企業(yè)姿態(tài)戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-03-11 16:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 重構(gòu)價(jià)值鏈； ? 重新界定競(jìng)爭(zhēng)范圍； ? 1） 目標(biāo)集中 ? 用戶集中；產(chǎn)品集中；渠道集中。 ? 2） 一體化或退出一體化 ? 3） 區(qū)域市場(chǎng)的重新界定； ? 4） 橫向多元化的戰(zhàn)略； ? 純投入 :擴(kuò)大生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模。 ? 第三節(jié) 防御姿態(tài) ? 目的：維持企業(yè)的市場(chǎng)份額，防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻的過程 ? 準(zhǔn)備期 :市場(chǎng)研究 ,產(chǎn)品與工藝開發(fā) ? 進(jìn)入期 :投資產(chǎn)業(yè) ,市場(chǎng)開拓 , ? :向長(zhǎng)期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ,拓寬產(chǎn)品系列 ? 后進(jìn)入期 :防御者 ? ? 二、防御戰(zhàn)略 ? (一 )提高結(jié)構(gòu)障礙，增加進(jìn)入的難度 ? 填補(bǔ)產(chǎn)品 /營(yíng)銷缺口 ? 拓寬產(chǎn)品系列 ,排除可能的產(chǎn)品空位 ? 增加與挑戰(zhàn)者產(chǎn)品特性、品牌定位相近的品牌 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近的產(chǎn)品系列降價(jià) ? 鼓勵(lì)填補(bǔ)缺口的好競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? 封鎖銷售渠道 ? 與渠道簽訂排他性協(xié)議； ? 填補(bǔ)產(chǎn)品系列空位，完整系列產(chǎn)品； ? 捆綁式經(jīng)營(yíng) ? 累進(jìn)
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