高瑞地產(chǎn)-濟南財富廣場項目商業(yè)策劃報告(編輯修改稿)
2024-11-12 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目招商和日后經(jīng) 營構(gòu)成壓力，如紅旗商貿(mào)文化廣場，品牌客戶群體是 共同的招商對象，招商競爭較大； ? 老牌商場短期內(nèi)依然占據(jù)市場較大份額，本項目 被市場廣泛接受需要一定時期的市場培育。 O T 項目定位 PART■ 2 第 二 部 分 項 目 定 位 項目定位策略 業(yè)態(tài)差異化策略： 符合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展趨勢，避免同類業(yè)態(tài)競爭 ?潘區(qū)目前仍以傳統(tǒng)百貨、街鋪等零售商業(yè)業(yè)態(tài)為主，尚未發(fā)展新型特色商業(yè)形態(tài)； ?本項目應(yīng)與核心商圈其他項目形成服務(wù)區(qū)域與業(yè)態(tài)上的差異化。 業(yè)種專門化策略： 形成餐飲、休閑服務(wù)類業(yè)種的強勢市場地位 ?迎合商業(yè)特色化、專業(yè)化發(fā)展趨勢，滿足不斷增長的個性化消費需求，打造主力特色商業(yè)和特色餐飲、娛樂服務(wù)業(yè)。 ?整合前期，做大做強某種業(yè)態(tài)，如品牌服裝連鎖、 KTV等，提升和重塑項目在商圈內(nèi)的地位和形象，避免與其他商業(yè)的低檔次、同質(zhì)競爭。 關(guān)聯(lián)擴張策略： 抓住市場優(yōu)勢業(yè)態(tài)業(yè)種，相互資源整合 ?對現(xiàn)有業(yè)種進行關(guān)聯(lián)擴張，并抓住優(yōu)勢業(yè)態(tài)、業(yè)種，相互整合，發(fā)揮購物、區(qū)位、形象、規(guī)模的優(yōu)勢，培育新的利潤增長點。 案例借鑒 元一柏莊 .哈街 合肥首個休閑文化試點街區(qū) ?占地面積 :80畝 ?規(guī)劃商業(yè)面積 :5萬平米 ,街長 ?建筑規(guī)模 :由三大主體構(gòu)成（街鋪、LOFT和哈街旗艦）并與 230間傳統(tǒng)型商鋪相結(jié)合的開放型時尚街區(qū)； ?項目定位：創(chuàng)意休閑、商務(wù)休閑、美食休閑、娛樂休閑、購物休閑五大步行體驗街區(qū)； ?業(yè)態(tài)定位：大型夜總會、量販式 KTV、酒吧、大型餐飲、西餐、健身館、美容美體、精品專賣、金融通信、大型網(wǎng)吧等； 第 二 部 分 項 目 定 位 元一柏莊 .哈街 合肥首個休閑文化試點街區(qū) 案例借鑒 第 二 部 分 項 目 定 位 產(chǎn)生背景條件： ?舊有的只具備單一購物功能或某一類購物功能獨大的商業(yè)中心已經(jīng)無法滿足消費者日益復(fù)合的消費需求； ?城市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的發(fā)展空間有限，迫切需要向外延伸，帶動城市商業(yè)布局更新； ?進入選擇性消費時代，體驗式消費將成為主流； 元一柏莊 .哈街 合肥首個休閑文化試點街區(qū) 案例借鑒 成功關(guān)鍵因素： ?功能升級，滿足消費者的復(fù)合型需求； ?產(chǎn)品：由單一購物功能的的傳統(tǒng)百貨升級為具有多種功能的綜合體； ?功能組合：融休閑、購物、娛樂、餐飲、商務(wù)功能于一體，成為體驗式消費； ?成為城市 “ 地標(biāo) ” 第 二 部 分 項 目 定 位 本項目營銷關(guān)鍵 關(guān)鍵之一：把握區(qū)級核心商業(yè)發(fā)展的機遇，走主動 “ 中心化 ”的道路，成為區(qū)域商業(yè)新中心 ?提升區(qū)域價值，重新定義人們對區(qū)域的認知； ?建立新的價值體系，跳出與傳統(tǒng)商圈的區(qū)域和服務(wù)競爭，形成區(qū)域商業(yè)新中心； ?創(chuàng)造新的商業(yè)模式，最大化挖掘潛在商業(yè)價值。 關(guān)鍵之二：由單一購物功能升級為融購物、休閑、餐飲、娛樂等多種功能于一體的復(fù)合型商業(yè)街區(qū) ?走業(yè)態(tài)互動、功能復(fù)合化的發(fā)展方向，規(guī)避市場風(fēng)險； ?復(fù)合功能體系，聚集人氣； 關(guān)鍵之三：滿足消費者不斷增長的個性化消費需求，營造以體驗為特色的主題商業(yè) 第 二 部 分 項 目 定 位 第 二 部 分 項 目 定 位 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶類型 投資客戶 經(jīng)營用戶 第 二 部 分 項 目 定 位 投資客戶 目標(biāo)客戶定位 核心客戶 60% 重要客戶 30% 游離客戶 10% 淮南市區(qū)較高收入階層 ， 包括： 企事業(yè)單位中高管理層，如電力、保險、電信、銀行、證券等； 具有較高收入階層，如醫(yī)生、設(shè)計師、企事業(yè)單位技術(shù)人員、政府公務(wù)員、律師等； 購買商鋪用于投資的部分私營業(yè)主； 私營業(yè)主、個體商戶 ： 自營為主 淮南周邊地州縣的投資客 ： 如合肥、淮北等地 第 二 部 分 項 目 定 位 目標(biāo)客戶定位 經(jīng)營用戶 項目主要經(jīng)營商戶如下： ?主力商家： 大型餐飲、休閑娛樂商業(yè)（大型 KTV、娛樂中心、美容美體中心、健身會所、主題酒吧）、品牌專賣店、旗艦店。 ?私營業(yè)主： 具有一定實力和經(jīng)營能力，多經(jīng)營服裝、飾品、鞋類、小型餐飲、休閑餐吧、美容美體、休閑娛樂等內(nèi)容。 第 二 部 分 項 目 定 位 主題定位 City Crossing街區(qū) ——時尚休閑商業(yè)街區(qū) 集服裝零售、休閑、餐飲、娛樂、康體于一體的現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū) 第 二 部 分 項 目 定 位 功能定位 ?淮南商業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，建議盡可能引進符合項目實際需要的新業(yè)態(tài)、新品牌，對原有商圈業(yè)態(tài)帶來強烈沖擊，顛覆舊有商業(yè)格局。 ?同時業(yè)態(tài)設(shè)臵必須有足夠規(guī)模形成規(guī)模上的強勢地位。 ?主力店采取錯位競爭，走時尚路線，推特色產(chǎn)品，形成唯一性優(yōu)勢。 ?以步行街串聯(lián)服裝主題商業(yè)，構(gòu)成業(yè)態(tài)豐富、富于變化的休閑商業(yè)街區(qū)，成為潘
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