網絡營銷2(ppt30)(編輯修改稿)
2025-03-12 14:36 本頁面
【文章內容簡介】 本 》直接性，減少中間環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與消費者連接 》低廉性，信息成本降低，信息流對物流和資金流替代 ? 網絡營銷渠道建設 》 BB：量大次數(shù)少，重點訂貨和技術服務支持，專門配送 》 BC：量少次數(shù)多，重點在結算和配送，訂貨主要信息豐富 網絡營銷渠道策略 ? 網上直銷 》通過網絡減少中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)企業(yè)與顧客的連接，借助網絡直接實現(xiàn)訂貨、支付和配送，增加雙方交易中獲取價值。 》新型商業(yè)運作模式，它需要企業(yè)經營管理模式改變和配合 ? 網上支付 》電子信用卡、數(shù)字現(xiàn)金、電子轉帳 ? 物流管理與控制 》按訂單送貨：及時性 (13天 ) 》服務：顧客可及時跟蹤訂單 》專業(yè)化：專業(yè)配送公司，如 DELL公司將送貨外包 FedExp 網上直銷渠道管理 客戶 eShop 客戶中心 生產 配送 財務 以客戶中心，協(xié)同工作 網絡時代中間商的演變與形式 ? T1：直銷交易費用 ? T2+T3： 中間商交易費用 ? T1’：信息化后直銷交易費用 ? T2’ +T3’：信息化后中間商交易費用 網絡信息化后 T139。T239。+T3’ T139。T239。+T339。 網絡信 T1T2+T3 1補充直銷市場 3電子中間商 息化前 T1T2+T3 2 面臨威脅傳統(tǒng)中間商 4 補充中間商 制造商 中間商 顧客 T2 T3 T1 .whueb.com ? 網絡營銷促銷內涵 》推式變成拉式溝通，針對網上虛擬市場樹立公司形象 》工具：站點推廣、網絡廣告、網上銷售促進、關系營銷 》與傳統(tǒng)促銷區(qū)別：時空變化、溝通方式、特殊群體 (參與 ) ? 網絡站點推廣 》意義：吸引訪問，轉為商機，樹立網上品牌 》方法：網上推廣 (網絡廣告、宣傳 )，傳統(tǒng)媒體推廣 》提高站點訪問率：速度、內容、專業(yè)與全面、交互、社區(qū) ? 網上銷售促進 》有獎銷售，價格促銷，網上虛擬市場展銷 (Alibaba) ? 關系營銷 》建立顧客數(shù)據(jù)庫，提供免費資源，個性化服務 網絡營銷促銷策略 ? 網絡廣告內涵 》網絡媒體：達到 5000萬 4年時間，第四類媒體 》特點：互動性、快捷性 (制作發(fā)布 )、可控性 (評價 )、廣泛性 》類型：旗幟廣告、電子郵件廣告、公告欄廣告、新聞組廣告、搜索引擎廣告等 》發(fā)布途徑：在知名 ISP/ICP網站發(fā)布，自行發(fā)布 ? 旗幟廣告 》特點：連接銷售 (25%) 》設計：格式 gif、數(shù)據(jù)大小 12k 》評價： Hits， Page View ， Impression， Click Through 》定價：根據(jù)點擊次數(shù)定價，如 $32CPM，費用較高 ? 其它類型網絡廣告 》電子郵件、公告欄、新聞組廣告注意網絡社區(qū)規(guī)則，低廉 網 絡 廣 告 (sina) 網絡廣告的類型 ? 網絡廣告內涵 》網絡媒體：達到 5000萬 4年時間，第四類媒體 》特點：互動性、快捷性 (制作發(fā)布 )、可控性 (評價 )、廣泛性 ? 按鈕型廣告（ Button） 》 120 X 60、 88 X 31像素等 ? 旗幟型廣告（ Banner） 》 468 x 60（或 80）像素 ? 巨型廣告 ? 主頁型廣告（ Ho
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