【正文】 告開支 所有網(wǎng)絡(luò)廣告開支 169 211 259 300 350 410 510 社會化網(wǎng)絡(luò)廣告占所有網(wǎng)絡(luò)廣告的 % % % % % % % % 數(shù)據(jù)來源： eMarketer Some Perspective on Social Networks 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch1 趨勢 ? 營銷趨勢 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的未來 20232023年全球在線廣告和所有廣告開支（單位：億美元和復(fù)合年增長率 CAGR） 2023 2023 2023 2023 2023 2023 CAGR 在線廣告 450 560 670 770 880 980 % 所有廣告 5590 5920 6370 6720 7090 7470 % 在線廣告占所有廣告的 % % % % % % % 數(shù)據(jù)來源： eMarketer的報道“ Worldwide Online Ad Spending” 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch1 趨勢 ? 營銷趨勢 ? 全球各媒體廣告開支 ? 美國企業(yè)的營銷投放 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch1 趨勢 ? 營銷趨勢 ? 主題 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch1 趨勢 ? Wikipedia、 YouTube、 Flickr、 Craigslist、 MySpace、 、 ，以 Blog、 Tag、 SNS、 RSS、 Wiki等社會軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔、 xml、 ajax等新理論和技術(shù)實現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式 ? Blog ? RSS (Really Simple Syndication, Rich Site Summary, RDF Site Summary) ? Wiki ? Tag ? SNS ? UGC (Usergenerated content) 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch1 趨勢 ? ? UGC ? 營銷目標(biāo)： 在接受訪問的病毒營銷者中，有 71%說希望提升品牌認知（ brand awareness）， 54%說希望推動在線銷售， 44%說希望通過在線的病毒營銷推動線下的銷售。 ? UGC與搜索引擎優(yōu)化： 調(diào)查顯示，對于從社會化媒體網(wǎng)站上獲得的產(chǎn)品信息，有 69%的消費者并不信任。 Jupiter建議，利用社會化媒體網(wǎng)站的病毒營銷者，需要以搜索引擎推廣和公司網(wǎng)站予以支持，在搜索引擎和公司網(wǎng)站中，用更常見的形式為廣告中的產(chǎn)品提供更多信息，使之與在社會化媒體中看到的相一致。 Banners and Buttons。 Vertical site。 keywords research ? Landing page。 ? 搜索引擎優(yōu)化的效果分析 （演示） ? 多渠道營銷 本地搜索和線下銷售的綜合運用 （資料見 ） 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 博客 視頻 /照片等分享 社會化網(wǎng)絡(luò) 用戶評論和評級 UGC營銷案例 熱點 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 網(wǎng)絡(luò)營銷 ch3 社會化媒體 ? 博客（ blog/microblog） ? 目標(biāo)： branding, reputation,? ? 類型 ? 設(shè)立企業(yè)博客 o 好處：專業(yè)形象；產(chǎn)品推廣；網(wǎng)站內(nèi)容推廣 o 注意：負面意見；模板與搜索引擎排名優(yōu)化 ? 開放公共博客空間 o 好處：充分的外部鏈接；搜索引擎排名優(yōu)化；網(wǎng)站推廣 o 注意：內(nèi)容管理；成本 ? 利用第三方博客 o BSP (Blog service provider) o Blog聚合服務(wù)商 (平臺； RSS；搜索 ) o Blogger 博客營銷 ? 為什么博客營銷？ ? 營銷 ? 相信朋友 /網(wǎng)友 有關(guān)可信度調(diào)查，博客網(wǎng)站廣告在用戶層面的可信任度，要高于電視廣告 24％，高于電子郵件廣告 14％?！? ? 影響購買決策 JupiterResearch一項研究表明： 博客影響購買。 最多的實際行動包括：在線閱讀產(chǎn)品評論 (17%)；查尋有關(guān)一種產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息 (16%)；訪問制造廠商或零售商的網(wǎng)站 (16%)。 博客營銷 ? 為什么博客營銷？ ? 營銷 ? 有利于獲得機遇 博客帖子數(shù)量多， 有助于得到更多 機遇。 ⒉ 每篇有獎博文的第 100、 200、 300位回帖者均可獲得博洛尼沙發(fā)一套！有獎博文中會出現(xiàn)固定信息：“本篇博文的第 100、 200、 300位回貼者將獲得博洛尼三人位沙發(fā)一套！”回復(fù)統(tǒng)計截至于 6月 25日 24： 00。馬洪和麥克勞德并沒有刻意隱藏什么，訂制西服的確很貴。英式剪裁博客中充滿了制作與營銷西服的信息及啟示，巧妙地提供他對業(yè)界的專業(yè)了解，公開談?wù)撋虡I(yè)秘密，提供一個地方讓大家討論訂制西服、并分享經(jīng)驗。英式剪裁博客不僅提供了寶貴的信息，有時候甚至還會送出西服。這個裁縫博客使得倫敦裁縫師托馬斯 .馬洪掀起了一股熱潮，他因為個人博客而成為薩維爾街有史以來媒體曝光率最高的裁縫，曾接受過數(shù)十家雜志與報紙的專題訪問。試圖了解與博客們的互動會怎樣影響公司的內(nèi)部的交流，公司的文化，進而影響公司的銷售。讀者多少不限，可以少到 3個，只要是真正的博客； 2. 已屆法定飲酒年齡。試驗結(jié)果：據(jù) Stormhoek自稱，在 6月的時候，用 google搜索這家公司只有 500個結(jié)果，而 9月 8日達到 20230個。這項活動產(chǎn)生的滯后效應(yīng)還很難具體估量，但 Stormhoek發(fā)現(xiàn)在過去不到一年的時間里，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達到了“成千上萬箱”的規(guī)模。此舉不僅吸引了眾多年輕客戶，也大大增加了該行的網(wǎng)絡(luò)知名度。 德拉布里夫介紹說，創(chuàng)建博客網(wǎng)站目的是吸引１８歲至２９歲的年輕人瀏覽該行網(wǎng)站并創(chuàng)建個人博客，同時了解該行推出的金融新產(chǎn)品。銀行對這些網(wǎng)上空間的內(nèi)容加以一定控制，并成立了一個４人小組專門負責(zé)閱讀博客內(nèi)容，與博客主人進行直接對話。 德拉布里夫說，這一創(chuàng)舉已經(jīng)收到良好效果。 不僅如此，這一創(chuàng)舉還大大提高了巴黎國民銀行的網(wǎng)絡(luò)知名度。 據(jù)悉，巴黎國民銀行現(xiàn)正在考慮今后設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)空間等相關(guān)計劃，讓客戶在網(wǎng)上進行理財經(jīng)驗的交流。 本次“紅酒博友博紅酒”活動，通過讓博客們真實品嘗國邑干紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得消費者體驗的第一手資料，而且通過博客們體驗進行的口碑傳播，更使得紅酒品牌得到了廣泛的傳播，激發(fā)了消費者的購買欲望，并培育忠實消費群體。 獲得國邑干紅葡萄酒的博客們紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優(yōu)先免費獲得最新產(chǎn)品的體驗機會，而且整個主題活動和產(chǎn)品本身具備的文化韻味可以更好地喚起人們心中的情感記錄，很能讓人們產(chǎn)生共鳴。從 2023年 5月份開始，他每天在“廣告不睡覺”博客上寫作，通常都是凌晨一兩點鐘的時間。他的商店并不大，他問了每個客戶是從哪里聽說他的，許多顧客說是通過博客了解的。通過博客的宣傳，他做的招牌實際上已經(jīng)成為一種全球小品牌。 2023年開始做博客，目前博客的 PR值是 6，反向鏈接 7560條。只要隨便瀏覽一下，就會帶來強烈的視覺沖擊效果。據(jù)國外媒體報道，不久前，她只是眾多住在曼哈頓的失業(yè)顧問之一，如今她卻被視做設(shè)計行業(yè)的無形推手，任何事物只要被她的博客提到，就很可能迅速登上最有影響力的傳統(tǒng)媒體專欄，比如 《 紐約時報 》 。通過博客打造自己特定行業(yè)的博客圈，鎖定利基點，吸引想法雷同的人們。 o 有多少人從你的網(wǎng)站上下載過（白皮書、電子書、客戶研究、播客等）。 o 有多少人（在他們的博客、網(wǎng)站、 Twitter、 社會化網(wǎng)站等）正在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品/服務(wù)、公司或為你工作的人。 o 有多少人正在說些正面的話。 o 還有，最好看看你的網(wǎng)站統(tǒng)計。該病毒視頻的內(nèi)容是演員能用他的臉以各種不可能的方式戴上眼鏡兒。并在最近贏得了戛納數(shù)字廣告銅獅大獎。s been viewed over 800,000 times and received over 1,200 ments within six months. However, the goal was to collect additional usergenerated videos and build a munity of interest. “ The goal of this campaign is to expose the brand of New Zealand to a wide audience” … 案例：視頻（品牌推廣） Heinz ? Heinz – Top This TV ? In the first contest, 8,000 entries were submitted. After the entries were screened, 4,000 were posted on YouTube?? There39。 ? 問問你自己：我會把這個視頻分享給朋友嗎？ ? 你是自己做呢，還是用一家視頻播種公司？ ? 任何模式都能產(chǎn)生效果；你的選擇應(yīng)當(dāng)取決于你的創(chuàng)意和你的目標(biāo)。請記?。和该鞴_的工作最好。 ? 讓它幾乎是真的（但又不是真的）。在你的視頻、品牌與消費者生活之間形成適當(dāng)?shù)穆?lián)系。 ? 觀看次數(shù)是判斷視頻活動成功與否的關(guān)鍵評估。評估還涉及討論期、評論、博客提及、搜索結(jié)果以及社交網(wǎng)絡(luò)等。 （案例資料見 ） 全球網(wǎng)絡(luò)視頻收入， 20232023年，單位：億美元 年份 2023 2023 2023 2023 2023 2023 收入 (Bernstein Research的預(yù)測 )