ?建立新的價(jià)值體系，跳出與傳統(tǒng)商圈的區(qū)域和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，形成區(qū)域商業(yè)新中心； ?創(chuàng)造新的商業(yè)模式，最大化挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。 關(guān)鍵之二：由單一購(gòu)物功能升級(jí)為融購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂等多種功能于一體的復(fù)合型商業(yè)街區(qū) ?走業(yè)態(tài)互動(dòng)、功能復(fù)合化的發(fā)展方向，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； ?復(fù)合功能體系，聚集人氣； 關(guān)鍵之三：滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化消費(fèi)需求，營(yíng)造以體驗(yàn)為特色的主題商業(yè) 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶類型 投資客戶 經(jīng)營(yíng)用戶 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 投資客戶 目標(biāo)客戶定位 核心客戶 60% 重要客戶 30% 游離客戶 10% 淮南市區(qū)較高收入階層 ， 包括： 企事業(yè)單位中高管理層，如電力、保險(xiǎn)、電信、銀行、證券等； 具有較高收入階層，如醫(yī)生、設(shè)計(jì)師、企事業(yè)單位技術(shù)人員、政府公務(wù)員、律師等； 購(gòu)買商鋪用于投資的部分私營(yíng)業(yè)主； 私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體商戶 ： 自營(yíng)為主 淮南周邊地州縣的投資客 ： 如合肥、淮北等地 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 目標(biāo)客戶定位 經(jīng)營(yíng)用戶 項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)商戶如下： ?主力商家： 大型餐飲、休閑娛樂商業(yè)（大型 KTV、娛樂中心、美容美體中心、健身會(huì)所、主題酒吧）、品牌專賣店、旗艦店。 ?私營(yíng)業(yè)主： 具有一定實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力，多經(jīng)營(yíng)服裝、飾品、鞋類、小型餐飲、休閑餐吧、美容美體、休閑娛樂等內(nèi)容。 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 主題定位 City Crossing街區(qū) ——時(shí)尚休閑商業(yè)街區(qū) 集服裝零售、休閑、餐飲、娛樂、康體于一體的現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū) 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 功能定位 ?淮南商業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，建議盡可能引進(jìn)符合項(xiàng)目實(shí)際需要的新業(yè)態(tài)、新品牌，對(duì)原有商圈業(yè)態(tài)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊，顛覆舊有商業(yè)格局。 ?同時(shí)業(yè)態(tài)設(shè)臵必須有足夠規(guī)模形成規(guī)模上的強(qiáng)勢(shì)地位。 ?主力店采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，走時(shí)尚路線，推特色產(chǎn)品，形成唯一性優(yōu)勢(shì)。 ?以步行街串聯(lián)服裝主題商業(yè)，構(gòu)成業(yè)態(tài)豐富、富于變化的休閑商業(yè)街區(qū)，成為潘
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