網(wǎng)絡(luò)營銷ppt(編輯修改稿)
2025-03-12 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌溝通互動。 16 更相信自己 網(wǎng)民們正在變得更有主見、更易懷疑。 網(wǎng)絡(luò)上消費者 更相信 第三方發(fā)表的評價 ， 超過 60%的消費者感覺大多數(shù)品牌的廣告是在自夸，向消費者灌輸他們的想法，有 56%的消費者認(rèn)為我的需求與感受和別人有很大不同，在選擇品牌與產(chǎn)品時，我會更有主見，有80%以上的消費者會查看那些由真實用戶發(fā)表的產(chǎn)品使用體驗與回饋，有80%以上的消費者對于從不同管道所了解到的各種品牌 /產(chǎn)品信息會比較判斷其真實可靠性。人在作為接收端的同時更是內(nèi)容制造、分享與傳播的媒體。沒有交互和對話，就沒有品牌影響力，人們在雙向互動中理解品牌價值，品牌傳播是基于關(guān)系鏈的傳播。 01 03 04 02 網(wǎng)民們正在變得更有主見、更易懷疑。 17 消費獨立性強(qiáng) 消費者消費獨立性強(qiáng)，更愿自己做出消費決策。 有 56%的受訪者同意如果一個品牌廠商不斷通過各種廣告宣傳來試圖影響或改變我的想法，我會感到厭煩并有逆反情緒這一觀點，同時有 63%的消費者表示了解品牌廠商的營銷手法，總是能輕松、清楚地判斷出他們每個廣告宣傳想要達(dá)到什么目的。在消費行為方面，有 55%的消費者會在看電視或上網(wǎng)的時候盡量避開廣告（如換臺、關(guān)閉廣告窗口、做些別的事情等）。品牌營銷就要借助社會化媒體讓消費者通過與品牌社群溝通實現(xiàn)他們的決策。 01 03 04 02 03 有 80%的受訪者表示同意如果其他人對我所分享的經(jīng)歷與體驗予以關(guān)注或有所受益，我會有一種成就感，并愿意分享更多這一觀點，有 80%的消費者贊同我喜歡與那些有共同興趣或話題的人建立聯(lián)系，傾聽他們的經(jīng)驗與建議，并積極分享我的看法與感受。這也意味著企業(yè)品牌營銷不得不改變與消費者溝通、對話的方式，找出與這些 “極富經(jīng)驗 ”的消費者進(jìn)行有效互動的新方式。 表達(dá)欲望強(qiáng) 消費者自主表達(dá)欲望強(qiáng)，更注重實時聯(lián)系與信息分享。 01 03 04 02 18 主勱 溝通 消費者更愿意主動通過社會化媒體與品牌溝通互動。 01 03 04 02 有 70%以上的消費者同意如果能夠有機(jī)會讓廠商了解到我的意見，即便沒有報酬，我也會愿意積極分享我的感受或體驗這一觀點。通過品牌社區(qū)他們正在成為品牌 “事實上 ”的營銷經(jīng)理或顧問。在品牌營銷活動中，鮮明的品牌價值觀（態(tài)度）、選題與社會熱點的結(jié)合，內(nèi)容變得非常重要。互聯(lián)網(wǎng)上品牌營銷需要將信息經(jīng)濟(jì)升級為信任經(jīng)濟(jì)，將品牌自身打造成生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體平臺，為消費者打造更具態(tài)度（自我）、格調(diào)（生活方式）和人格的內(nèi)容，通過內(nèi)容的迅速傳播，才會夯實消費者品牌信任的基石。 19 說出你 癿問題 Say your questions 熱點 追熱點對虧聯(lián)網(wǎng)品牌營銷有用嗎？ 微商 微商是微信正確癿打開方式嗎？ 定位 定位理論在虧聯(lián)網(wǎng)還有效嗎？ APP 沒有人要下載我癿 APP怎么辦？ 20 02 沒有看到移動的融合性 把互聯(lián)網(wǎng)營銷分成兩部分， 一 是在應(yīng)用平臺上做的包裝和推廣。但如果只做這一步其實是不夠的，企業(yè)需要把從各渠道所接觸到的用戶，想辦法把它導(dǎo)入到自己平臺。當(dāng)用戶引導(dǎo)到官網(wǎng)或產(chǎn)品頁面的時候，那個頁面做的太爛，所以用戶停不留下來，錢都白投了。 把移動當(dāng)成廣告平臺 幾乎所有營銷人都知道，移動并不適合做硬廣。對于顯示在狹小屏幕中的移動廣告，很多用戶都覺得十分枯燥。這樣的廣告，并沒有起到營銷的正向效果，相反引發(fā)了用戶的反感。 盲目上線品牌 APP 所有品牌都希望在用戶手機(jī)屏幕上擁有一席之地，能夠讓消費者隨時隨地想起品牌，因此，品牌 APP如果在沒有明確 APP的功能區(qū)隔時，盡量避免盲目上線，以免成為雞肋產(chǎn)品，有損品牌形象。 兄弟們，操家伙 Brothers， just do it! 23 微信 微信用來做服務(wù) 建立服務(wù)關(guān)系 產(chǎn)生口碑和 UGC APP APP用來做銷售 建立買賣關(guān)系 產(chǎn)生客戶信息及到店 百度 百度用來做品牌 建立信任關(guān)系 產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)二次轉(zhuǎn)化率 24 渠道出口 因為不具備媒體屬性，微信 APP的推廣，不是靠自然吸粉，而是作為行業(yè)聯(lián)盟的渠道出口。 服 務(wù) 入口 微信也好，百度也好都不是發(fā)布信息的平臺，不能播，信息量也不夠，這些都是與線下服務(wù)對接的入口，要把客戶引流。 25 如果你創(chuàng)造癿信息能夠為用戶提供 “談資 ”，就讓他們可以拿去聊天。 重要癿辦法就是 “尋找有違常理癿戲劇性沖突 ”。 而一個
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