企業(yè)一般戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-01-30 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 附 混合 集中的差異化 加 3 5 值 低價(jià)格 2 6 1 7 低價(jià) / 低附加值 低 8 低 價(jià)格 高這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 戰(zhàn)略鐘 5/15/2023 19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)1 ．低價(jià) / 低附加值2 ．低價(jià)格〖尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)常用〗3 ．混合4 ．差別化 （ a ）沒有溢價(jià) （ b ）有溢價(jià)5 ．集中的差別化6 ．提高價(jià)格 / 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值7 ．提高價(jià)格 / 降低價(jià)值8 ．標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 / 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值可能的特定細(xì)分市場(chǎng) （便宜但不好。如：A LD I 廉價(jià)超市）。有價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)；低收入 / 需做成本領(lǐng)先者。低成本狀況；對(duì)低價(jià)格和差別化的再投資。用戶接受附加價(jià)值，企業(yè)獲得市場(chǎng)份額利益；所得附加值足以承受溢價(jià)。對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)均有附加值，保證有溢價(jià)。若競(jìng)爭(zhēng)者不跟隨則有高收入；有喪失市場(chǎng)占有率的風(fēng)險(xiǎn)。只在壟斷情況下可行。喪失市場(chǎng)占有率。戰(zhàn)略與相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 5/15/2023 20 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【維持和實(shí)施一般戰(zhàn)略】 1．成本和價(jià)值鏈 ? 大多數(shù)公司都不能獲得成本領(lǐng)先的地位，但是，有可能獲得成本優(yōu)勢(shì)或低成本，進(jìn)而可以取得差異化，增加價(jià)值或降低價(jià)格。 ? 價(jià)值鏈的不同方面都能作為提高效率或降低成本的基礎(chǔ)；同時(shí)也能辨認(rèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈中的問題所在，從而針對(duì)性取得優(yōu)勢(shì)。 5/15/2023 21 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 2．差異化與價(jià)值鏈 ? 顧客的差異化價(jià)值評(píng)判不僅在于產(chǎn)品和技術(shù)，事實(shí)上，它們是企業(yè)戰(zhàn)略中最易模仿的部分，而可見性較差的方面（如：企業(yè)提供的各種服務(wù)）則較難模仿。 ? 僅通過價(jià)值鏈的某個(gè)要素是不能實(shí)現(xiàn)差異化的，只有通過價(jià)值鏈的多種聯(lián)系（整體價(jià)值鏈概念）才能實(shí)現(xiàn)差異化，并且，這種聯(lián)系是建立一個(gè)很好的可維持的差異化的基礎(chǔ)。 5/15/2023 22 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 3．步驟及注意事項(xiàng) ? 清楚地認(rèn)識(shí)顧客的需要及價(jià)值取向。既可以限定在細(xì)分市場(chǎng)，也可以在更寬的范圍； ? 考慮一般戰(zhàn)略的哪條路徑最適合于組織； ? 利用完全不同于競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)組合來滿足顧客的需要，并且在這些活動(dòng)之間建立起一系列相關(guān)的聯(lián)系； ? 通過這些重要活動(dòng)及其所帶來的成本優(yōu)勢(shì)和獲得的經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)提高效率或降低成本的目的； ? 保證組織的戰(zhàn)略方向和方法與一般戰(zhàn)略一致。 5/15/2023 23 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【戰(zhàn)略發(fā)展的方向選擇 —— 產(chǎn)品 /市場(chǎng)的 Portfolio】 ( a ) 相關(guān)發(fā)展 ( b ) 相關(guān)多樣化 ( c ) 無關(guān)多樣化 產(chǎn)品當(dāng)前 新市當(dāng)前推出鞏固、合并市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā) 后向 財(cái)務(wù) 技能場(chǎng)新市場(chǎng)開發(fā)差別化〖看 ( b ) ， ( c ) 〗 水平 風(fēng)險(xiǎn) 前向 其它5/15/2023 24 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 1．退出 ? 在許多市場(chǎng)，公司的產(chǎn)品或資產(chǎn)的價(jià)值會(huì)隨時(shí)間發(fā)生變化，退出是非常關(guān)鍵的。對(duì)投機(jī)成分較多的活動(dòng)而言，更是如此。 ? 大型企業(yè)或分散化的公司將子公司看作是可以買賣的資產(chǎn)，看成是整個(gè)公
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