十章價(jià)格策劃(完整版)
【正文】 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 8分 14秒 08:08:1414 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :08:1408:08Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:08:1408:08:1408:08Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:1408:08:14March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 55 （ 四 ） 運(yùn)輸管理 運(yùn)輸管理主要的考慮是運(yùn)用最低廉的費(fèi)用得到高效率的運(yùn)輸工具 。 54 公司首先應(yīng)決定倉(cāng)庫(kù)設(shè)置的地點(diǎn)和數(shù)量 。這些成本的高低取決于顧客在何時(shí)與何地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和要求的服務(wù)水平。 ② ． 獨(dú)家分銷策略 (Selective Distribution) 在一個(gè)特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗(yàn)豐富 、 信譽(yù)卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商推銷本企業(yè)產(chǎn)品 。 免除運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。 適用于運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品價(jià)格比例小的產(chǎn)品如電子元器件 。 也稱同業(yè)折扣或功能折扣。 ? 在高價(jià)條件下競(jìng)爭(zhēng)者少。 ? 例如，某產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)為 13元，零售商加成為 15%，即 13 15%=；批發(fā)價(jià)為 13－ =；批發(fā)商加成為 20%，積 13 20%=，于是出廠價(jià)為 － =。 16 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的定價(jià)方法。 13 2. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 根據(jù)估算的總銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量） 來(lái)制定價(jià)格的方法。 ? 總成本 =固定成本 +可變成本 二、產(chǎn)品成本 7 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本。第十章 價(jià)格策略 1 前言 ? 價(jià)格是營(yíng)銷中最活躍的因子，它一向是影響顧客選擇的最主要因素之一，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（ 4Ps）中一個(gè)十分敏感的因素，它直接關(guān)系到市場(chǎng)需求量的多少和企業(yè)贏利的高低，并影響著營(yíng)銷組合的其它因素。 （二）以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo) （三）以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) （四）以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者為定價(jià)目標(biāo) （五）以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) 6 ? 產(chǎn)品成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素 ，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的盈虧臨界點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)必須至少能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本，這是企業(yè)再生產(chǎn)的最基本條件 。 ? 一般的規(guī)則是以加成率或加價(jià)比例等于加價(jià)除以單位售價(jià)。由于 (920850)*2023=140000（元） 故如果接受訂貨，利潤(rùn)比原來(lái)增加 140 000元。分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取這種定價(jià)方法。 ? 高價(jià)帶來(lái)的數(shù)量減少不會(huì)抵消利益。購(gòu)買(mǎi)者如以現(xiàn)金付款或提前付款，可以在原商品價(jià)格的基礎(chǔ)上享受一定的價(jià)格優(yōu)惠折扣。 賣方將產(chǎn)品送到買(mǎi)者所在地 ， 對(duì)不論遠(yuǎn)近的購(gòu)買(mǎi)者收取相同的運(yùn)費(fèi) 。 是以選定某些城市為基點(diǎn) ， 然后按出廠價(jià)加上基點(diǎn)城市到顧客所在城市的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià) 。 33 顧客的差別 定價(jià)（ 1） 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電： 農(nóng)業(yè)用電： 居民用電： 商業(yè)用電： 34 產(chǎn)品形式差別 定價(jià)（ 2） 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本 15元 普通開(kāi)關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 35 形式差別 定價(jià)（ 3） 78元 198元 形象定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 36 部位的差別 定價(jià)（ 4） 2023甲 A聯(lián)賽 四川全興 —— 大連萬(wàn)達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價(jià) 37 銷售時(shí)間差別 定價(jià)（ 5） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時(shí)間定價(jià) 38 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、
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