網(wǎng)絡(luò)營銷2(ppt30)(編輯修改稿)
2025-03-12 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本 》直接性，減少中間環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與消費(fèi)者連接 》低廉性，信息成本降低，信息流對(duì)物流和資金流替代 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè) 》 BB：量大次數(shù)少，重點(diǎn)訂貨和技術(shù)服務(wù)支持，專門配送 》 BC：量少次數(shù)多，重點(diǎn)在結(jié)算和配送，訂貨主要信息豐富 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 網(wǎng)上直銷 》通過網(wǎng)絡(luò)減少中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的連接，借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)訂貨、支付和配送，增加雙方交易中獲取價(jià)值。 》新型商業(yè)運(yùn)作模式，它需要企業(yè)經(jīng)營管理模式改變和配合 ? 網(wǎng)上支付 》電子信用卡、數(shù)字現(xiàn)金、電子轉(zhuǎn)帳 ? 物流管理與控制 》按訂單送貨：及時(shí)性 (13天 ) 》服務(wù)：顧客可及時(shí)跟蹤訂單 》專業(yè)化：專業(yè)配送公司，如 DELL公司將送貨外包 FedExp 網(wǎng)上直銷渠道管理 客戶 eShop 客戶中心 生產(chǎn) 配送 財(cái)務(wù) 以客戶中心，協(xié)同工作 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中間商的演變與形式 ? T1：直銷交易費(fèi)用 ? T2+T3： 中間商交易費(fèi)用 ? T1’：信息化后直銷交易費(fèi)用 ? T2’ +T3’：信息化后中間商交易費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)信息化后 T139。T239。+T3’ T139。T239。+T339。 網(wǎng)絡(luò)信 T1T2+T3 1補(bǔ)充直銷市場 3電子中間商 息化前 T1T2+T3 2 面臨威脅傳統(tǒng)中間商 4 補(bǔ)充中間商 制造商 中間商 顧客 T2 T3 T1 .whueb.com ? 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷內(nèi)涵 》推式變成拉式溝通，針對(duì)網(wǎng)上虛擬市場樹立公司形象 》工具：站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷售促進(jìn)、關(guān)系營銷 》與傳統(tǒng)促銷區(qū)別：時(shí)空變化、溝通方式、特殊群體 (參與 ) ? 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣 》意義：吸引訪問，轉(zhuǎn)為商機(jī)，樹立網(wǎng)上品牌 》方法：網(wǎng)上推廣 (網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳 )，傳統(tǒng)媒體推廣 》提高站點(diǎn)訪問率：速度、內(nèi)容、專業(yè)與全面、交互、社區(qū) ? 網(wǎng)上銷售促進(jìn) 》有獎(jiǎng)銷售，價(jià)格促銷，網(wǎng)上虛擬市場展銷 (Alibaba) ? 關(guān)系營銷 》建立顧客數(shù)據(jù)庫，提供免費(fèi)資源，個(gè)性化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵 》網(wǎng)絡(luò)媒體：達(dá)到 5000萬 4年時(shí)間，第四類媒體 》特點(diǎn)：互動(dòng)性、快捷性 (制作發(fā)布 )、可控性 (評(píng)價(jià) )、廣泛性 》類型：旗幟廣告、電子郵件廣告、公告欄廣告、新聞組廣告、搜索引擎廣告等 》發(fā)布途徑：在知名 ISP/ICP網(wǎng)站發(fā)布，自行發(fā)布 ? 旗幟廣告 》特點(diǎn)：連接銷售 (25%) 》設(shè)計(jì)：格式 gif、數(shù)據(jù)大小 12k 》評(píng)價(jià)： Hits， Page View ， Impression， Click Through 》定價(jià)：根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)定價(jià)，如 $32CPM，費(fèi)用較高 ? 其它類型網(wǎng)絡(luò)廣告 》電子郵件、公告欄、新聞組廣告注意網(wǎng)絡(luò)社區(qū)規(guī)則，低廉 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 (sina) 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵 》網(wǎng)絡(luò)媒體：達(dá)到 5000萬 4年時(shí)間，第四類媒體 》特點(diǎn)：互動(dòng)性、快捷性 (制作發(fā)布 )、可控性 (評(píng)價(jià) )、廣泛性 ? 按鈕型廣告（ Button） 》 120 X 60、 88 X 31像素等 ? 旗幟型廣告（ Banner） 》 468 x 60（或 80）像素 ? 巨型廣告 ? 主頁型廣告（ Ho
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