十章價格策劃(編輯修改稿)
2025-03-13 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的購買者收取相同的運費 。 適用于運費占產(chǎn)品價格比例小的產(chǎn)品如電子元器件 。 區(qū)域定價策略 。 銷售者將整個市場劃分為若干個大區(qū)域 。 相同區(qū)域收取相同的運費 。 津貼運費定價策略。是生產(chǎn)企業(yè)給較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客津貼部分或全部運費，或降低商品價格。 基點定價方法 。 是以選定某些城市為基點 ， 然后按出廠價加上基點城市到顧客所在城市的運費來定價 。 免除運費定價法。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時會免除全部或部分運費以便成交。 28 四、 心理定價策略 ? 聲望定價 —— 整數(shù)或高價 ? 尾數(shù)定價 —— 零頭價格 ? 招徠定價 —— 以低價吸引顧客 29 心理 定價法 —— 整數(shù) 定價（聲望定價） 價值高的商品 定價 4100元 定價 3997元 滿足顧客高消費心理，提高商品身價 30 心理 定價法 —— 零頭 定價 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 中國人喜歡 8和 6 31 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 32 五、差別定價策略 ? 所謂差別定價策略，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 （一）差別定價的主要形式： 顧客差別定價。 產(chǎn)品形式差別定價。 產(chǎn)品部位差別定價。 銷售時間差別價。 33 顧客的差別 定價（ 1） 顧客細(xì)分定價 工業(yè)用電： 農(nóng)業(yè)用電： 居民用電： 商業(yè)用電： 34 產(chǎn)品形式差別 定價（ 2） 產(chǎn)品式樣定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 35 形式差別 定價（ 3） 78元 198元 形象定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 36 部位的差別 定價（ 4） 2023甲 A聯(lián)賽 四川全興 —— 大連萬達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點定價 37 銷售時間差別 定價（ 5） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 38 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預(yù)購、既購 39 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品大類定價（價格檔次差別） ? 選擇品定價（如：飯店酒水價格） ? 附帶產(chǎn)品定價（即主產(chǎn)品低價附屬品高價） ? 分部定價（固定費用 +變動費用） ? 副產(chǎn)品定價（按其處理費用或?qū)δ愁櫩腿旱膬r值定價） ? 產(chǎn)品系列定價（組合定價） 40 產(chǎn)品組合 定價－－ 產(chǎn)品大類定價 （ 1） 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 41 產(chǎn)品組合 定價－－ 選擇品定價 （ 2） 選購商品定價 ？ 3元一兩 5元二兩 7元三兩 42 產(chǎn)品組合 定價－－ 附帶產(chǎn)品定價 （ 3） 打印機(jī) 850元 墨盒 640元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 43 產(chǎn)品組合 定價－－ 分部定價 （ 4） 手機(jī)費用 固定費用 購置費： 2200
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