企業(yè)姿態(tài)戰(zhàn)略選擇-文庫吧資料
2025-02-25 16:47本頁面
【正文】 降低最可能受挑戰(zhàn)的產(chǎn)品的價格； ? 向不堅定的用戶提供便利條件（即給其實惠，如：贈送產(chǎn)品）； ? 延長訂貨間隔或合同期限； ? 有意識地透露企業(yè)的相關(guān)信息，讓買方推遲購買； ? ? ；如增加廣告費用，增加研發(fā)費用，縮短產(chǎn)品生命周期等。 ? 一、競爭者進攻的過程 ? 準備期 :市場研究 ,產(chǎn)品與工藝開發(fā) ? 進入期 :投資產(chǎn)業(yè) ,市場開拓 , ? :向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ,拓寬產(chǎn)品系列 ? 后進入期 :防御者 ? ? 二、防御戰(zhàn)略 ? (一 )提高結(jié)構(gòu)障礙，增加進入的難度 ? 填補產(chǎn)品 /營銷缺口 ? 拓寬產(chǎn)品系列 ,排除可能的產(chǎn)品空位 ? 增加與挑戰(zhàn)者產(chǎn)品特性、品牌定位相近的品牌 ? 與競爭對手相近的產(chǎn)品系列降價 ? 鼓勵填補缺口的好競爭者 ? ? 封鎖銷售渠道 ? 與渠道簽訂排他性協(xié)議； ? 填補產(chǎn)品系列空位，完整系列產(chǎn)品； ? 捆綁式經(jīng)營 ? 累進數(shù)量折扣； ? 提供完善、周到的、及時的售后服務(wù)。 ? 2） 一體化或退出一
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