【文章內(nèi)容簡介】 。該行不僅把這些博客作為聯(lián)絡(luò)工具與市場工具，還開展了以電影為主題的博客競賽。 德拉布里夫說，這一創(chuàng)舉已經(jīng)收到良好效果。本來該行預(yù)計創(chuàng)建的博客數(shù)量為５００個、每個博客空間的訪問率達(dá)到１０００人次即可，但到目前為止，已創(chuàng)建博客數(shù)量超過５３０個，每個博客空間的訪問率則是預(yù)期的兩倍。 不僅如此，這一創(chuàng)舉還大大提高了巴黎國民銀行的網(wǎng)絡(luò)知名度。一家搜索引擎根據(jù)點擊率進(jìn)行的排名調(diào)查顯示，由于巴黎國民銀行出現(xiàn)在所有博客網(wǎng)頁中，所以該銀行網(wǎng)站的點擊率相當(dāng)高。 據(jù)悉，巴黎國民銀行現(xiàn)正在考慮今后設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)空間等相關(guān)計劃，讓客戶在網(wǎng)上進(jìn)行理財經(jīng)驗的交流。 博客營銷 ? 博客營銷的價值 ? 提升搜索排名 增加網(wǎng)站流量 ? 零成本進(jìn)入 Google 搜索結(jié)果首頁 博客營銷 ? 博客營銷的價值 ? 獲得顧客和銷售機(jī)遇 ? 五糧液國邑公司 ? 2023年底，宜賓五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司和國邑酒業(yè)營銷有限公司共同發(fā)起了“紅酒博友博紅酒”活動，活動范圍是國內(nèi)葡萄酒相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的博客網(wǎng)友，活動程序為網(wǎng)站博友自愿報名，并由五糧液免費郵寄樣酒給報名的博客，博客們在品嘗樣酒后寫出葡萄酒相關(guān)博文發(fā)表在自己的博客上，再由參與網(wǎng)站推薦給“紅酒博友聯(lián)盟”，并由聯(lián)盟將推薦博文鏈接到聯(lián)盟網(wǎng)站。 本次“紅酒博友博紅酒”活動，通過讓博客們真實品嘗國邑干紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得消費者體驗的第一手資料，而且通過博客們體驗進(jìn)行的口碑傳播，更使得紅酒品牌得到了廣泛的傳播，激發(fā)了消費者的購買欲望，并培育忠實消費群體。不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到大家的認(rèn)可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在在地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。 獲得國邑干紅葡萄酒的博客們紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優(yōu)先免費獲得最新產(chǎn)品的體驗機(jī)會，而且整個主題活動和產(chǎn)品本身具備的文化韻味可以更好地喚起人們心中的情感記錄，很能讓人們產(chǎn)生共鳴。 博客營銷 ? 博客營銷的價值 ? 獲得顧客和銷售機(jī)遇 ? 全球小品牌 ? 博客作者是一位位于 內(nèi)布拉斯加州林肯市 的小型廣告招牌店的老板，他叫艾爾斯。從 2023年 5月份開始，他每天在“廣告不睡覺”博客上寫作，通常都是凌晨一兩點鐘的時間。打開他的博客，你會被博客中豐富多彩、有創(chuàng)意的廣告牌圖片所吸引，看博客中的分類，更是讓人吃驚， 5年多的時間，涉及 140個欄目的內(nèi)容，主要是他的新招牌廣告作品，或者是他店里的新產(chǎn)品，偶爾也討論一下天氣，對商店運營的思考或個人評論等。他的商店并不大，他問了每個客戶是從哪里聽說他的，許多顧客說是通過博客了解的。艾爾斯說“博客給了像我這樣的小企業(yè)與福特一樣的進(jìn)入市場的能力，而不必花費百萬美元或耗費 50年” 。通過博客的宣傳，他做的招牌實際上已經(jīng)成為一種全球小品牌。 博客營銷 ? 博客營銷的價值 ? 獲得顧客和銷售機(jī)遇 ? 利基市場 (niche) ? 邦妮，是一位家具設(shè)計業(yè)的顧問，也是自由撰稿人，有時她也做公關(guān)工作。 2023年開始做博客，目前博客的 PR值是 6，反向鏈接 7560條。她的博客與形形色色的設(shè)計有關(guān)，博客文章用字不多，圖片豐常豐富。只要隨便瀏覽一下，就會帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊效果。博客上的內(nèi)容包羅萬象，從塑料袋，手提包到墻面藝術(shù)，從桌面對話裝飾到家具，雜志架，燈具，任何時尚或優(yōu)雅的居家用品，都可以在此一覽無遺。據(jù)國外媒體報道，不久前，她只是眾多住在曼哈頓的失業(yè)顧問之一，如今她卻被視做設(shè)計行業(yè)的無形推手，任何事物只要被她的博客提到，就很可能迅速登上最有影響力的傳統(tǒng)媒體專欄，比如 《 紐約時報 》 。她展現(xiàn)了博客在利基市場的無比威力。通過博客打造自己特定行業(yè)的博客圈，鎖定利基點，吸引想法雷同的人們。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 ? 博客 ? 測評 ? 視具體營銷活動，包括網(wǎng)頁數(shù)、鏈接數(shù)、 PageRank、流量等 ? 不確定性 o 向多少人展示了你的看法（有多少人讀了你的博客，接收你博客的feeds/newsletters， 在你的社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)或參加你的網(wǎng)絡(luò)討論會（ webinar）。 o 有多少人從你的網(wǎng)站上下載過（白皮書、電子書、客戶研究、播客等）。 o 有多少人向其他人分享你的內(nèi)容。 o 有多少人（在他們的博客、網(wǎng)站、 Twitter、 社會化網(wǎng)站等）正在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品/服務(wù)、公司或為你工作的人。還有，監(jiān)測你競爭對手的這些。 o 有多少人正在說些正面的話。 o 你甚至可以測定多少人正在購買你的產(chǎn)品。 o 還有，最好看看你的網(wǎng)站統(tǒng)計。訪問量有所增加？人們在你網(wǎng)站上停留更多時間，訪問更多頁面？你看到跳出率（ bounce rates） 的下降？是否更多人填寫聯(lián)系我們的表單，或請求一個樣品？你的網(wǎng)站是否在搜索引擎中排名更靠前？ 討論：消費者不相信公司博客？ ? 博客 ? 消費者對博客的看法 ? 不相信？ ? 博客在獲得產(chǎn)品評論方面的表現(xiàn)？ ? 博客對消費者購買的影響？ ? 上市公司用博客披露公司信息？ （案例資料見 ） 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 ? 博客 ? 實施 ? 從話題到影響者 o 話題 (topics)： FeedSky的話題營銷 o 影響者 (Influencers) “The strongest marketing tool is the first 20,000 people who buy the device,” Mr. Dale of Motorola said. “If they like it, they will tell their friends.” ? 策略 o Identifying influencers. o Marketing to influencers. o Marketing through influencers. o Marketing with influencers. 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 ? 博客 ? 實施 ? 向意見領(lǐng)袖營銷 ? 品牌、產(chǎn)品或服務(wù)與博 客主題相一致 ? 不要向他們銷售 ? 提供接觸和聯(lián)絡(luò) ? 與他們個別地進(jìn)行互動 ? 他們會感到榮幸的 ? 為不情愿做好準(zhǔn)備 ? 提示 o 定制首頁和內(nèi)頁的模板（分欄；突出重點； tag前置等） o 外部鏈接和內(nèi)部鏈接 o 各種媒體（視頻、照片）的引用 意見領(lǐng)袖的來源 行業(yè)分析師 商業(yè)和貿(mào)易記者 廣播媒體 管理咨詢公司 你的競爭對手 消費者機(jī)構(gòu)和用戶團(tuán)體 作者和管理思想者 利基市場咨詢公司 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商和外包商 獨立咨詢顧問 博客和在線論壇 行業(yè)團(tuán)體和聯(lián)合組織 政府機(jī)構(gòu)和協(xié)調(diào)組織 互補的合作伙伴 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu) 專業(yè)學(xué)著 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 ? 視頻 /照片等分享網(wǎng)站 (video/photo sharing sites) ? 視頻分享類網(wǎng)站躋身主流媒體 o 據(jù) alexa訪問流量統(tǒng)計 ? 特點 o 短視頻；病毒傳播和 widget o 內(nèi)容的無限選擇 o 主要問題是品質(zhì)和原創(chuàng) o 國內(nèi)外不同的發(fā)展走向 案例 :視頻 (營銷 Mix)Rayban,Levi’s ? Rayban Never Hide ? Levi’s 在整個活動中，特別值得一提的是 YouTube上流傳的著名視頻“抓太陽鏡”。該病毒視頻的內(nèi)容是演員能用他的臉以各種不可能的方式戴上眼鏡兒。它在 YouTube上產(chǎn)生了近 300多萬瀏覽量。并在最近贏得了戛納數(shù)字廣告銅獅大獎。 案例：專業(yè)視頻 New Zealand ? 100% Pure New Zealand ? The 100% Pure New Zealand channel on YouTube features a handful of professionallyproduced videos, including one that39。s been viewed over 800,000 times and received over 1,200 ments within six months. However, the goal was to collect additional usergenerated videos and build a munity of interest. “ The goal of this campaign is to expose the brand of New Zealand to a wide audience” … 案例：視頻（品牌推廣） Heinz ? Heinz – Top This TV ? In the first contest, 8,000 entries were submitted. After the entries were screened, 4,000 were posted on YouTube?? There39。s a reason not all 8,000 were posted either for quality or people do some weird things with ketchup, he said. Viewers spent a total of 80,000 hours watching submissions and 105,000 interacting with the brand. 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 ? 視頻